艾问铂仕刘伟：如何像李嘉诚一样在英国置业？| 艾问人物

刘伟的骨子里，淌着做房产的血液。

旧时，刘伟的爷爷曾是四川的一个大地主，幼年的刘伟天然就对房子有着别样的眷恋。后来，刘伟移民去了新西兰，无意中对海外房产投资产生了兴趣，一入行，埋头就做了20多年。

2014年，刘伟成立了铂仕。短短5年，铂仕就成为一家全球房产投资的买卖租托综合服务商，与全球顶级的开发商Berkeley、Moun Anvil, Lend Lease、Mirvac、Frasers进行合作，为全球用户提供高品质服务。

本期《艾问人物》对话刘伟，听他讲述“怎么做海外置业”。

英美两国成海外置业香饽饽？

在国内“住房不炒”的大方针下，调控政策管理下，投资空间被压缩，越来越多的房产企业、高净值人群把眼光投向了海外置业。

据CNBC援引一项调查数据称，2017年中国买家在海外购买的住宅和商业地产的金额同比增长18.1%，至1197亿美元，为史上最高。

在英国脱欧背景下，英镑持续走低，越来越多的投资者加入了“抄底”购房大军。

2017年，中国投资者对欧房地产投资增长超过200%。同年，中国买家购买美国房地产的金额高达400亿美元。

英美两国成了投资者的心头好。

据戴德梁行调查报告显示，对于中国投资者而言，美国和英国已成为海外地产投资的首选目的地，分别位列榜单第一和第二位。

数据来源：戴德梁行研究部

除了普通投资者，房产巨头们也在英美两国疯狂砸钱买楼。

2018年6月，李嘉诚旗下香港长江实业集团砸10亿英镑买下伦敦位于核心地段的写字楼5 Broadgate，紧接着9月，手持新鸿基地产的郭氏家族，以10亿英镑拿下伦敦超高层住宅开发项目Millharbour Quarter。

今年3月，万科置业海外斥11.38亿港元收购3宗伦敦及美国物业，意在完成收购后，扩大集团在英国、美国的物业发展、投资及管理业务能力。

从1996年就开始涉足海外房产投资的刘伟，与行业龙头保持着同样的节奏。而用户最看重的，正是刘伟在海外长达20年的投资经验。

刘伟介绍，铂仕目前的业务，英美两个国家发展的最好。“10年前，澳大利亚和加拿大的行情非常好，现在澳大利亚、加拿大、新西兰政府提高了对海外投资者的限制，大家把目光更多地投向了没有限制的美国和英国。”

李嘉诚曾说：挑房子，第一看地段、第二看地段、第三还是看地段。

话虽简单，但实用。

在北京买一套上千万的“学区房”，一年的租金只够伦敦帝国理工大学旁一个月的租金。而投资伦敦的学区房，将多余的房间转租出去，获得的收益与留学费用相抵，甚至还能净赚几十万英镑。

刘伟提到，许多家庭都有移民、发展孩子教育的需求，为把资产保值和教育相结合，许多人会提前5年甚至10年就计划在海外购置住宅。

海外置业，100万英镑的房子最受欢迎？

2019年10月，铂仕与英国顶级开发商Berkeley集团达成新一轮战略合作，成功拿下英国多个知名开发商在伦敦40多个房产项目的代理权，诸如伦敦核心地段新项目London Dock等。刘伟表示，尽管英国脱欧带来了政治和经济上的不确定，但2009年至今，英镑近30%的汇率下跌，对海外投资者来说是实质性的利好。

艾问：目前哪个地区的投资回报率相对较高？

刘伟：从国际一线大城市来看，租金回报率在3%-4%左右，这是一个普遍的共识。现在伦敦和纽约的市中心，回报率可以达到3.5-4%之间。而北京中心地段的租金回报率，基本上只在1.2%-1.5%左右。

艾问：在铂仕服务过的用户中，海外置业的单笔投资额集中在哪个区间？

刘伟：三个区间，第一个是30万英镑左右，能买到二线城市的房产，比如在英国的曼切斯特或者伯明翰。第二个是50万英镑-70万英镑的价位，可以得到较好的投资回报率。第三个是100万英镑以上，这是比较高端的价位，也是用户选择最多的。

英国曼切斯特

艾问：用户做海外置业的投资决策，最需要什么？

刘伟：以铂仕来说，最重要的是给投资者提供最新资讯。比如当地国家的一些政策，房屋的出租回报信息，其中海外房产税务上的咨询和分析尤为重要，因为海外税务政策对很多国人来说是很陌生的。比如现在澳大利亚会对海外投资者实行额外8%的税率，除了澳大利亚交正常4%印花税以外，海外投资者还要额外交8%的印花税。

艾问：铂仕最大的优势是什么？

刘伟：第一，铂仕跟全球顶级知名开发商合作，有最优质的房产项目资源。第二，品牌效应，铂仕拥有20多年的专业经验，对于在海外资产配置中遇到的政策性、法律、税务、家庭传承、银行贷款等问题，我们可以提供一条龙的全程服务，最有效地帮用户解决各种问题。

艾问：铂仕目前最大的挑战是什么？

刘伟：有三个层面，第一是大环境，国际事务政策，国家的经济发展状况以及税务体制改革，这些都是不确定的因素。第二，国内的一些政策也是在不断变化当中。第三，挑战来自于铂仕如何能够在平台上，在服务当中，持续找到突破点，让客户满意。

艾问：20年前人们海外置业时的考虑，和现在的最大区别是什么？

刘伟：现在用户的决策会更加清晰。大家获取资讯的渠道非常多，用户往往是了解了基本信息后，再来到铂仕这样更高端、更专业的资产配置机构来做定向咨询，这和20年前大家对海外置业知之甚少是完全不一样的。

心无旁骛，只想专注地走下去？

艾问：您创办铂仕的初衷是什么？

刘伟：一个是兴趣和爱好所在，另一个是这件事非常有意义，能帮助到很多人。早期我都是免费帮忙，带着许多朋友到海外投资置业，大家赚了钱，就开始有越来越多的人和开发商找到我，说你这么有经验，为什么不把这些经验传递给更多客户？于是在5年前，Posh铂仕海外置业投资集团正式成立。

艾问：在帮助别人的过程中会不会觉得可惜，为什么没有一开始就创立铂仕？

刘伟：每个人在不同的时间点选择做某件事情，一定自有机缘巧合。如果我早选择创业，我可能也没有精力做别的事情，缘分到了，我就随着兴趣和爱好慢慢积累，最后经过慎重的选择和考虑决定专注做铂仕。这对我来说，是最好的安排。

艾问：现在海外投资的需求日趋旺盛，未来您会考虑扩大铂仕的业务范围吗？

刘伟：我们只想做房产。我特别希望铂仕能成为一家高端、精品的海外置业公司，而不是大而全，专注高品质是铂仕始终坚持的思路。

艾问：但只做房产业务，会限制铂仕未来的发展吗？

刘伟：可能会受到限制，但我一直都特别欣赏，也特别敬佩专一的企业家。像奔驰、宝马这样的百年企业，他们只做汽车，别无他念。所以我们希望未来在整个产业链上，从买房、选房到贷款，包括最后的出租和物业管理，都由铂仕来完成，把服务做到极致。国人一谈到海外置业，就会联想到铂仕海外置业。

艾问：从业务层面来看，您对铂仕未来3-5年增长率有预估吗？

刘伟：用户量和交易额每年将增长20%-25%左右。铂仕每年都有自己的目标，到目前为止，每一年都是超额完成。

艾问：您如何定义十年之后的铂仕？

刘伟：从2014年公司创立之日起，铂仕一直秉承“专业、专注、高品质的海外置业定制服务”的理念。我们期待着十年后的铂仕，将成为中国客户海外置业的首选。