仅有13个人的外资银行，在成都做了些啥？

川报观察记者 彭瑀珩

11月7日，国务院印发了《关于进一步做好利用外资工作的意见》，全面取消在华外资银行、证券公司等金融机构业务范围限制，丰富市场供给，增强市场活力。梳理发现，在四川努力建设西部金融中心建设的进程中，目前共有17家外资银行机构入驻四川，数量居中西部第一。来自香港的恒生银行便是其中之一，该行于2014年在成都开设了分行，截至今年9月，恒生银行成都分行净利润达到5年来的历史最好水平，较2018年同期大幅增长。川观君走进这家仅有13人的“微型”银行，了解该行为四川企业提供国际化跨境金融服务的过程。

包括行长在内只有13个人，为什么这么“微型”?

11月12日，恒生银行(中国)有限公司副行长兼商业银行业务主管区伟权在该行位于IFS的办公楼里，向川报观察介绍，“我们的团队小而精,是为了把在成都的根基打好，保持良好的收入，保障银行有可持续发展的基础，再开拓更多业务。”

据了解，恒生银行成都分行目前服务的企业更多为大中型企业，小微企业占比相对较小。“但是，人少不代表业务规模小，我们会根据自己的特色去做业务，比如银团贷款。今年，恒生中国在所有外资银行中，作为牵头行的银团贷款业务排第一。”

恒生银行成都服务的企业中，约1/3是国企，1/3是民企，1/3是外资企业，虽然是不同类型和性质的公司，但他们都有一个共同点，就是对跨境金融有需求。这些企业中，有一半是“走出去”，另外一半则是“引进来”。这样的客群特征正符合恒生银行的服务定位——跨境联动。

然而，在同质化竞争越来越激烈的银行市场中，跨境联动不再是“新鲜词”。

“不可否认，很多银行都说跨境联动，但还是有些差别。很多其他银行，成都分行跟境外的香港分行，两家是平机构，相互是合作关系。而我们在香港的是母行，恒生中国是子公司，所以我们成都分行和母行就是一家，对企业服务能做到‘成都、香港一盘棋’。”区伟权举例，今年7月，成都分行成功为某企业集团提供了境内外联动业务，使其获得了10个亿的融资。成都分行通过联动香港母行，搭建跨境直贷业务，引入了成本更低的港币外债。同时，再配套外汇掉期工具为客户锁定汇率和利率，有效降低了企业的综合融资成本。

对于未来五年，该行布局长远。“我们希望成都分行能成为促进西部地区与粤港澳大湾区、与香港金融互联互通的桥梁。同时立足成都辐射中西部地区，挖掘外向型企业需求。”区伟权评价，

随着“一带一路”倡议、推进西部大开发形成新格局等实施，西部市场的发展潜力十分巨大。而成都近几年还吸引了大量的人才和高新技术企业的聚集。“以成都为核心的中西部区域有很多外向型企业，需求也很旺盛”。