房产创业热潮，“裸泳”“溺水”现象如何避免

房地产的大潮要褪去了

10月18日，国家统计局发布2019年1-9月份全国房地产开发投资和销售情况。今年1—9月，全国房地产开发投资98008亿元，同比增长10.5%，增速与1—8月份持平；商品房销售面积119179万平方米，同比下降0.1%，降幅比1—8月份收窄0.5个百分点。从数据不难看出，房产销售的增速相较前几年的“房产黄金期：开始放缓，眼下有点低迷的房产销售趋势，不仅受到各方面市场经济的影响，同时还有楼市政策的管控、限购等，地产行业的萎靡趋势，会持续多久，不得而知，多数人选择继续望风，等待市场回暖。

房地产本就是与民生相关的重要一环，国人的传统观念，”丈母娘“的这个推手，都将”房“推到最高级。现下房地产商暂时的失宠于新成交量，但是并没自暴自弃。结合宏观市场的发展催生了房地产市场多元化突围，文化地产、旅游地产、商业地产、产业地产、健康产业等都是地产商的多种尝试。而经过时间的洗礼和市场变化，旅游地产成为时下市场最为得宠的出口。

11月1日，”2019中国文旅产业投资价值峰会”在京召开，中国房地产业协会商业文化旅游地产委员会秘书长蔡云出席会议并现场发表了题为《文旅产业地产投资市场前景分析》的主题演讲。在她看来，文化是旅游的灵魂，旅游是文化发展的重要途径，旅游地产是二者发展的重要载体。“这一信息其实早有现象已经表明，文化小镇、乡间别墅等，尤其是民宿的突起都是是旅游地产的产物。

市场上已经有越来越多的投资者的涌入，结合市场发展，各方指示，其竞争环境势必更加激烈了，那么其现下局势究竟如何呢？

旅游地产，粗放发展

早在前几年，旅游地产粗放发展，一时间四处散落着，文化主题小镇、特色乡间别墅等，其中操盘者不只是房地产商，还有众多投资者，但入局的筹码无疑都是需要大量资金开启、运作。但现在转过头再看发现，曾经百花齐放的旅游小镇，已经纷纷凋零，这其中不只是行业大量同质化，管理经营不善，还有资金体量，回报周期等，任何一环都影响着其发展。旅游地产的前世今生，其发展也是随着人们对高品质生活的追求而变化，千篇一律的”高冷“酒店，虽然便利，规范，但是过于”刻板“；一时兴起的主题小镇，虽然曾绚烂一时，但是由于其不良发展等，也戛然而止。此时旅游住宿继续升级，而民宿的兴起成为精选替代者。

民宿的兴起不止得益于市场消费升级，同时还有存量房产做为发展基础，曾经购入海景房、度假村等人群，在不易脱手、投资被套等，多种机遇下将自己投资的房产，装修一番办起了民宿，尝到了甜头。试想海景房，一入住，便能面朝大海，春暖花开，真是无比诗意。

消费升级、存量房产、再加之共享经济的普及，形式小众自由、环境闲逸舒适的“民宿”行业，就此迎来井喷式爆发的热度，这片瞬间沸腾的蓝海市场，吸引着越来越多购入“闲置地产”的创业投资人，一个个“稳操胜券”的新手宿主纷纷当起了老板，民宿创业热潮一浪接一浪。根据国家信息中心发布的《中国共享经济发展年度报告（2019）》数据显示，2018年全国共享住宿业交易额同比增长37.5%，参与者1.3亿人，其中服务提供者超过400万人，并预测国内民宿市场未来五年有6至8倍增长空间。

民宿，想说爱你不容易

民宿创业声势响彻房产市场，甚至一度被认为，搞民宿还不简单？买进或租下一处地产，稍加装修就可坐等房客前来，日进斗金，早日实现财务自由不是梦。似乎有房就是站在了风口上，钱会随着大风刮来。民宿成为房产创业者的曙光，也给地产商去库存带来了新出路，然而这个看似低门槛的行业，一旦涌入的人多了，民宿行业也开始择优的演变。

都说物以稀为贵，一旦选择多了，就容易产生竞争，民宿也如此。各种渠道都会看到民宿这边热火朝天，天价民宿，而那边却是一茬接着一茬的关张大吉。而这其中的门道，相信也只有局内人才能说出门道中的一二。经多方咨询、调研、和访谈，也总结出其中症结。

首先从选址、装修、宣传、曝光、定位不准等，你的民宿就很有可能输在起跑线上，无人问津。然而走过了这些路数，还不能意味着专业能力还不错的民宿从业者日子就好过了。为了能让自家民宿成为那不到三成有日活的房源里，这些民宿从业者就得从民宿经营绞尽脑汁。

就说民宿经营最重要的揽客方式、宣传曝光，前端流量已经被几个民宿平台，如爱彼迎、小猪、途家等牢牢控制，你不上这几个平台注册宣传，曝光量就不行，难以吸引到客人。等你伺候好前端各大平台，客人随着而来了，下一个问题又来了。一般来说，开个民宿可比不上酒店，由于没有规模效应，且民宿也属“潮汐”行业，如雇人干活总显得有点亏。所以往往是民宿主人亲自打理民宿，在旅游旺季，游客蜂拥而至，在较为高频的订房平台上，由于人手不足，来不及时确认，很容易就造成效率低下的问题、影响入住率。等到淡季，游客少了，又是另一些问题了。淡季不等于没活干，日常的维护保养都是成本，但盈利少了很多，高成本又突显。这种现状也是多数民宿面临的问题，逃不开躲不掉。

浪潮褪去，谁在裸泳

一位自己家有三套房的民宿从业者是这么说的：“从民宿开业就开始了忙碌，订单多时累的要死，事事都要亲力亲为，从咨询到接单、接客、回复咨询、卫生打理、日常消耗品采购等，一天到头忙的焦头烂额。没有订单的时候还要各个平台相互切换，寻找接单机会，操碎了心总之就没有闲着的时候，更没有时间享受生活，

如果自己经营不了，也可以把民宿交由托管公司托管。可是托管需要被抽成，且不如独立自己经营用心。你以为交给托管就可以做甩手掌柜了，事实也确实如此，可是一算账，你就会发现收入和支出勉强持平，只有节假日的时候收入才会好一些，可还是赚不到多少钱。“就这还是有良知的管家。”说到这里吐了口烟又哀叹道。他在某地有一套托管民宿，结果管家自己也是在周边有房的，新到的订单直接就被他以各种借口拉到了自己家。来的小年轻没住上他精心装修的网红民宿，去别人家凑合一晚，钱没拿到，还收获了个把差评，真是欲哭无泪。

总结下来困扰广大民宿创业者痛点聚焦在以下几条：

1. 各大民宿线上平台数据不能互通，导致有多套民宿的从业者自己房子的经营情况都不能整合在一起，限制了民宿的规模，限制规模就意味着限制盈利。

2. 民宿线上平台信息不通，线上管理不能统一，碎片化的，导致客户交流、订单接收、订单管理、入住等环节不能一目了然，切换平台手忙脚乱，没有效率。

3. 自己做民宿保洁，又累又不专业。但专门雇人做保洁，旺季还好说，淡季工作量就不饱和了。

这些看似简单，却足以像一棵海下水藻，困住你，让你无法在自由游动。即便市面上主流民宿托管，也只是付费托住你，一个谈不稳，托不稳，就极可能溺水，这种现象很常见。

运营民宿也有保障设施

民宿创业热潮，不单引起房地产和创业者的关注，同时也有在潮涌中找机会的施救者。如果有这么一个管理软件，能把民宿运营一系列琐碎的动作，统一整合管理，那么无疑就能大大提高工作效率了，为民宿创业者带来动力。麦极智能推出的【宿宝】民宿免费托管平台，就带着解决方案向广大创业者游来。【宿宝】通过技术与模式的创新，将系统、硬件、服务打通，采用PMS+SaaS管理系统搭建订单集成管理的运行通路，形成了“从客户沟通、订单接收、订单管理，到入住、安全保护、离店清洁、消耗品管理及补给”等流程在内的完整生态链，实现了以更少的人力管理更多的房屋，并将“人性化”的服务贯彻始终，这就是智能科技赋予【宿宝】的经营能力，也是【宿宝】赋予广大宿主的安心承诺。这一基础设施的搭建，相信会让更多创业者，自游掘金。

【宿宝】不仅可以实现智能化免费托管，并且一经上线就解决了一个巨大民宿共同的痛点——各大线上平台数据不能互通带来的切换问题，【宿宝】就能搞定。通过【宿宝】，将房源一键开通上传到各大民宿平台，民宿评估等信息全部整合在【宿宝】小程序上面，不必频繁切换平台，实现多平台订单自动同步、房态自动同步。这也就不会因为房子确认不及时而带来的一系列负面评分、排名等。且麦极还提供民宿专业保洁服务，房源复原，即可在【宿宝】一键上线，整个流程环环相扣。兼容各类复杂和高度灵活的入住场景，让管理简单起来。这些琐碎流程的操作和确认只需要点点手指就能在【宿宝】小程序上搞定，可以为广大民宿者带来切实的降本增效。

由此可预见民宿主可以通过【宿宝】轻松经营民宿，低成本、轻人工、高效率处理民宿事务，省心赚钱，这下怀揣着创业梦想却被困住的人，终于可以轻松下海。

本回完