天才不论出处,在哪个领域做得好,都会令人敬佩,比如地产大亨王石、李嘉诚、李兆基等等,互联网大佬那肯定非马云和马化腾莫属,而现在做蔬菜业内也出现了“大佬”,也是在肯德基背后默默赚钱的中国人,靠着卖生菜年入4.8亿,也被称为“蔬菜界的富豪”。他就是马铁民,没钱没人脉,但依旧靠自己拿下肯德基等大客户的生菜供应权,还将公司开到迪拜。马铁民的商业才能,就连马云都惊叹不已,还一度邀请他加入湖畔大学。
如果时光回到20年前,可能连马铁民自己都想不到会有今天的成就。1999年,马铁民大学毕业后,来到山东青岛一家外资蔬菜公司当技术员。对于当时而言,这家外资公司提出的“公司+农户”发展模式,可谓相当超前。
当时,农民没有办法理解这种模式,所以想让他们从自己遵循了几千年的传统种田模式中解放,简直就是异想天开,最终只能是折戟而归。虽然农民不能接受这样的方式,但马铁民可以,作为一名受过高等教育的大学毕业生,马铁民很快便看出其中商机。
与外国人相比,中国同胞更容易获得农民的信任。马铁民带着筹集的40万,创建了浩丰食品有限公司,满怀信心投入蔬菜种植大业。然而,理想很饱满,现实很骨感,马铁民的第一次蔬菜种植险些失败。
第一次创业的马铁民没有经验,与客户达成口头供货约定后,自己辛辛苦苦种植的蔬菜,对方说不要就不要。为了将积压的美国结球生菜、西兰花、白萝卜等蔬菜卖出去,无奈之下,马铁民只能拿到市场零售。
然而,这不过是杯水车薪,根本无法解决马铁民的困难。好在上天眷顾,马铁民以前的同时宋刚解救了他。作为肯德基生菜采购员,宋刚在仔细检查了马铁民生菜质量后,发现普通市民眼中不受欢迎的生菜达到了肯德基的首选标准。在肯德基的青睐下,马铁民实现人生第一次逆袭,成功赚到第一桶金。
随后,马铁民拿下肯德基生菜供应权的渴望更加强烈,甚至不惜耗费数百万资金建立生菜生产基地。虽然在种植过程中,经历了旱灾危机,险些让马铁民百万打水漂,但最终马铁民咬牙坚持下来,种出符合肯德基标准的生菜,一举拿下生菜供应权。
幸运的是,由于肯德基的连带影响,麦当劳和必胜客也纷纷上门与马铁民签订生菜供应权。有了这些连锁餐饮,马铁民明明躺着数钱就行,但偏偏不肯安分的他,硬是再接下日本客商1300万大单。然而,生菜种完后,日本客商却临时毁约,但好在有位新加坡客商接下,马铁民才得以免受损失。
2008年,马铁民的生菜生产基地成为北京奥运会的蔬菜供应基地。到2012年,马铁民生菜年销量超过4.8亿,生产和种植技术均居亚洲第一。如今,马铁民在山东、河北、福建、上海四省市的11处基地,总种植面积已经上万亩,是国内首家结球生菜露地种植周年均衡供应的基地。
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