房地产行业发展到今天，几乎可以确定进入了一个新的周期，已经不能再用以前的眼光来看待楼市了，对于开发商来说，也许又将迎来一次新的考验，这也是房地产发展的必经之路。
回忆起来，5年前宜宾房地产也经历过一次严峻的考验，受资金链告急和断裂的影响，从2014年夏天到当年年底，众多本土房企悄无声息的倒下，到如今已是物是人非。
这也印证了《一代宗师》里八卦掌掌门宫羽田说的那句话：“人活这一世，能耐还在其次，有的成了面子，有的成了里子，都是时势使然。”
仔细想来也是，房地产开发本身就是一个带融资杠杆的游戏，宜宾的玩家不敢说100%是融资入局，但至少90%以上都应该是。至于用自有资金做开发的，那是凤毛麟角，或者根本没有。
所以在涨潮时，似乎每个企业都能借势游一把，悠哉快哉，可是当潮水退去，到今天还有战斗力的纯本土房企，就剩下丽雅、金发、成中、正和等少数几家了。
“不谋万世者不足以谋一时;不谋全局者不足以谋一域。”5年的时间不长，但宜宾房地产也进入了大鳄争食的时代，本土房企的生存境遇更可谓内外交困。对外，在拿地、销售等方面要面临头部房企的激烈竞争;对内，在融资、管理等方面也面临严峻的挑战。
虽然还不能预测未来的发展状态，但至少存活了下来，并且在今年面对大型头部企业众多项目的竞争中，并没有处于劣势，反而分得了该有的一杯羹，占有了应有的一席之地。这种在夹缝中能够不溺水，并且力争活得更好的技巧和经验，应该带来一定的思考：
第一、专注本行。本土房企的资金普遍不雄厚，不能像现在的大房企一样向“多元化”转型，说得直白点，没有试错的本钱。所以活下来的企业这几年无一不是聚焦本土市场，凭借精准的定位，从而获得了一线生机;
第二、依靠口碑。部分外来企业采取的是高周转战略，这是别人自身扩张的需要，本土房企往往想学也学不会。所以只能苦练内功，凭借项目的品质谋得市民的认可，靠口碑赢得市场，先做到“小而美”，进而谋取获得扩大的机会。
第三、创新形态。现在入驻宜宾的大型房企往往都有自己的系列产品，根据项目所在的区域和土地情况，移植或者拷贝过来就是。而本土房企正好借创新业务发展渐成趋势的时代环境，给市场提供惊艳的新产品形态，从而受到了欢迎。
第四、避实就虚。头部房企凭借更低的融资成本、强大的品牌影响，可以在协议拿地、带规划土地出让等市场纵横驰骋。而本土企业避开了这些拿地集中地，开始向周边区县和偏远地区下沉，并且争取到了一定的机会。
第五、合作并购。一些大房企进入宜宾后，会采用一些合作、并购的方式，以便于以最快的方式占领市场。而此时，本土的企业也在创造条件，寻求与之合作的机会，盘活存量，以谋求自身的发展。（杨光/文）
文章来源：《新三江周刊》宜宾传媒网
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