卢氏县：淘宝“村播”助力特色农产品 “触网升级”

手机、电脑、摄像头、声卡、麦克风……连日来，在卢氏县大众电商创业园内，数十家电商企业店面内的“网红”们正通过以上各种设备，在网上推销农产品，将原本销售量低的产品推向更广阔的市场。

卢氏县昊昱电子商务有限公司负责人芮长生在直播镜头前，将准备好的各种农产品特性一一介绍给网友。30多岁的芮长生自今年10月份开始做起了销售主播，他遇到的最大困难是他带着地方口音的普通话，但在直播现场，他的普通话变得十分流利，推介产品时的顺序、逻辑显得“轻车熟路”了，目前已有五百多名粉丝。在他的直播室内摆放着金沙梨、木耳、香菇、核桃等产品。“我是农民出身，这些土特产从种植、收获到食用等流程，有很多故事可以分享给网友，他们喜欢了就会下单购买。”令他最欣喜的是自己一天的销售额最高达到了1万多元，此外，他以高出市场价2.5元钱的价格，帮助五里川镇温口村3户贫困户在网上销售金沙梨，近两天销售量达到6000多斤，“给村民带来了实惠”。

“亲们，这是我们小鹿回家伊洛文化传播有限公司生产、加工的艾绒被子、艾绒坐垫哦，爱从不伤害开始，有需要的宝宝可直接下单……”公司负责人陈晓睿正拿着手机，一边将镜头对准货架上的艾制品系列，一边热情回答着手机屏幕上不时弹出的咨询问题。尽管直播刚开启不久，但已有数百名网友涌进这个名叫“艾草女郎”的直播间，手机屏幕上，一串串代表粉丝点赞的红心在屏幕上点亮。

像“艾草女郎”这样的村播已经成为电商园区的一道风景线。他们虽然没有装修精美的直播间，但原生态的内容让他们与消费者之间没有了距离感。

卢氏县作为双千年古县，享有“自由山水，清清卢氏”的美誉，不仅森林覆盖率高达69.34%，还有着丰富的核桃、木耳、香菇、蜂蜜、卢氏鸡、绿壳蛋等特色农产品。天然健康的自然生态环境造就了卢氏农特产品的高品质与好声誉，但受限于传统线下销售模式根深蒂固、农村电商人才缺乏等因素，农产品卖不出去、烂在地里的情况屡见不鲜。而现在，淘宝“村播”的兴起正在改变着这种格局。

今年3月份，根据河南省商务厅《关于推荐贫困县参加阿里巴巴淘宝“村播计划”的通知》精神，卢氏县先行启动了淘宝直播“村播计划”，积极与淘宝直播平台对接沟通，并达成合作意向，卢氏县也成为了全国第一批淘宝直播村播试点县。为了推动“村播计划”的落地，卢氏县制定了“村播计划”实施方案，县工业领导小组副组长翟新朝带领县商务部门有关负责人参加了第二届中国农民丰收节村播计划河南助农专场活动。卢氏县作为河南省仅有的12个主播县之一参加活动并被授牌，在活动现场上，翟新朝化身特色农产品“推荐官”，走进美食探索家莹赢直播间，与网红主播一起为“自家”农产品“代言”，为“原本卢氏”县域公共品牌所涵盖的香菇、木耳、核桃、蜂蜜4大类产品进行现场直播推介，介绍产品风味、上演现场试吃卢氏特产，产品获得一致好评！4个小时的现场直播，观看卢氏县农特产品链接的访客人数达100余万人，成交订单5000余单，成交额达20余万元。

为持续做好农村电商扶贫工作，加快农产品上行，培养一批卢氏“网红达人”助力脱贫攻坚，卢氏县实施了电子商务新业态培训行动，举办了电商扶贫暨淘宝直播村播培训班，邀请镇平县副县长王洪涛、阿里巴巴服务商讲师尹采薇、河南省云联乡村网络科技有限公司董事长李权龙三位电商网红达人授课，来自全县60余名基层干部、新型职业农民、种养殖大户、产业致富带头人参加培训，学习直播技术、推广技巧、运营知识等。如今，借助淘宝“村播”平台，只需一人、一手机，核桃、香菇、木耳、蜂蜜、红薯粉条、金沙梨、高山黄菊、连翘茶、卢氏鸡绿壳蛋……这些原本不起眼的乡野土货，也能变成供不应求的抢手货。

淘宝“村播”也让不少农产品从业者看到了新的商机，卢氏县杨献民茶叶有限公司生产的“卢翘红”连翘茶就是这样一家企业。卢氏县是全国连翘的主产区，但实际上不少消费者对如何选购连翘茶却知之甚少，现在直播可以很好地解决这一问题。通过直播讲解野生连翘茶的功效和作用等，吸引消费者关注，而顾客则可以边听边看边问，直观地感受卢氏连翘的独特魅力。如今，得益于淘宝“村播”，“卢翘红”已有数百名粉丝，最多的时候一天销售额便可达上万元。

今年下半年，卢氏县开展了丰收节、电商扶贫、淘宝直播等活动，超过4万多人次在线收看，形成了“主播+县长+网红”的特色直播脱贫模式，有效助力了特色农产品“触网升级”。截止10月份，全县实现农产品上行销售额达2.56亿元，比去年同期增长20 %，线上销售优质特色农产品，为电商企业生产供应优质特色农产品，已成为贫困户增收的重要门路。

让来自“原本卢氏”的特产在城市畅销，淘宝“村播”不仅为当地特色农产品打开了新的销路，有效解决了贫困户农产品滞销的问题，也帮助他们接入现代商业文明，助推脱贫攻坚。目前，卢氏县正在大力打造网红主播，拓宽销售渠道，加快特色农产品触网步伐，助力农民增收、农业增效、农产品上行。下一步，卢氏县将进一步构建完善“村播计划”机制，整合政府、农户与电商三方资源，合力打通农特产品上行渠道，以电商扶贫带动脱贫致富；进一步培训特色农民主播，持续通过直播塑造农产品品牌，带动农民增收；进一步打造“原本卢氏”县域特色农产品作为“村播”的销售产品，通过“村播”的形式，让更多网友关注卢氏，关注卢氏的农产品，真正实现当地特色农产品消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”的无缝链接。