开发商为了年底卖房居然这么拼？！

距离2019年结束还有不到50天，年底冲刺的最后时刻，开发商为了卖房子到底有多拼？前几天我们接到粉丝的爆料，说现在开发商为了冲业绩把给分销的提成点子提高，以此刺激手上掌握大量客户资源的分销尽可能多地为自己带客。

(来自粉丝的爆料）

壹

为了卖房“下血本”

根据粉丝提供的信息，中央公园某楼盘的高层和洋房，只要成交数量达到业绩门槛，提点就可以水涨船高。其中，普通高层成交6套及以上，通提2.0%；洋房成交4套及以上，通提2.5%；均上涨0.5个百分点。另外，别墅无论套数，只要成交，通提2.5%。

随后我们对市场上的多个楼盘进行抽样调查，发现“分销提点上涨”这件事不单单发生某个业绩压力非常大或者卖得特别不好的楼盘，而是有多个楼盘将分销的提成点子上涨0.5到1.0个点，几乎成为了一个普遍现象。

我们也向奋战在一线的分销人员进行了求证，得到的回复与调查结果基本一致。

（来自分销的回复）

甚至有某开发商的营销人员告诉我们，“最近都没有钱去投广告了，全拿去给分销提成了。”

还有楼盘把别墅的提点提高到6%，而这种提点更有可能出现在高总价别墅身上。假设，分销帮一个楼盘卖了一套1000万的别墅，提成可以拿到60万？简直不敢想。这才是真正的“一年不开张，开张吃一年”。

但是，真的有立竿见影的神奇效果吗？

我们从分销那里了解到，自从分销提点之后，带客热情是高涨不少，但带客的情况却并没有太大改善，还是“不太好卖”。

（来自分销的反馈）

从多位粉丝那里则了解到，最近身边的分销活跃了很多，发在朋友圈的价格相当吸睛，“楼盘被吹得神惨了，感觉下一秒就要卖完。”

（来自分销的朋友圈）

贰

“下血本”背后的妥协

分销的提成点子普遍上涨，就像是一面让人遁无可遁的“照妖镜”，不仅照出行情的冷淡与无情，更把开发商的销售压力赤裸裸的展现在众人面前。

分销提点上涨这件事背后，可能全是开发商的无奈妥协。

1.促销隔靴搔痒

现在这种市场行情下，买方的观望情绪如此之重：买了，怕跌；不买，怕涨。加上可选的楼盘这么多，大家给出来的优惠也差不多，都是什么来访送礼、成交送礼、认购再来个99折，慌什么慌，慢慢选！

除非开发商给出5折的惊天大折扣，或者，直降X千元/㎡的吐血大甩卖。但是这种类似于断臂求生、还会被请去喝茶的方式，开发商敢用吗？万万不敢。

2.业绩压力太重

行情不好、客户观望、促销没用，直接导致的结果就是开发商卖房子困难。销售速度提不上去就代表着业绩完成不了。业绩完成不了，翻过年就到了发布年度财报的时候。

业绩不好看，对于绝大多数以房地产为主业的企业的来说，相当于营收、利润等关键财务指标不会很好看。这些指标可能会影响机构对企业的评级，评级的好坏在某种程度上意味着企业来年能否在资本市场有所作为。

这就像一副多米诺骨牌，一个环节出了问题，就会像传染病一样波及其它地方。因此，每年年底都是一场终极大考，只是今年比往年更严峻。

3.融资好艰难

根据克而瑞研究中心的报告，第三季度监测的20家上市房企中，存货去化周期约13.6个月，存货规模达到29309.9亿元，环比增长8.4%、同比增长16.2%。

与此同时，今年5月开始，房企的融资渠道不断收紧：

1. 严禁信托、银行等金融机构违规向房地产企业输送信贷资金；

2. 收紧部分房企的公开市场融资，包括债券及ABS产品；

3. 对部分房地产贷款较多、增长较快的银行进行窗口指导，要求控制房地产贷款额度；

4. 房地产企业发行的外债只能用于置换未来一年内到期的中长期境外债务；

5. 房地产行业总的开发贷规模严格控制在2019年3月底的水平，收紧开发贷额度；

……

上述种种，被业内称为这是一场“史无前例”的房地产融资管控。诸多房企纷纷感叹“今年是这些年中融资最艰难的一年”。

一边是融资困难带来的资金流受阻，一边是存货规模上涨带来的库存压力。还能怎么办？只能尽快提高销售速度，通过卖房子尽快的回笼资金，为自己补血。对于大型开发商来说，融资困难或许是可以被咬牙克服的问题。但对于那些资金池本就有限的小型房企来说，带来的可能就是灭顶之灾。

每一个或表面或根源的困境，最终都指向一条明路：卖房子、卖房子、卖房子！如何更快地卖房子？开发商们已经把宝压在掌握了大量客户资源的分销身上。

而分销点子上涨这件事对购房端的影响或许不明显，但是我们仍要建议，当你身边的分销非常热情的给你推荐一个楼盘，并把它说得天花乱坠时，你需要警惕一点：他们是不是因为提点很高才推荐这个楼盘？