珠海论道|芒果TV郝成:横向集结生态圈 纵向打通产业链

作为电视新媒体行业的重要盛会，此次珠海论道以“聚视而上 向智而生”为主题，从多维度聚焦大屏产业的同时，进一步向5G、4K、资本等热点话题延展，吸引了来自产业链多方的核心人员。

在30日上午举行的“聚视而上 构建视听产业新生态”的主论坛上，芒果TV 智慧大屏中心副总经理郝成发表了主题为《横向集结生态圈 纵向打通产业链——芒果TV大屏业务坐标系》的演讲。

以下为演讲全文：

各位嘉宾、各位同仁大家好，很荣幸今天与大家相聚珠海论道，共同探讨家庭大屏的发展趋势。

芒果TV从2010年组建湖南IPTV团队和全国的OTT团队开始，我们进入这个行业也有十年的历程，和在座各位行业的同仁都有非常紧密的合作关系，就在这十周年之际，芒果TV大屏业务最近完成了一个非常大的整合，将IPTV业务与互联网电视业务进行融合成立了智慧大屏业务中心。

全新的智慧大屏中心将与合作伙伴进行合作，实现从运营到商务再到战略的协同发展，充分发挥芒果TV大屏业务在市场上持续的核心竞争力。关于这次整合，我想跟大家分享一下我们的出发点和一些想法。

IPTV和OTT这两个业务实际上最早是在一个大的团队之下开展的，但后来因为业务的差异化又分开各自发展，现在我们发现这两块业务有越来越多的重叠性以及整合的必要性。

一是合作对象的一致性。不管是CP方面，还是运营商方面，甚至包括互联网电视厂商，整体的市场环境越来越有区域运营商的感觉，不论从用户的规模还是业务模式，甚至利益分配的方式都非常相似。

二是服务对象的一致性。整个家庭用户群体的属性都是可以打通一致对待的。

三是业务拐点的一致性。过去很多年靠用户增长带来的整个业务规模的增长、收入的增长，据我们的观察今年会出现一个拐点，不管是在互联网电视出货量的拐点，还是运营商用户增长的拐点，所以现在必须要去做一些深耕，才能持续保持较高的增长速度。

四是业务之间的协同性。新的广告模式或带货模式，目前在OTT尝试，拿到量化、准确的数据之后，再形成策略，比方说找什么样的合作伙伴，做什么样的产品形态，最后放在IPTV进行更大规模的变现。

其实，IPTV是离前端更近的一个业务， OTT是离用户或者离互联网更近的业务，这两方面有非常好的协同性。

芒果TV积累了大量的研发经验及运营经验，可以做一个很好梳理的主线，将之前各种模块化的东西整合起来，做更好的协同。

我们湖南的IPTV项目实际上已经拥有多个全国第一、产品力第一的项目，在此基础上，结合我们自有的牛奶盒子以及芒果TV在公网业务上积累的非常多的增值业务经验，以及成型的业务测算模型和产品，这些能力直接运用到IPTV业务将会直接促进增值业务的提升。

以上的几个方面是我们这次做出业务整合的出发点。作为芒果TV一云多屏、互联互通的业务端口之一，芒果TV大屏业务在不断深耕用户运营，强化业务优势的同时，也不断以大屏业务为轴心，纵深打造多元融合的芒果TV运营商业务坐标系统。

一、 横向集结 打造多元生态圈

首先在大屏业务生态方面，我们在湖南广电、芒果超媒的融合背景下，以及与运营商的高度协同和行业合作伙伴的携手共进中，全面打造多元业务生态圈，实现全方位的共同增值。

1、 以马栏山为原点 构造芒果生态圈

在湖南广电实施“生态双主业、卫视核心制、超媒中心制”生态战略指导下，湖南广电把旗下唯一互联网视频平台的芒果TV放在了与湖南卫视同等重要的位置，并于2018年推动“芒果超媒”正式成军，构建了芒果全媒体生态。在芒果全媒体生态圈内，芒果TV大屏业务也与湖南广电以及芒果超媒体系内的各频道及兄弟子公司进行了有效的协同与合作。与金鹰卡通、湖南经视、都市频道、公共频道、芒果互娱等湖南广电内机构进行了生态联动;其中，我们与芒果超媒旗下子公司芒果互娱合作，以金鹰电竞多元化的电竞融媒平台背景和专业赛事承制能力、顶级创意内容制作团队、主流媒体资源航母集群的核心竞争优势，面向全国打造的电竞垂直频道，目前已经落地全国12个省份。我们全国首创的“舞比快乐”广场舞大赛今年是第5届，11月1日即将举办这一届比赛的总决赛，我们也诚挚的邀请各位合作伙伴前来观看。“舞比快乐”去年与湖南公共频道合作，今年也与湖南都市频道进行台网联动，通过新媒体进行集中推广，并联动电视媒体扩大影响力，在大屏小屏同频共振作用下，以多元渠道实现全方位覆盖。在逐步完善的芒果生态圈布局下，湖南广电、芒果超媒的优势能力为芒果TV大屏业务的产业生态持续发展提供了有力支撑。

2、 与运营商齐携手，营造大屏生态圈

自10年前，我们与湖南电信合作开启湖南IPTV业务以来，与湖南省内以及全国各省的电信、移动、联通都进行了积极的合作。在湖南省内，与三大运营商合作的IPTV项目都在全国同行业中具有领先优势。与湖南电信合作的湖南IPTV在全国客厅大屏率先实现 “融合电视+网感体验”的全面升级并在中国电信集团全国 31 个省级行政区域的测评报告中排名第一;与湖南移动合作的湖南移动IPTV在今年中国移动第2 季度互联网电视客户满意度及业务体验评测中客户满意度评分进入全国前三;与湖南联通合作的湖南联通IPTV用户规模在中国联通南方 21 个省份中占比最大。

在全国运营商业务方面，目前我们已经达成三大运营商全面合作的省份已经近20家，在业务覆盖面以及渠道触达率上都做好了充分的资源准备，在全国运营商业务市场营造了优质的大屏生态圈氛围。

3、 以全行业为伙伴，塑造开放生态圈

芒果 TV一直坚持以开放的姿态与行业同仁合作共赢，做到真正的平台开放、资源开放和能力开放。

在新媒体方面，我们吸引了南传、百视通、华数等数十家行业伙伴进行内容入驻，进一步提高了内容的全面性和丰富性。在版权引进方面，我们的电影内容与华纳兄弟、环球、迪士尼等好莱坞6大电影公司合作丰富片源，目前我们的平台电影片源数量已经超过6000部。在少儿内容方面，我们也与华强方特、奥飞娱乐、比格树、森宇、多美等多家优质内容版权方合作，内容总量接近2000部、15000小时，打造了全国领先的少儿内容定制产品体系，形成了独有的少儿IP矩阵。

经过与多方渠道、优势版权、硬件厂商等的强强合作，我们以“决不让任何一个合作伙伴吃亏”的宗旨，与全行业的合作伙伴携手实现价值共赢与业务并进。

二、 纵向打通 创新升级产业链

在保持核心竞争力，扩充业务全面性的同时，我们也针对大屏用户进行了差异化的线上线下融合探索，并以不限于大屏、不止于视频的发展策略在大屏业务的形式和内容上也进行了大胆的延伸。

1、 以受众为基准，集中营销产业链

有完整的大屏用户画像表明，孩子逐渐掌握了观看内容的主导权，家长则充当着内容监督者的角色。有教育意义的节目自然成为首选，类似《小猪佩奇》、《汪汪队立大功》等寓教于乐的内容成为孩子和家长眼中公认的优质IP。结合优质的少儿IP，湖南IPTV在9月初举办了一场集结了全湖南千位用户的《汪汪队立大功》舞台剧专场活动，不仅为用户及家庭开放了一次集演出、互动为一体的线下活动，更通过线上互动，覆盖了全省1100万户家庭，活动访问次数达1700万人次，专题视频点播超过2000万次，通过朋友圈传播覆盖超过20万人，真正实现了内容方精准触达线上用户、服务方精准覆盖线下客户、演出方精准协同本地媒体的全方位IP营销产业链，实现了IP运营的全新突破。

2、 以权益为内核，开发服务产业链

除了少儿受众，家庭用户中的其他成员也是我们进行精准营销的对象。车作为现代大多数家庭的必备产品，与家庭大屏也有必然的联系。一个星期前，我们在湖南IPTV上线了全新的产品“芒果汽车”，通过新车导购、试驾测评、完车改装、用车宝典、汽车趣闻等专业性线上服务，让用户足不出户就能获取汽车资讯，享受点对点的车类服务。为用车、有车、爱车的家庭用户提供高品质的线上内容和丰富的线下体验活动，并和多家汽车品牌以及4S店共同打造增强芒果汽车会员权益，为用户在购车、养车、用车等方面带来实在的便捷和实惠，开发线上线下的家庭服务产业链，展开全新的大屏服务产品体系。

3、 以创新为目标，突破业务产业链

除了家庭大屏内容输出、产品打造和技术迭代之外，我们今年也在多个产业渠道进行了融合探索。5月，中国移动战略入股芒果超媒，6月芒果超媒与咪咕文化战略签约，进一步深化了双方战略合作。我们在近半年中，与中国移动以及咪咕文化携手突破，创新了运营商与新媒体的合作方式。7月芒果超媒与咪咕文化战略协议后的首个核心合作产品——MG卡正式发布，作为兼具娱乐和通信功能的手机号卡，MG卡包含芒果TV 、咪咕视频、咪咕音乐多个平台的会员权益，用户不仅能观看芒果TV的优质综艺、影视，也能观看体育类权威赛事，目前芒果TV的女性用户占比达到70%，咪咕的男性用户占比达到55%，MG卡正好可以形成女性向内容和男性向内容的互补互通。芒果TV与咪咕视频的联合会员7月也正式上线，双方形成权益互补。8月芒果TV与咪咕视频首度携手出品的综艺IP《哎呀!好身材》在双平台上线，目前节目全网播放量已经突破21亿，9月在湖南卫视也已开播，成为先网后台的全新强势IP。从会员权益、联合线上产品再到联合出品节目，芒果TV和中国移动以及咪咕文化的合作进行了全方位的战略升级、价值升级以及产业链模式的的突破与创新。

2个月前， 2019年中国互联网企业100强榜单发布，芒果TV连续5年获评“中国互联网百强企业”，是榜单前20名中唯一的国有企业。在国有互联网企业和新媒体品牌中排名第一，也是广电系统新媒体用户规模最大的新媒体视频网站。三年内，芒果TV实现排名“三级跳”，得益于我们的媒体融合大背景和创新思维。芒果TV大屏业务也将继续以融合和创新为原则，在纵深布局多元生态圈与升级产业链的同时，也期待与所有的行业伙伴共同携手迎接2020年更具市场前景和价值空间的大屏业务格局。