从潘石屹卖苹果说起：扶贫是件不容易的事！

01：从潘石屹卖苹果说起
潘石屹这几天挺热闹！一是卖SOHO，二是卖苹果。潘石屹的老家是甘肃天水，花牛苹果是天水的特产，今年苹果丰收却滞销，果农被经销商压价，潘石屹便做起了公益推销员，代言家乡苹果，潘石屹对此也感同身受：如果当年我没有走出来，现在也应该在老家天水种苹果。果农与开发商，不同的人生路径，不变的是家乡情结。潘石屹出生在天水市潘集寨村，16岁考入兰州培黎学校，跳出农门走出大山，童年时认为“灯光是城市和农村的最大区别”，命运没有让他做“农村的电工”，而是房地产开发商。小学班里有13个同学，都来自于一个村子。到最后，走出村子的人只有一个，就是他。剩下的12个同学，除了2个女同学嫁到别的村子之外，其他的没有外出打工，全在村子里种苹果。2013年国庆，他把11名老同学接到北京，看天安门、住长城公社以及参观他的SOHO。老同学们评价，银河SOHO像三个牛粪团，长城公社一晚上4万，村里有人一年收入还不到1万。那是他们不能理解的世界。“生活不一样，差距太大了，人家上天了，我还在地上”。相同的童年，不同的人生际遇让潘石屹几多感慨。潘石屹每次回乡，总试图抓住故乡的影子。“每年回老家都能看到同学们、父老乡亲们在那块贫瘠的山地上辛劳地耕作。这里种粮食收成很少，种其他的水果也不行。昼夜温差大，最适合种苹果，苹果成了他们主要的收入来源。但常常销不出去”。2013年11月27日，潘石屹正式成为天水苹果的公益代言人，推出“潘苹果”。 有人说，亚当的苹果是传说，牛顿的苹果是科学，乔布斯的苹果是品牌，而潘石屹为天水家乡代言的苹果“有童年的味道”。几年过去，老潘在深夜发文感叹：卖苹果咋比卖房子还难？销售与付出不成比例，我很沮丧。互联网时代，农产品滞销依然是个绕不过去的坎。即使潘石屹这样的明星大咖也有些力不从心。 02：贫穷的本质扶贫不是一件容易的事。《我不是药神》里面最戳心的台词就是：这个世界上有一种病无法治愈，那就是穷病。贫穷的本质是什么？又如何才能摆脱贫穷？今年三位诺贝尔经济学奖获得者花了15年的时间,深入世界五大洲的18个国家和地区对贫穷问题进行调查研究，认为导致穷人陷入“贫穷陷阱”有5个原因： 穷人缺少信息来源，也更倾向于相信错误的信息。 穷人面临更多的压力，更容易做出错误的选择。 服务于穷人的市场极度缺乏 社会或政府在制定政策时存在认识误区 穷人对未来的悲观预期信息来源被列为贫穷陷阱的第一个原因。表面上是穷人缺钱，其实最主要的是缺乏正确的信息来源，使得自身的劳动能力很难变现或劳动回报趋于低值，也就谈不上挖掘自身的潜力，资本、信息、劳动能力三者之间是相互影响互为补充的，相对来说，信息显得尤为重要，只有通过信息，才能与外界实现能量交换，一个人才有可能实现天翻地覆的变化，达到资源增量的目的，不然，仍然是存量资源，而穷人的存量是有限的，“贫贱夫妻百事哀”就是这个道理，穷人抗风险的能力也是比较低的，一旦碰到外界不确定性的变故发生，可能是“雪上加霜”，按“熵增定律”的说法，生活越加混乱无序，屋漏偏逢连夜雨就是这样的情况。信息来源还得强调正确性与专业性，万达在贵州丹寨扶贫就是这样。潘苹果上市那一年，万达和贵州丹寨县开了一次内部会议。万达宣布投入10亿元建设可容纳30万头土猪的猪场，及万吨规模的硒锌茶加工厂，后来又提出种植硒米。后来发现这些项目不太靠谱，盈利预期并不乐观，经过整整1年的调查研究，在70多份调研报告的基础上，确定以“旅游扶贫”为主要方向，打造一座苗侗非遗文化为特色的民族风情小镇，并增资至15亿，“教育、产业、基金”并举，长中短期兼顾的全新的旅游扶贫路径，国内首个“企业包县整体扶贫”的样板项目。小镇于2017年7月3日正式开业运营，到2018年丹寨万达小镇一周年庆时，全年累计接待游客已达550万人次，直接创造近2000人就业，带动全县16000贫困人口实现增收。中国社科院在评估报告中认为：万达丹寨扶贫成效卓著，在引领扶贫创新，推动社会责任转型升级方面做出了积极贡献。并将万达丹寨扶贫模式总结为创新性强、可持续性强、可复制性强三大特点。03：内生动力与造血机制如果把万达丹寨扶贫项目与单一的穷人群体相对照，就会发现信息处理能力是其中的关键，穷人之所以陷入贫穷陷阱，是因为对信息缺乏正确的理性分析能力，往往会陷入误区形成偏见，而万达也是通过扎扎实实的调研论证，形成了正确的扶贫路径，从而以增量资源撬动了丹寨的存量资源。丹寨是贵州省的非遗大县，保留着古朴浓郁的苗族侗族原生态文化，原汁原味的非遗文化是丹寨的个性化资源，工业化、城镇化、商业化，让人们离开了乡村，离开了传统技艺，又渴望着再回归、再体验、再融入。丹寨的成功，就是以非遗项目为核心，将非遗人、非遗技艺、旅游者连线，精耕非遗体验项目，让游客得以参观、体验各类非遗技艺，参与到手工制造过程中，感受人与自然的天人合一、浑然天成、相得益彰的精妙技艺。扶贫并不仅仅是给钱给物，而是在此基础上形成内生动力，变输血为造血，碧桂园东乡羊的扶贫案例也说明了这一点的重要性。东乡羊肉质细嫩，不腻不膻，享誉甘肃。但由于东乡的位置偏僻，又缺少完整的产业链，因而销路窄，销量又不稳定。为了帮助东乡的老乡们把羊卖掉，碧桂园在顺德举行了一场“爱在东乡”慈善晚宴，当天就接下了6000只羊的订单，在此基础上，碧桂园就动员起员工、业主、合作伙伴等社会各界的力量，借着双十一的“剁手潮”，通过有效的线上、线下销售渠道，帮助甘肃东乡县养殖贫困户销售了10515只东乡羊，销售额达上千万，惠及3000多建档立卡贫困户。从2019年开始，碧桂园再接再励，为当地的东乡农户引进“农户+合作社+公司”的模式，组织合作社去农户家里收羊，碧桂园负责在区域、碧乡等平台上打开东乡羊的销路。如果用熵增定律来看，贫困是由于与外界能量交换的低频率，而导致内部系统逐渐走向封闭、毫无生机与活力。要对抗熵增，就是开放性和非均衡性，通过不断与外界交换物质和能量，形成耗散结构。碧桂园一方面通过消费扶贫，另外就是结合自己的优势资源，利用地产板块所拥有的用户流量和消费能力，依托社区零售“凤凰优选”帮助贫困县村拓展销售渠道。可以看出，碧桂园是通过制造信息增量，来实现农产品销售的能量转换。“农民担忧的是没有市场，而社区业主希望购买到有质量的农产品，两者有机结合，是一举多得的事”。 04：恒大扶贫的大格局贫困问题的形成原因是复杂多样的。中国社科院专家认为有五大成因： 自然资源禀赋性贫困 生态环境相关贫困 不均衡发展相关的相对贫困 社会经济结构性贫困 特殊个体性贫困正是贫困成因的多样性，恒大结对帮扶毕节采取的是一揽子综合措施，国务院扶贫办有关专家认为，恒大帮扶不仅改变了贫穷地区落后的面貌，更通过市场化手段有机连接，建立起长效持久的扶贫、脱贫机制，为民营企业参与脱贫攻坚探索出一条可复制、可推广、可持续的新路子。恒大对口帮扶毕节市三年来投入110亿元，通过为当地产业扶贫、搬迁扶贫、就业扶贫，累计已经协助毕节各级政府帮扶30.67万人实现初步脱贫。首先是产业扶贫，恒大针对乌蒙山区独特的生态、气候特点，投入57亿元帮助毕节打造我国西南地区最大的蔬菜瓜果基地和最大的肉牛养殖基地，帮助20万户、70万贫困人口发展蔬菜、肉牛以及中药材、果林等特色产业，同时引进79家上下游企业，帮助贫困户解决种什么、怎么种、种多少、卖给谁的根本性问题。其次是搬迁扶贫，针对基本丧失生产生活条件的贫困群众，依托县城和工业园区等，恒大集团计划44亿元，在毕节10个县区建设12个移民搬迁社区及50个新农村，解决毕节市5.2万户、22.18万贫困户的移民搬迁，同步配建教育、商业等设施，配套适宜贫困户就业的产业。此外，为了让大山里搬迁出来的困难群众能够拥有一技之长，使他们日后可以独立谋生，恒大还开展就业扶贫，对贫困群众进行了职业技能培训。目前恒大已帮助毕节市培训了10万余人，推荐培训人员到当地就业和异地就业多达7万余人，使他们人均年收入达到4.2万元，比上一年毕节全市的人均GDP还高2倍左右，实现了“一人就业、全家脱贫”的梦想。与此同时，为了让困难群众的下一代不要输在起跑线上，恒大还在毕节市实施教育扶贫，至今累计已经在当地建成了11所小学、13所幼儿园、1所完全中学、1所职业技术学院，并与清华大学合作为当地引进优质教育资源。可以看出，恒大是通过外部能量的强力推进，实现系统的整体更新，达到毕节可持续发展，老百姓一劳永逸脱贫致富的目的。05：结语在2019年初公示的“2018年企业扶贫50佳案例”中，碧桂园、恒大集团、万达集团等多家房企榜上有名，成为企业扶贫的精准样本。其实，参与到扶贫行动中的房产企业还有很多。向扶贫路上的地产人致敬！