电商“双十一”卖房促销，靠谱吗？

今年“双十一”前夕，各大电商首次推出的优惠买房活动，曾一度被炒得沸沸扬扬，而“双十一”落幕至今，各大电商对于房屋的实际成交套数都讳莫如深。网上优惠买房到底靠不靠谱？是名副其实的便宜还是营销噱头呢？
这两天打开手机淘宝，搜索“双十一学区房”，能看到阿里拍卖打出的“特价房捡漏”、“不止5折”等口号。

“全国都有，房子的来源有这样几部分，第一部分是我们的‘法拍房’，第二部分我们的一些政府公有的房产，第三部分是我们从开发商手里的一些特价房，甚至我们现在也在尝试一些个人房源。”阿里拍卖房产业务专家张聪告诉看看新闻Knews记者。
多家电商都不约而同在今年“双十一”祭出房产促销大旗；其中京东牵手200多家房企，在70个城市推出了6000多套房源；而苏宁则是选择与恒大合作。
这个位于松江的在售楼盘，就拿出了两套主力户型的房源参加电商促销。项目现场负责人大方承认，参加电商促销，不是为了追求业绩，更多只是为了打品牌。

金地都会艺境项目营销负责人陈玉表示：“其实本身并不是希望通过这样一个渠道实现多少的销售业绩，更多的是希望做一个尝试性的动作，广告的效应会更大一些。”
那么购房者对于电商房产促销买不买账呢？
“我觉得这个房产的价格，应该不会因为双十一就会变得更加便宜吧”，有购房者告诉看看新闻Knews记者，“羊毛出在羊身上，网上只是一种宣传手段吧。”
看上去，今年双十一各家电商打出的优惠标语的确让人心动，但实际上，除了少量“特价房”外，大多数新房的售价跟线下售楼处几乎没有差别，顶多是能用几张电商抵扣券。所以从总体来看，此前被炒得轰轰烈烈的双十一电商卖房，还是“雷声大、雨点小”。截至目前，各家电商都没有公布双十一卖房促销的实际成交量。业内人士认为，不同于一般生活用品，房产是一种大标的特殊商品，消费者对网上买房不感冒，更强调眼见为实，也在情理之中。

上海中原地产研究部分析师卢文曦表示：“我们对比它的优惠促销的话，往往更多的是一种营销噱头，通过一两套比较低价的这种价格上的落差，给大家造成很大的视觉上的冲击。”
法律界人士指出，房产加入“双十一”促销，对购房者来说，虽然也算增添了一种选房、购房渠道，但真要出手下单前，还是得注意多做功课，别光想着“捡漏”占便宜。比如，不少电商平台在完成交易后，会问购房者收取“服务费”，这就跟平时网上购物不太一样。还有要看清房源究竟是纯住宅，还是商业、文旅项目。另外，一些参与网络拍卖的所谓热门学区房，看上去起拍价低于市场价，但最后实际成交价远不止此。

上海市托普律师事务所主任律师汪翔：“消费者要注意到，电商平台它只是提供了居间或者服务的平台，最终还是要落实到你和开发商之间订立相关的房屋买卖合同关系，电商可能会给予一定的优惠措施，或者说有些活动说你从电商这里付多少钱，它可以抵扣多少钱，那么所有类似的支付，消费者必须要明确这个钱是付给谁的，是什么样性质的钱。”
此外，法律人士还提醒，传统房产中介服务对于购房双方的责任、义务都有明确规定，并能出具格式化合同文本；而电商“卖房”还是一项新兴模式，双方怎么立约，服务怎么规范，尚存空白，购房者要谨慎参与。

大家看到“网上优惠买房”而心动，也是人之常情，但毕竟，买房是大支出，还真不像网购其他东西那么简单，我们需要考量房源的真实性，产权是否清晰，以及后期手续流程谁来提供跟踪服务等等问题，这一切都不是看几张图片、看几段文字说明就能核实的。网上下单买房需要谨慎、再谨慎。

（看看新闻Knews记者：朱正炎 李荣 实习编辑：李珂）