李佳琦1个月9次热搜，电商主播的流量进击

“双十一”将近，今年电商直播火热空前。

10月至今，李佳琦一共上了9次微博热搜，平均4天登上一次，其中4次直登微博热搜榜第一，热度堪比娱乐明星。

在直播带货火爆的当下，以李佳琦、薇娅为代表的淘宝大主播们被推到了舞台中央。

而他们也在浪潮下积极出圈，联动明星直播、上综艺节目。与此同时，当公众的聚光灯打向了他们，除了名声，也有争议与质疑。

更重要的是，随着行业的持续火热，市场竞争愈演愈烈，电商主播们在寻求更多的流量，同时伴随着焦虑......

淘宝大主播出圈

11月4日，如往常一样，李佳琦在淘宝直播上开直播卖货，有些不同的是，当天的直播间不只李佳琦一个人，旁边还坐着当红明星朱一龙，两人一起直播卖货。

直播结束后下午四点，“朱一龙李佳琦共同直播”的话题就登上了微博热搜，被网友广泛讨论。

这不是李佳琦第一次登上微博热搜。据统计，从10月份至今，李佳琦一共上了9次微博热搜，平均4天上一次热搜，其中4次直登微博热搜榜第一，引起全民讨论。

这样的频率更像是娱乐明星才有的待遇。

李佳琦代表的是电商主播这一群体。淘宝直播另外一个招牌主播薇娅，这一个月也登过两次热搜。

2019年开始，电商直播的热度就一直居高不下，成为人们眼中的风口。

身处风口浪尖的电商大主播也仿佛被推到了舞台中央，一举一动都牵引着众多人的注意力。

作为淘宝直播的两个招牌主播，李佳琦与薇娅的名声早已经突破圈层，被外界人士广作为一个群体的代表广泛宣传。

10月，李佳琦登上了《红秀GRAZIA》米兰别册的封面，该时尚杂志诞生于1938年，是欧洲最具影响力的时尚杂志之一，也是国内第一本高端女性时尚双周刊。

同样在10月份，薇娅参与《人物》杂志举办的“时间的力量”演讲活动，她代表电商主播这一群体，讲述了自己的成长故事。

而两人的眼光也早已不局限于淘内，在电商直播火热的浪潮之下，他们也在积极出圈，对外寻求更大的影响力。

首先是多平台布局。李佳琦最初走红是在抖音，2018年双十一期间在抖音发布了与马云PK卖口红的视频，迅速突破了一百万赞，该视频为他带来了一百多万粉丝，“口红一哥”的名称也在那时崭露头角。

之后李佳琦在抖音稳定发布短视频作品，视频大多数是剪辑于他的直播内容，两个月在抖音涨粉突破千万。直播间那句略带魔性的“oh my God”正是通过短视频被大量传播。

如今他依然以每天一至两个视频的更新频率，在抖音上发布短视频作品，抖音粉丝已飙至3460万。

除此之外，李佳琦的微博也以每天三条的频率在更新，每天都会在微博上发布带货预告以及直播花絮。

10月16日，李佳琦在微博上发起了现金抽奖活动，抽1111人送1111元双十一剁手基金，该微博转发量超过了100万。目前，李佳琦的微博粉丝已经达到了582万。

另一位淘宝大主播薇娅同样在全平台布局，薇娅早已入驻抖音发布作品，微博上的更新频率甚至比李佳琦还要勤快。

今年7月份，薇娅开通了微信公众号：“薇娅惊喜社”，近期，该账号正在大力投放微信广点通，进行引流，目前的头条阅读量在六七万上下。

另一方面，李佳琦与薇娅积极联动明星直播，带动话题。在当下，娱乐明星也十分热衷于与淘宝大主播合作。

除去朱一龙，10 月份李佳琦与周震南合作直播卖货，同样登上了热搜。据不完全统计，今年与李佳琦合作的艺人有杨洋、大S、蔡依林、杨颖、唐嫣等将近20位明星艺人。

11月6日23点， 美国娱乐界名媛、服装设计师卡戴珊“空降薇娅直播间”，与薇娅共同直播。这也不是薇娅第一次与娱乐明星合作直播，今年薇娅就与杜海涛、沈梦辰、孙杨、宋祖儿等多位明星合作过。

除了与明星有越来越多的联动之外，他们也将触角伸到了综艺节目等大舞台。

薇娅在10月参加了综艺节目《口红王子》，她在节目里担任常驻MC。此外，薇娅曾经还参加过综艺节目《天天向上》。

据薇娅微博消息，薇娅近期参与了《快乐大本营》的录制，将在11月9日开播。

而李佳琦也在近期爆出将参加最新一季的脱口秀综艺节目《吐槽大会》。

正如此前秀场主播、短视频达人都在积极出圈一样，随着影响力的不断扩大，以李佳琦、薇娅等为代表的淘宝大主播有了更多的出圈故事。

走红与争议

电商大主播出圈，带来的好处是显而易见的。

影响力的扩大便意味着更多的流量，目前李佳琦在淘宝直播的粉丝数已经突破了1000万。

据了解，单是今年10月份，李佳琦的淘宝直播粉丝就涨了将近300多万粉，其中很大一部分正是从外部引流而来。

而薇娅的粉丝数也在这个月涨了200多万，目前粉丝数超过了950万。

但与此同时，当公众的聚光灯打向他们，任何举动都会被无限放大，这给予他们的不仅是流量与名声，也有因为失误带来的争议和质疑。

在李佳琦和薇娅登上的热搜里，有一部分便是负面消息。

11月4日，李佳琦联合外界媒体录制了一个长达5分钟的视频，回应了“鸡蛋粘锅”一事。

此前，李佳琦曾在直播中售卖一口饭锅，直播时连称绝不粘锅，但到了直播剪鸡蛋的环节，却出现了翻车现场，鸡蛋牢牢粘在了锅底。李佳琦也因此陷入了争议，被人质疑选品不行。

而就在李佳琦直播翻车不到一个月，薇娅的直播也出现了翻车现场。10月30日，薇娅在直播中准备送明星邓伦代言的手办，此时直播间有网友评论称想要肖战或者王一博的。

随后薇娅转头对品牌方称“是想让你们换代言人吧”，而该品牌方负责人则表示会去沟通。

该言论引起邓伦粉丝强烈不满，大量邓伦的粉丝开始在微博上发贴质疑薇娅。

事后，薇娅在微博上发长文向邓伦道歉，称此事是被营销号带节奏，自己只是在直播中把粉丝的需求念出，示意工作人员能否寻找其他明星代言品牌来回馈粉丝。薇娅道歉一事在当天也登上了微博热搜。

翻车的不仅是李佳琦和薇娅，另外一位淘宝带货主播雪梨最近也陷入了争议。雪梨是微博头部电商网红之一，长期以来经营着自己的网红店，在淘宝直播兴起之后，加入了直播带货的队伍。

事情起因源于雪梨最近的一次直播，直播结束后雪梨与其他工作人员复盘某商品的销量，而工作人员疑似在直播间提及了刷单，此时的直播间还没有关闭。该直播被人录制成视频，并配上明显的刷单字幕。

11月2日，“雪梨刷单”的话题也被顶上了微博热搜，视频被大量转发，雪梨被人质疑数据造假。

目前雪梨也对此事做出了回应，放出了原版视频，称有人恶意剪辑直播视频， 将工作人员直播中说的“上脸”恶意配上带有“刷单”意思的字幕，混淆大众的判断。

不管是李佳琦和薇娅的翻车上热搜，还是真假暂无定论的雪梨刷单引起的讨论，都能看出淘宝大主播的一举一动被人们广泛关注，稍有不慎，都将惹来一身争议。

光鲜背后的焦虑

10 月 21 日零点，淘宝打响了双十一的预售战.今年双十一战场的主角中，淘宝直播是最不可忽略的一个。

据官方公布的数据，预售首日淘宝直播引导较去年增长超15倍，1.7万家品牌通过直播进行营销。

淘宝直播业务负责人赵圆圆说：“如果说2018年淘宝直播还在造风，那2019年下半年风真的来了。”

随着电商直播如火如荼的发展，2019年大量的玩家加入了直播带货大军，其中不乏一些知名明星。

赵薇、柳岩、雷佳音、李湘等明星都曾在淘宝直播卖过货，李湘的微博名称已正式更名为“主播李湘”，全方位转型电商主播。

7月28日，在淘宝直播“启明星计划”发布会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德称，目前已有超过100位明星入驻淘宝直播。

一方面是光鲜亮眼的成绩，但另一方面是淘宝主播背后的焦虑，大量玩家进场，淘宝主播之间的竞争变得更加激烈。

在淘宝直播中，主播引导的成交量、连续直播的记录等，都会影响到第二天的推荐权重。在这样的规定之下，中小主播不敢轻易停播，连头部大主播都必须保持高频率开播。

据悉，薇娅一个月开播场次在20甚至25场以上。双十一前期，她每天的开播时长超过6小时。

“不敢停播，淘宝直播每天开播场次大概是一万场，如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外的 9999 场直播吸引住了，她可能第二天就不来看你了。”

李佳琦不止一次对媒体表露过不敢停播的焦虑。而他 “一年365天，直播389场”的事迹更已被各类励志鸡汤文竭力描述。

跟秀场主播不同，电商主播不是单纯的聊天和唱歌就能有收入，一切以能不能卖出货为标准， 考验的是电商主播的销售能力，以及背后团队的选品和议价能力。

据某位淘宝机构的运营人员介绍，他旗下的淘宝主播一般早上和中午准备选品，下午5点到晚12点这个时间段直播卖货，一天的行程的安排得非常紧凑。

李佳琦也差不多，他每天中午12点开始选品，晚上7点直播，其间要快速从品牌方给出的大量产品中，筛选出当晚要播的30-40款商品。

选品时间仓促，就非常考验主播团队的选品能力。尤其是接触到不熟悉的品类，一旦没有深入去了解便有出现翻车的风险。

“卖化妆品李佳琦几乎不会翻车，卖锅这件事属于他的知识区盲区。我们做饭都知道，不粘锅是一个概念，不是什么都不粘是什么都不粘。主播的知识储备、内容准备略显不足，这是以后要注意的，但现在被放大了。”

就李佳琦粘锅一事，赵圆圆曾对外回应道。

但不管如何，欲戴皇冠必承其重。

不能随便停播、不能说错话、不能选错品，这是大众对淘宝大主播提出的及格线要求，也是他们必须承受的代价……

与此同时，伴随着日益激烈的市场竞争，他们还要继续积极拓宽流量来源，进而巩固增强自己的竞争力。这场流量进击，或许只是刚刚开始。

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