我们做营销推广,可以选择信息流、短视频、竞价、seo等等这些渠道,而众多流量平台大家都想去尝试但不知如何下手。
那这些常见的流量渠道有哪些特性呢?我们又该如何选择适合自己的流量渠道呢?
流量分类特性
目前市面上流量渠道众多,就说我们德绚合作的渠道平台就包含有微博、快手、美柚、陌陌、美图、今日头条、搜狐、一点资讯等等。
所以想要更好的选择渠道平台推广,我们需要分析每个渠道平台的底层逻辑,洞察渠道平台的核心是需求的洞察,思考自己的受众是不是在这个渠道平台,他们喜欢看什么内容?要用什么方法去转化?
门户类
说到门户网站,我们马上就能想到一些大的像新浪、搜狐和网易等门户网站。
优势: 平台信任度高、SEO权重高
劣势:受众人群不可控
渠道:①大门户:品牌活动、新品发布、任务专访②垂直门户:发一些经验分享、干货教程等内容,增加产品认知。
社交类
一些社区、社群、论坛具有社交、互动性质的都属于社交类。
优势:用户黏度高、意向明确
劣势:受众群体相对固定、话题不可控
目的:①增加产品认知②引导关注③口碑传播
在社交类的渠道中,抓住几个关键词:求助、共鸣、案例
搜索类
狭义的搜索大家可能以为是搜狗、百度搜索和引擎,其实广义上的搜索包括SEO、ASO(手机app搜索排名)问答类、电商类、生活服务和微信搜一搜等等。
优势:流量精准、转化可控
劣势:见效较慢、需要长时间投入
目的:产品销售、获取用户
做搜索类文章一定要选好关键词,而ASO也建议大家可以去尝试一下,把自己的网站做成app是可以做到的,效果可能超乎你的想象哦。
现在抖音、今日头条等都在强化自己的搜索功能。
视频类
视频类有长视频和短视频两大类:
①短视频
优势:可信度高、变现能力强
劣势:技术门槛高
②长视频
优势:可信度高、变现能力强
劣势:流量相对较少
长视频和短视频我们都要去做,比如长视频一般适用于教育类,短视频是可以直接带购物车卖东西。
③直播
直播的渠道有很多,一些视频网站都开通了直播的功能,典型的就是抖音、快手、B站等。
自媒体
一般渠道:微博、今日头条、公众号
优势:曝光高、流量多
我们了解了这么多的渠道,剩下的我们要考虑只有两个问题:
1.渠道能达到怎样的营销目的?
有些渠道可以同时达到多种营销目的,具备相同营销目的往往有重合的人群属性。
2.什么样的内容能达到营销目的?
你会发现只要营销目的明确,就算渠道不同,内容大同小异,只是在变化展现的形式。
我们的营销目的,决定了内容的展现形式。当这些问题都思考清楚,我们的营销推广也将变得更加有效。当然,如果你对营销推广依然困惑,或是想要了解更多,都可以寻求我们的帮助,我们将为您提供一站式互联网营销服务。
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