拼多多现金红包，淘宝盖楼，京东养红包：电商的另类拉新大战

据QuestMobile报告显示，2019年8月手机淘宝全景用户规模为6.91亿，位列行业第一，拼多多以4.29亿紧随其后，京东以3.13亿位居第三。

而QuestMobile2019年6月的报告中，淘宝、拼多多、京东的全景用户规模分别为6.83亿、3.94亿和3.59亿。所以过去2个月里，拼多多用户净增3532万，4.7倍于淘宝746万的净增规模，而京东用户则出现了负增长，减少了4600万。

在新的财报出炉之后，拼多多近日来股价大涨，市值已经超过了500亿美元，也超过京东，成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团的第四大中国上市互联网公司。

拼多多的快速成长，无疑对电商市场带来了巨大冲击。首当其冲的是京东，京东从常年与阿里争霸，变成了第三名，在互联网世界里，第三名是没有前途的。所以京东目前当然非常急切地想反超拼多多。

而阿里巴巴也感受到了拼多多的巨大压力，以前同京东竞争时，由于京东的用户数量远小于阿里巴巴，京东其实一直没有对阿里产生太大威胁。这么多年来，除了早期双十一二选一曾经有过针锋相对，后期基本双方也就和平相处了。

但拼多多成立几年来，业绩表现出了火箭一般的增长速度，用户量已经达到4.29亿，已经离淘宝的6.9亿不远了。而且拼多多仍然还在高速增长中。阿里巴巴现在命令的压力可想而知。

于是电商市场竞争的焦点又回到了用户数量上。这也是今年双十一淘宝盖楼、拼多多现金红包、京东养红包大战的原因。

一、淘宝盖楼

淘宝用20亿元红包推出了“盖楼大挑战，获胜赢红包”活动。最近在微信、微博中，到处可见互助盖楼，还有人在网上通过“卖楼”的方式薅羊毛。

淘宝的盖楼活动，允许最多五位好友组成一支队伍参与盖楼挑战，按照楼的高矮和等级来衡量胜负，高楼的等级可以通过队员上线助力、拉人助力等方式提高。

每天上午9点，系统会根据参赛队红包的额度，随机匹配同档位的对手自动开启盖楼挑战；每晚10点系统结算，获胜队伍将获得对应场次的红包奖池。

二、拼多多现金红包

拼多多的现金红包玩法不同于淘宝。用户在活动中可以通过领取好友分享的红包及邀请好友助力的方式获得现金，获得的现金可以在微信中体现。用户需要在24小时内，累计达到现金一定金额门槛（100元）才能提现;如到期没达到要求，所积累的现金就会失效过期的。

用户积累的现金金额达到提现门槛后，会保留可提现状态72小时，逾期未提现的现金将失效。每个用户每天有3次助力机会，帮同一用户仅可助力1次;点击好友的助力红包链接有机会可以获得现金，获得的现金会累积到自己的现金总额中。

拼多多红包的问题在于，开始时邀请好友点击，红包金额较大，可能几十块钱，但越到后面，红包越小，后期几乎都只有1分钱，这要凑够100元钱的红包提现要求就太难了，很多人都是在最后放弃的。

但我也在微信群里看到有很多人拼多多好友提现成功了。但这个活动如果没有找到新人，那么你可能领到的就不是现金，而是优惠券了。据说需要6个新人左右。

三、京东养红包

京东在双十一活动中推出了全民养红包，10月21日-11月11日，参与全民养红包游戏，可领养专属红包，收集金币把它养大升级就可以抢一亿大奖。

　《全民养红包》是由京东推出的趣味养成游戏，各种各样的红包在这款游戏中化身成为宠物等待着你的培养，通过每天登陆游戏进行签到即可让你的红包们获取经验获得成长，最后成年后即可兑换不同额度的现金。

四、红包大战的背后

电商双十一红包大战，其实是对下沉市场用户的争夺。截至2018年，全国快递网点乡镇覆盖率超过了90%，建制村直接通邮率超过97%；几大快递龙头企业均已完成县级超过80%的网点覆盖，四级服务网络已初具雏形。快递行业的发展，为电商企业开发出了下沉市场这一广阔的空间。

近年来，随着三四线城市、县镇农村物流设施的完善和居民网购习惯的养成，下沉市场用户，正成为各大电商平台的新流量。拼多多的崛起，让人们看到了这一市场的巨大潜力，也让阿里、京东等平台不断加码对这一市场的布局，抢占用户资源。

如果说都市白领是网购消费的主力军，那么下沉市场的青年可以说是网购消费的生力军，而且这支生力军队伍正在迅速壮大。

据阿里巴巴财报显示，2019财年淘宝新增用户中有超过77%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场，2020财年第一财季，这一数据依然保持在70%。

今年京东的二季度财报也指出，来自于三到六线城市的用户增速已经高于一二线城市，新用户中有近70%来自于低线城市；而对于本来就以高频消费商品为主的拼多多，三线及以下城市用户的占比早已超过60%。

移动互联网调研公司Questmobile曾专门针对小镇青年的消费力作出调查报告，报告指出，我国下沉市场用户规模超过6亿。

2019年9月，下沉市场年轻人群月消费超过1000元的达到21.1%，在200元到1000元之间的有47%，都明显高于全体网民，而月消费在200元以下的为32%，比全体网民的40%低8个百分点。

阿里巴巴喊人盖楼的模式，与拼多多拉人砍价、京东找人帮忙养红包都是异曲同工，完全是社交电商的演化，目的也是为了尽可能挖掘更多新用户，开发下沉市场的潜在用户。

这类活动实际上是为提高人气度、用户粘度和平台商业价值的营销策略。最大的受益者是平台，用游戏的方式让消费者深陷其中。电商企业用比较小的支出，就能在互联网上掀起全民的广泛关注和参与。

红包大战其实反映的是拼多多崛起后，中国电商市场的又一次洗牌。在这场大战中，连阿里巴巴都不得不跟随了。