现在的传统商业模式是厂家-代理商-零售商-客户。而传统商业销售式之所以经营困难是因为:
一, 农资生产企业:赊销,回款周期长,回款难人力成本上升加剧,造成企业运营费用居高不下,营销乏力,产品同质化竞争严重,产品利润大幅下滑。
二,县市级农资经销商:赊销、回款难;运营成本不断提升(人员、房租、运费);营销乏力,传统行销的销售效率大幅下降;终端经销商合作忠诚度降低,感情维系效果越来越差;电商平台对零售商渠道的蚕食;专业的农技植保技术知识欠缺;产品同质化严重,产品利润下滑;
三,乡镇级农资经销商:赊销、回款难;家庭农场、专业合作社、种植大户越级向上游购买产品,蚕食了市场份额;;政府统防统治及农技服务商蚕食市场份额;农技植保技术知识欠缺,使其无法提供增值服务;农村用户品牌意识差,用户忠诚度低。
四,农业生产者群体:购不到货真价实的好产品;种植应季作物品种的信息缺失,每年都为种植品种所困扰;缺乏规范的农技植保技术的指导,无法达到增产和品质提升最大化;农产品销售渠道不顺畅,经常有丰收卖不掉的现象;好的作物品种规模化生产缺少资金;农户收入来源单一,赢利点太少,并且经营风险大。
五,农产品需求企业:对农业生产者的生产供应量把握不住;对高品质,新品种的产品货源信息缺乏;农民诚信度不高,订单农业悔约情况屡屡发生,导致需求企业的产品供应链经常出问题,很大程度造成经营成本提升。
六,城市社区/社群居民:经常买不到新鲜的农产品;购买的农产品品质安全得不到保障;层层加价导致城市居民买不到物美价廉的农产品,生活消费成本剧增。
农品的商业模式:
(1)通过向用户提供各种增值服务,解决用户的增产增收问题,利用推荐赚钱社交电商模式促进用户的快速裂变。
(2)海量用户通过平台赋能市县和乡镇级经销商,精准配送,降低其运营成本;绑定合伙人关系,既定利益分配模式,提高其盈利能力;企业成为农品街的品牌服务部与体验中心,
(3)平台通过农资和农产品销售等主要业务,为农资企业和农业企业深耕服务于广大的农村市场,提供了优势的平台。
(4)线下以城市社区/社群为核心,布局线下农产品社区/社群品牌店,为广大市民提供质优价廉的农产品,农品街着力于创建美丽新城市。
由此看来:农品街这个新的模式,只要能快速成长起来,就能够很快的带动传统商业模式走出经营困境。
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