一个地产销售,是如何变成自己之前最讨厌的人的?

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  传说有一群人:

  西装革履、谈吐优雅,天文地理略知一二,时政大事懂得两三;

  谈着几百万的生意、拿着羡煞旁人的薪资,生活光鲜亮丽,堪称“人生赢家”

  传说又有一群人:

  女人当成男人用,男人当畜生用,上着007的班,算一算时薪不如农民工; 每天挠着越来越秃的头,清晨又喊起了响亮的口号: 好!很好!非常好!

  而最最荒诞的是,

  这两段传说描述的,其实是同一批人:

  他们是一群努力活着的房地产人。

  01

  王侯将相宁有种乎

  小王23岁那年,初闻房地产,年薪百万者众,衣着光鲜亮丽,心中甚是向往。

  恰逢某知名地产集团招人,营销科班出身的小王,感受到了召唤,直言天生我才必有用。

  一心要进入地产行业搞点大钱。

  面试、入职、培训、转正,热情澎湃的小王一路顺风顺水,甚至有些自我膨胀:

  “看咱科班出身就是科班出身,销冠、标杆还不手到擒来?

  王侯将相宁有种乎?咱也会有大钱!

  02

  倚老卖老的狗贼

  入职不久的小王迎来了项目的第一次开盘;

  案场火爆异常,但多数人是冲着礼品来的。

  一天下来,开盘情况并不理想。

  于是乎,当天的晚会气氛格外的严肃,案场经理面无表情环顾一圈,传达了“上面”的意思:

  “从今以后晚上例行加班,梳理资料,分析客户,月底业绩最后一名,自动滚蛋。”

  要么交业绩,要么交尸体,完不成任务佣金减半,自己滚蛋佣金全扣。

  从那晚以后,滚蛋走人的利剑悬在头顶,各位老兵无暇他顾;

  乱七八糟的杂活儿全都落到了新人小王头上:

  “小王帮我打印个这个,小王帮我找一下那个,小王……”

  半夜11点,售楼处空无一人,小王终于腾出空来,开始梳理自己本来就为数不多的客户;

  小王狠狠的啐了一口:

  “尼玛全都倚老卖老,一群狗贼,真讨厌。”

  03

  卧槽无情,那孙子截胡

  这个月没有开单的小王,正在轮排位上煎熬;

  说心里不慌是假的,但售楼处可不是个释放焦虑的好地方;

  在这里,机会转瞬即逝,必须时刻处于“战斗”状态。

  此刻,一位中年大叔慢悠悠走进售楼处,小王大喜,两眼放光,刚想迎上去,还没张嘴,一声“叔!”却冒出来了……

  小张回头一看,暗叫不好,那是项目上的老人,也是上个月的销冠。

  销冠脸上堆满了笑容,亲切而又不失谄媚的说道:

  “叔,你咋来了,咱俩一个小区的啊,怎么不记得啦?前几天咱俩还说过话。”

  大叔一脸茫然,但很快变成了尴尬的迎合:“对对对,您看我这记性……”

  大叔和销冠一路往前走,小张被晾在一边,心里马上回过味来,暗想:

  “这个狗贼,为了截胡乱认亲戚……”

  下午小王去找经理理论,三言两语就被打发了回来,偶然一撇,看到经理开会笔记上的几个小字:保护销冠

  小王瞬间明白,售楼处本就没有公平二字!

  隔天,大叔全款成交,全场一起鼓掌。

  小张也在拍手,但心里不是滋味,他理了理西装,又站到了轮排位上,心里堵着一口气,开始默默演练:

  “叔\阿姨\哥\姐……,你咋来了……”

  04

  什么都是我的锅!

  小王所在的售楼处不大不小,人员配置难免不齐全,没有案场秘书,一般的案头工作都是交给新人。

  那天活动,案场客户比较多,手写信息难免有些错误;

  于是小王屁颠屁颠的向“前辈”们求证,但得到的回答通常都是7个字:

  “在忙,自己看着办”

  这就造成了客户信息录入的坑坑洼洼,那天周例会,经理、策划看着客户信息文件大发雷霆:

  “还想成交?什么成交?这坨狗屎谁录入的?”

  小王刚想解释,“前辈”们突然站出来打断:

  “小王我要说说你呀,缺了什么信息,你怎么不要张嘴问啊……

  一顿之冠冕堂皇的“攻击”,小王一句没反驳,只是不断重复“我的锅、都是我的锅……”

  他知道无论如何辩解,这次的罚款,绝对自己背定了。

  05

  轮回啊轮回

  铁打的案场,流水的兵,售楼处内人来人走,迎来了二期的开盘。

  当初的小王卧薪尝胆,熬成了售楼处里的老人。

  二期开盘前,领导早早就下了指令:

  “销冠奖金翻倍、提成跳点,最后一名自己打包滚蛋。”

  这一幕,小王感觉有些熟悉,甚至有些亲切。

  死命令之下,售楼处内一片热火朝天;

  忙的不亦乐乎的小王,低头看了看几份需要整理的文件;

  下意识的皱起眉头:

  “耽误事儿啊,耽误事儿,一切为了成交,精力应该用在刀刃上。

  “那个谁,过来帮我整一下资料……”

  转眼,脱开身的小王盯上了刚踱步进来的中年大姐,小王清楚:

  这是一块肥肉,自己不张口,马上就溜走。

  他没有多想,迎上去就是熟练的一句:

  阿姨你咋来了……

  僵在一旁新人恰似当年的小王;

  只不过角色互换之后,新人脸上的愤恨抵不过“保护销冠”这四个小字;

  小王知道:

  “拿下这位大姐,当上销冠,一切的不合理,都能合理。

  06

  他曾是个努力活着的地产人

  生活还在继续,奋斗仍未停止,售楼处的轮回还在继续;

  无奈行业趋冷,去化压力越来越大,加不完的班,熬不尽的夜。

  近半年小王都是后半夜到家,看着镜子里面容憔悴的自己;

  想起身边同事,几乎都是拿命再拼;

  而专攻“拉扯吹拍”的小人却是平步青云;

  小王想起自己的亏欠,欠家人的陪伴,欠朋友的聚会,欠自己的睡眠……

  突然悟出了这个行业的底层逻辑:

  端的太正,反而只能成鱼肉,任人宰割;

  我们终究还是要变成自己最讨厌的模样,才能成活。

  愿各位地产小伙伴活出个样,无论是讨厌的还是欢喜的!

  文章来源:地产营销总(ID:yingxiaozong),本文已获得授权,对原作者表示感谢!

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