双11网上卖房,靠谱吗?

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  本以为,躲过了双11。

  下班出地铁站,手机滴了一声,快捷支付“1999元”。家里的那位,终于开始勤俭持家。

  幸福来的这么突然。我们两口子,终于参加了一个千亿级的项目。

  昨晚,我在网上为妈妈淘了一部华为手机。某东与某购,两家平台我都淘了一遍,发现便宜手机很少。

  儿子小Q抱怨说,“为什么给你妈买手机,不给我买?”“这个购物节持续多久啊?”

  我也喜欢网上购物,图书、电脑、手机、衣服等,都是在网上买。

  今年双11,某平台12小时,销售1845亿元。成交额过亿的,有苹果、华为、耐克、小米、戴森、优衣库、波司登、三只松鼠等84个品牌。

  我们惊叹的是,现在双11网购送货快。半夜下单,第二天早上收货。

  最近,各大电商平台推出网上卖房,多家开发商也推出网上店。手机等小商品在网上买,房子我们能在网上买吗?

  01

  双11过完了,还没听说,哪个在网上卖了很多房。

  很多时候,网上流量未必能带来房产成交量。薇娅、李佳琦很能直播带货,他们能卖房吗?抖音很火,却很少看到能卖房的抖音号。

  网上能买手机等标准化的商品,但买不了非标准化的房子。楼栋楼层不同、户型不同,最终的售价都不同。

  不到售楼部现场看看,就直接网上下单买房,怎么可能?

  加上房地产是个区域型市场,而电商平台是一个全国市场。在网上,可以像我一样500块钱买部手机,不会直接50万元转账买房。北京、上海的网民,怎么能买武汉一个郊区的房子?

  网上平台卖房,对开发商多一条广告渠道。集中介绍在售房源与优惠,让更多的人看到自家的新房。蹭下热点,可能是最大的效果。

  其次,让线下看过房,准备下订的人,到网上平台上下单。以各种优惠,让线下的人流,变成线上的订单。

  订单越多,成交越多,最后都变成网上平台的销售业绩。这也说明自家老板选择电商的正确性。

  美其名曰,营销创新、跨界导流。

  这就是一个皇帝新装的现代版?

  02

  供不应求的房子,排队摇号,有必要网上卖吗?

  在网上卖的房子,就是不好卖的项目,或者开发商急于销售的项目。

  开发商给出眼花缭乱的优惠、补贴,也为赚眼球。除非在一定时期,开发商把线下优惠停掉,客户被迫走线上,相当于渠道销售内外洗客。

  双11,开发商与电商平台,制造一个卖房节。以后,春节、元宵节、双12,是不是也要有房产电商?

  从理论上看,省去中间商赚差价,降低买房成本。但最近十年,好像一直没有成功。这就像传媒黄金时代,电视房产广告一直萧条一样。

  买房人宁可信报纸上的文字,也不愿意看电视上一闪而过的广告。曾经很热的房产电商,在禁止收电商费之后,都走向衰亡。

  现在开发商卖房,依靠的还是二手房连锁中介渠道。不过,渠道是,市场好,他们亡;市场不好,他们火。这种生意是靠天收。有一天,一切轮回。

  但营销的本质不会变,如何把房子买给别人。

  03

  有人分析,网上卖房背后的逻辑是,抢夺网上流量。

  电商卖房,如果不走到线下,怎么有很高的转化率?

  特价房、法拍房,其中有多少套路,还是要提防。未来的双11,还有更多的开发商加入网上卖房。

  这是一种趋势,相互攀比的趋势。

  线上与线下结合的房产电商,是专业公司做的事情。像当前的几大综合性电商,是不会花费人力去过苦力活的。

  打个比方,综合性电商就像一个大超市,而专业房产电商就是一个二手房门店。大超市,是做不了二手房门店。

  再看看,双11,电商的策略变化。

  以前是,1000元后打8折。现在是,满1000元减200。而心理上,我们更乐意满减策略。

  换个房地产思路,1000万的房子,打8折。还是1000万的房子,减200万。

  城里套路深啊!

  [后记]

  当市场需求萎缩,供应量大增时,哪里能卖房,就找哪里。死马当活马医。

  双11,可以是营销的一个节点。但开发商不要对一天,抱有很大的希望。

  因为买一套200万的房子,不会因为2万元的补贴下单。

  何况这两万元的补贴,是不是真的补贴?

  羊毛出在羊身上。马爸爸、刘叔叔坏的很,我信你个鬼。

  不过,存在即合理。这种电商卖房还要很长时间“试水”。

  短时间,不会对二手房门店、新房代理销售公司造成冲击。

  住宅消费升级,则是不变的区域。刚需换改善,改善换豪宅,豪宅换顶豪,住宅消费还没有天花板。

  最后的建议是,不贪便宜,不迷信网上,多去售楼部,多跑二手房中介。

  文|杨光华(地产写字人)

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