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近期很多企业家朋友问道,我的合伙人现在达不到公司发展要求了,现在也不出业绩,还有的合伙人还在外兼职,吃着碗里的,看着锅外的,很是着急。
有的公司做了股权激励,把员工发展成合伙人和股东,初心是好的,分好蛋糕,做大蛋糕,但员工躺在了功劳簿上,赚了分红却没上进心了,开始吃大锅饭了。
一般的股东和合伙人都是有公司股份的,是实股注册的股东,如果他不同意,你是没法开除他的。如果人走了,股份还在公司,那就更悲剧了,成了给他打工的了。还有更让老板生气的是随着公司在不断的发展,需要不断的融资和增资扩股,按照工商登记要求,都会要求全体股东签字。有的不干活的合伙人,就开始行使自己的股东权利了,就是躲着不签字!
正常情况下公司法规定,三分之二以上表决权股东同意,就可以增资了。实际上,如果没有小股东签字,工商变更过不了,这就会变成小股东绑架了大股东,要挟创始人。
这就是没有成本前移,没有将合伙人(股东)管理的风险预期考虑在内,如何解决因股权分配和股权激励导致股东不干活的风险问题呢?
推荐采用合伙人模式!
什么人才是合伙人?
既有创业能力,又有创业心态,有3-5年全职投入预期的人,才是公司的合伙人。
公司股权的持有人,主要包括合伙人团队(创始人与联合创始人)、员工与外部顾问(期权池)与投资方。其中,合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。
哪种人才可以与之搭班子、组团队、一起合伙创业呢?合伙人必须要满足四”有“
有创业能力的人,既有钱,又有时间。有共同价值观的人有共同理想的人能白头到老的人
看上去怎么像找对象?是的,找合伙人就是找”同船共渡“的人!
合伙人模式为何风靡、企业主追捧?
1.员工既出钱更要出力。
2.合伙人出钱却不占有公司股权。
3.合伙人分享的是超价值,向市场要利益分配。
4.合伙人并不分走股东的既得利益,而是不断做大股东利益。
5. 合伙人的收益不仅与出资相关,更与团队超价值、个人贡献价值关联。
6. 合伙人践行的是现代企业体制,将所有权与经营权分离。
7. 合伙人将管理者转变为经营者。
8. 合伙人使管理团队实现高度利益趋同。
9. 合伙人既留人、吸引人,更强调激励人。
10.合伙人将传统的虚拟股份、增值奖励股、在职股高度融合!
华为的合伙人模式取得了瞩目的成功,那中小企业要如何导入合伙人模式?激励员工同老板一起创业?本文主要讲述OP 李氏合伙人如何落地。
合伙人模式落地操作步骤
1. 定量:确定参与持股载体,或者参与人的个人持股数量,老板要确定拿出多少虚拟股份和员工分享?
2.定人:确定哪些人可以参与合伙人计划?一般合伙人模式,公司60%-80%的人都可以参与。
3.定份:确定持股载体和计划参与人的认购价格。
4.定时:确定合伙人时间节点,何时开始,合适可以退出?
5.定条件:什么人可以参与?或者达到什么样的条件的人可以参与?
6.定权力:合伙人拥有哪些特权?
7.定稿:合伙人签署合同协议。
合伙人的操作要点
管理层共同参与,根据业绩贡献出钱成为合伙金;
共识平衡点目标;
商定超出基值的分红办法;
给予合伙人一定的收益保障;
根据实际贡献大小分享超值成果;
可以选择毛利润作为分享对象。
合伙人模式的关键
公司要保证员工资金安全,像放置银行一样,不会有风险,并且会至少可以获得和银行同等比例的利息;
合伙人的分红,收益要按时按量按约定发放,一分都不能少;
合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定,避免合伙人只是出钱坐享其成。
合伙人对公司最大的价值,其实是员工的工作心态变化。公司不缺员工那点钱,但是员工有投钱,整个人状态是不一样的。他会真正站在公司角度去思考,去努力,去创造最大价值。
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