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眼下,在无锡买二手房,价格能谈到多低?丨答读者问No.14

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  文/吴婷婷

  -这是第14期答读者问-「无锡二手房的还价空间有多大?」

  读者李先生说自己最近看了几套二手房,房东都不怎么接受还价,还有一个很“极品”的,不但不接收一分一厘的还价,还说即使卖了,还要让他再住上6个月才能交房…

  “不降价也行,那你把多住6个月的房租给我可好?”李先生忍不住吐槽这位房东。

  结果房东果断回复:“不好!”

  李先生无语。跑来问我:

  “你们不是一直说二手房市场不好,都在降价么?为什么我遇到的房东都那么不懂变通?为什么他们不肯降点价,房子卖了,钱到手,不是皆大欢喜么?”

  理是这个理。但你要让人家平白降个几万十万甚至更多的,人家也肉痛。换做你是房东,你也不肯大出血呀,是吧?

  回到正题。近来无锡的二手房市场是有点冷清,一些房东在主动降价,比如撸房价里就有降价房的统计:

  还有一些虽然没有主动降价,但如果双方都带着诚意去谈,往往也能在挂牌价基础上谈下个3-10%。

  这些议价记录也能在贝壳找房APP中查询,比如下面这套:

  有些房子,算上房东自己降的和买房人议价去掉的,挂牌价基础上打个85折也是有可能的。

  但再差的市场也有紧俏的好卖的房子。

  比如小户型的学区房。比如正好卡在买房人支付能力范围内的老破小。比如价格本身就比较低的安置房。

  我从市场了解到的情况下,以上这几种房子,议价的空间接近于零。

  另外一种不肯还价的可能是房东恰巧就缺那么多钱买房,他便宜你了,他找谁补差额去?

  作为买家自己也要识别到底是何种原因导致的还不了价,不能为了非要还价而错失了一套自己喜欢的房子。

  接下来简单跟大家说一下无锡市面上哪些二手房容易还价,哪些不容易还价吧,提请做好心理准备,可以减少一些无效的价格沟通。

  先说容易还价的。首当其冲的就是大户型。甚至有好学区的大户型,也可以使劲还!

  其次好还价的,是那种价格调整特别频繁的,房东往往听风就是雨,对市场没有自己的判断,你稍微跟他讲讲市场凉啊卖不动啊啥的,他可能就愿意降了。

  具体走势可以在撸房价小助手里查询:

  然后,一些状态不太好的房子,也是很好还价的,但具体要看是什么原因不好,你能不能接受这些问题,如果不接受,那再便宜也别买。

  最后是急用钱的。如果你能多付点首付,甚至能一次性付款,帮他解决燃眉之急,他必然会以降价感激你。

  再说不容易还价的。

  首先就是价格明显定高的,而且是整个小区大部分房子都明显定高了的。这种情况往往出现在投资客比较多的小区,他们不急着出手,能多卖就要多卖一点,所以会一起努力把价格抬起来,谁降价就涉及到谁是叛徒,出于某种义气,想要说服某个房东降价很难,劝你不要白费心思。

  其次是学区房。学区房抢手大家都知道。别说还价了,你看房的速度稍微慢点都可能被别人抢走了,哪还容得你做下来谈价。

  再者是成熟地段的老破小。都说买房不能买老破小,但成交数据证明,无锡的老破小成交量不小,即使没有好学区,但单凭面积段合理、总价合理、地段成熟,紧俏程度不亚于学区房,想要还价?也不是不能还,但幅度实在太小,人家总价才四十多万,你能还个几千块算了不得了。

  碰到这种不容易还价的,心态很重要,别想着总得要还掉一点,这种心态可能会让你错失一套好房子,该买就赶紧买。

  好了,今天的答疑就这些啦,欢迎大家在评论区留言,也欢迎向我提问~

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