干货|关于运营中的——文案

在生活中，你是不是见过下面这几个案例？

杭州网易云地铁广告；电视剧鬼吹灯之精绝古城植入广告；百雀羚逆天广告；ofo联名一元福利卡；新世相-逃离北上广；逻辑思维跨年演讲

其实，这就是运营。

在百度百科里对运营这样解释，一切围绕着产品进行的人工干预都叫运营。

如果用我们通俗易懂的话来解释，运营就是运用渠道、文案、内容等将产品推广给用户。

1.文案

文案=广告文案=标题、正文、段落=翻译工具=产品说明书=运营必备技能

比如：充电五分钟，通话两小时。将产品文案联系到对产品的信任感，这就属于将产品属性导向文案

比如：男人，不止一面。将品牌文案联系到行动力，这就属于将价值观导向文案

文案写作的10个公理：

（1）文案写作是一次精神旅程，成功地文案会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工、并以卖出产品或服务为目的、将它们形成文字的能力。

（2）一个广告里的所有元素，首先都是为了一个目的存在：使读者阅读这篇文案的第一句话，仅此而已。

（3）广告文案中，第一句话的目的就是让读者读第二句话。

（4）广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品和服务。

（5）这让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

（6）你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有文案，就像从滑梯上面滑下来一样。

（7）当你试图解决问题时，打破那些思维定式。

（8）通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。

（9）不要推销一种产品或服务，而是推销概念。

（10）文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答他们，就如同这些问题是面对面问的一样。

2.短文案

（1）适应新媒体写作环境

你是一个靠文案来对接产品和用户的人格。如果你的产品实在无法再进行优化，那你的每篇文章都应该是更多的洞察用户。

（2）关注人性

丑、污、坏更能吸引读者

（3）对比手法

对比可以产生落差感，从而让用户有心理反应。比如：月薪3000与月薪30000文案的差别。

（4）具体化

多用数字、百分比等具体的信息，不要用模糊的词汇。读者理解会更加明确。

比如：一般文案与资深文案的差别（×）月薪3000与月薪30000文案的差别。（√）

（5）场景化

建议熟悉的场景，让用户觉得熟悉、亲切、接受你的信息。进而进行情感上的联系。

（6）接地气

身边最接地气的话。比如：微博的评论、网易云音乐的评论、方言、俗话等。

（7）画面感

人们对画面的接受度更高

（8）讲故事

多用于写长文案（文章）

（9）戏剧性

越有戏剧性，越能够让读者读下去。

(10) 自带流量

用自带流量的词，比如明星、热点、大家最关心的人或事

文案是运营中最为重要的一个点，用户会不会看你的内容绝大多数取决于标题

所以起一个好的文案多重要吖