销售的嘴骗人的鬼，怎么才能知道城市的规划是否落地

当销售顾问在讲楼盘项目的时候，很多事情都是胫骨刻意美化过的。比如小区周边是否有学区、地铁等等，这是开发商无法保证的，是在他们能力范围外的。

学区是要经过教育局来确定，地铁则要经过多轮的审批。除非这些项目已经在招标、或者在施工阶段，才是可以100%确定的。

1、确定楼盘发展潜力

如何确定地段有无潜力、小区周边配套情况呢？先看城市规划图。

规划图直接去该城市的规划局（住建局）网站（在某度直接搜索xx市规划局官网）找就可以了。

以北京市规划局官网为例，我们看到首页右下角有一个"规划成果"。首先要重点找出城市的总体规划。重点要看空间布局相关的文字描述，以及总规划图，搞清楚城市的重点发展方向。

因为开发商在拿地的时候，会对外宣传，释放很多的规划利好，砸很多钱炒作区域——我们一定要看懂城市中心，才能知道哪里是实实在在的利好。比如，还以北京为例，北京的城市空间结构是："一核一主一副，两轴、多点、一区"，新加的"一副"就是我们所知道的，北京城市副中心通州，列在一核（首都功能核心区）、一主（主城区6区）之后，这就说明，未来通州就是继城六区之后的城市中心。需要我们重点关注。

"多点"代表的"昌平、顺义、大兴、亦庄、房山"，自然而然的，就不如通州更有关注度——即使唱衰通州的人很多。

再比如，即使现在有很大一部分人认为深圳的"东进战略"说明向东才是风口，但看下深圳规划局的规划图，一目了然：深圳的城市中心依然是"福田-罗湖"和前海，西边要优于东边，如下图。

2、区域具体规划

接下来，我们还要看城市各区域的具体规划。因为大多城市，在总体的规划公示之前，都是要经过非常复杂的流程，那么在这个时期内，就会有关于该城市具体区域的用地规划图先提前公示出来。这个时候，你可以先找到你想买小区的具体位置，然后在看看周边有没有一些大型的配套规划。一般来说，规划图中，浅黄色代表住宅、红色代表商业，绿色代表公园。（当然，有些规划图会做的比较细致，比如代表中小学的橙色，也会注明，如下图）

还有的大家比较关注的，比如地铁、轻轨、高铁的规划，也都是可以在总体规划图里找到的。蓝色的线指短期内的规划、在建的地铁、已经确定的线路。这里需要说明的是，销售顾问所说的远期规划中的地铁，不确定性较高，我们还是要以规划图为准。

3、楼盘的相关信息确认

另外，关于楼盘的想关信息，如是否有预售证、项目具体信息的相关信息，甚至房源签约情况，都可以到住建部网站查询。

曾经遇到过一件事，某楼盘销售顾问，说他们的项目卖的很好，签约了多少多少套了，剩下房源已经不多了，所让我抓紧时间买。结果我一查，大跌眼镜，其实压根没卖出去几套。

我是老板计划，欢迎关注我，一起聊聊老板的那些事！