汽配店经营，搞死同行真的能赢得市场吗？

【中力安周末分享】汽配店经营，搞死同行真的能赢得市场吗？

中力安陶瓷刹车片厂家 2018-06-23

《中力安》安安说

同行之间，最常见的斗争就是价格战，价格战是一场没有硝烟的战争，现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ，产品越来越次 ，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。

2018盲目的价格 弊端越来越大

客户

你们的***车型的陶瓷刹车片多少......

代理商

450元/副

客户

怎么那么贵？你们对面店的其他品牌同一车型的刹车片才400元/副

代理商

那好，我给你390元给你，你要多少

代理商心想：不可能，我代理的陶瓷刹车片我只赚40块钱，靠的都是销量，对面汽配店代理的其他品牌刹车片价格比我卖的低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱也要先把对面汽配店干掉！

近年来，汽车刹车片生意竞争是越来越激烈了，要面临的竞争对手数不胜数，其中最激烈的就要数同行之间的竞争。

在这个日益激烈的刹车片市场里，每家刹车片代理商都有自己的经营之道，品牌、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏，最快占有市场的还当属谁的价格最低。

从此以后，代理商每次一遇到客户提起对面店老板，即使不赚钱也要接这个单，就是为了和对面汽配店老板抢客户。

一年过去了、两年过去了，在我们代理商的“努力”下，终于看见对面汽配店老板做不下去，大门贴着“转让”二个字。

就在对面汽配店转让出去的那天，从来没有过交流的对面老板突然跑到代理商的店里，“兄弟，以后我都不做刹车片了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖啊！没想到你卖的比我还便宜。对了，接我生意的叫小张，也要做刹车片，他脑子很活，你得小心啊。”

代理商苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了一个又来一个，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊？！

又过两年，代理商店门口也贴着“转让”两个大字，特别扎眼...

为了打垮别人，订单接了，价格降了，质量打折扣，利润见不着。工厂都要面临倒闭了，做生意，适当的价格比较是可以的，但不能为了接单，失去了价格、品质、服务、利润。

无论什么行业，没有利润谈何生存，没有质量如何强大！

价格战，最可怕的是什么？

为了抢夺市场，一周调了三次价格，结果害得客户都不敢大批量进货，只能一件一件的进，因为他不知道明天价格，会不会更便宜，客户不愿意压货，不愿意只选择一个厂家的一个品牌，因为他只要更便宜的！

市场形式不容乐观，老大跟老二死拼价格，一个比一个卖力，都以为抢占了市场，就抢占了生存权，圈住了客户，就圈住了利润，两家死拼价格战，最后这两家都倒下了；反而观战的老三，在这两家拼价格的时候，重整公司结构，完善公司经营理念，扩宽销售渠道，加大技术投入，最后抢占市场存活下来。

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不求多挣钱，只求多走量，是老板的想法，但是，高温三四十度的天气，业务员奔波在一线，卖一只才提几毛钱，甚至更少，老板收获了市场，业务员收获了辛苦，但没有赚到钱，还有继续拼搏的动力吗？

不是便宜货最畅销，因为越便宜越会被人怀疑品质，因为越便宜越会被怀疑动机，好好的生意，偏偏要赔钱干，依靠价格战，得到的市场，并不稳定牢靠，因为你的客户，没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格背叛你！

真正的合格产品，价格一降再降，零售商和用户得到了实惠，这也是好事一件，怕只怕价格战催生的伪劣产品，那些不良商人，投机倒把赚一把就跑，等到你发现上当的时候，损失已经大了，什么都晚了！

价格战最可怕的是：白忙一场，还不挣钱，毁了产品，毁了市场！当价格战打响的时候，没有真正的赢家！当生意难做的时候，价格战不是最后的救命稻草！

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