专访房多多CEO段毅：创业起于戈壁 当年没签协议曾李青就投600万

雷帝网 雷建平 11月2日报道

中国在线房地产交易平台房多多昨日在美国上市，发行价为13美元，市值11亿美元。以发行价计算，房多多募资7800万美元，若加上绿鞋计划，融资9000万美元。

房多多一路走过来，也历经8年风雨。这一天，房多多创始人兼CEO段毅、联合创始人曾熙和李建成一起敲响开市钟声，也意味着房多多成为赴美上市的中国产业互联网SaaS第一股。

房多多的上市，也使得最早投资房多多的德迅投资成为大赢家，房多多也成为德迅投资创始人曾李青最得意的天使投资项目。

雷帝网创始人雷建平在纽约纳斯达克专访段毅

段毅在纽约接受雷帝网创始人雷建平专访时表示，当年还没签协议，曾李青就投600万天使投资款。

当年没签协议曾李青就投600万

据介绍，房多多2012年9月获得来自德迅投资的600万元天使轮融资。房多多2013年7月完成A轮融资，鼎晖、分享投资等共投资6000万。

房多多2014年7月，房多多完成B轮融资，嘉御基金、光速安振中国创业投资基金以及鼎晖投资共投资5250万美元。

房多多2015年9月完成C轮融资，由方源资本领投，总金额为2.23亿美元。

段毅对雷帝网表示，当初房多多创业是起源于戈壁，正好处于自己第一次创业和第二次创业中间，也是在这次创业过程中遇到了联合创始人李建成。

房多多刚创业后，曾李青就邀请房多多团队做演讲。这里还有一个渊源：曾李青是腾讯联合创始人，曾在腾讯担任过COO，而李建成也在腾讯技术线多年，曾李青曾是李建成的老领导，彼此之前就很信任。

段毅说，和曾李青交流完后，曾李青当场决定德迅投资要投资，且在没有签协议情况下，德迅投资第二天就把钱打过来了，这让房多多意识到比资金更重要的是找到可以同行的人。

此次房多多上市现场，曾李青并未来到纽约，但曾李青与房多多一路同行了7年，在房多多IPO过程中，依然坚持买了很多房多多的股票。段毅说，这印证了曾李青的确和房多多是同行的人。

卫哲表态会继续加持房多多

谈及嘉御基金2014年入股房多多一事时，段毅对雷帝网表示，当年卫哲和房多多高管交流完后，又讲了很多阿里巴巴的故事，对房多多启发非常大。

等到房多多要进行B轮融资时，卫哲主动提出要投资房多多，而房多多团队也经过与卫哲的多次交流，受益很多。

段毅说，“我们像选曾李青一样的原则，选择能陪伴，能对公司除钱以外有帮助的投资人，所以我们义无反顾的选择了卫总作为房多多B轮的投资方。”

段毅的选择没有错，此次出席房多多上市最知名的投资人是房多多独立董事、投资人、嘉御基金创始合伙人卫哲。

卫哲在上市现场对雷帝网表示，房多多SAAS服务+电商交易模式是房产行业的SALESFORCE+天猫。真正赋能百万房产经纪人大幅提升效率，实现闭环交易的能力也超过了ZILLIOW这样的美国同行。

“从公司营收和利润看，人均效率远远领先同行。和众多消费互联网企业带着亏损上市不同，房多多强劲经营利润给中国产业互联网上市开了好头。”

卫哲说，投资房多多有很多的缘分，当初自己带领阿里巴巴B2B团队在香港上市，发行价是13港元，巧合的是，房多多此次上市发行价也是13美元，只是单位不一样。“我会继续持有房多多。”

以下是专访房多多创始人兼CEO段毅实录：

雷建平：房多多奋斗了8年，终于上市，这一刻您是怎样的心情？

段毅：我觉得此时此刻心情比较复杂，创业开始只是希望简单做一件事，开始融资时就觉得这件事得到了投资人的认可。但房多多开始盈利的时候，我就发现我们真的给这个行业创造了很大的价值。

走到今天上市，我反而比较平淡，不像我创业一路走来更有意思。

因为你开始的时候就会想为什么要做这件事。你获得投资人投资的时候会想你凭什么要拿别人的钱。你公司亏损变成盈利的时候你就想你给你的经纪人、给平台的经纪公司创造了什么价值，你能赚到这个利润。

所以我觉得那些历史性的阶段和今天比，我觉得那些让我会更兴奋。

雷建平：您在上市致辞的时候说8年前找到您的合伙人，当时是在戈壁的场景下找到的？

段毅：我们确实起源于戈壁，戈壁在房多多的历史上是有特殊意义的，正好存在于我的第一次创业和第二次创业中间。

当时为什么我和治国（注：房多多合伙人）、建成（注：房多多联合创始人、CTO）一起上戈壁？很多人觉得是属于吃饱了撑了，10天跑120公里，还跑那么远去跑。但真的在戈壁你会有一种完全不同的体验。

在那种环境下你会想未来到底做什么。所以，也就是在那种环境下，因为我做了10年的经纪公司，我会想我应该做一件让这个行业有价值的时事。

还没签协议 李青曾就投了600万

雷建平：房多多2012年9月就获得来自德迅投资的600万元天使轮融资。德迅投资的创始人李青曾是怎么发现房多多，并且很快下决心投资的？

段毅：曾总是我们建成的老领导，当我们创业的时候，曾总就一直要求我们去讲讲，我们跟曾总交流了以后，让我们也非常意外，曾总当场就决定给我们钱，在当时没有签协议的情况下第二天就把钱打过来了。

我们当时就认为，创业的核心，比多少钱投资更重要的是是不是能同行，不管是创业伙伴还是投资人。我们觉得曾总应该是我们可以同行的人。

7年后的今天，在我们IPO的时候，曾总还去买了我们很多股票。我觉得这就是代表了一种信念，也印证了曾总确实是能和我们一路同行的人。

雷建平：李青曾不光在上市的时候买房多多的股票，早期的时候也向很多投资人推荐房多多，光速中国就遗憾错过理想中的A轮投资。

段毅：每个投资人的风格不一样，每个人的阶段也不一样。曾总的性格特别适合做天使投资。天使投资要怎么办？天使投资要长期的陪伴。

而VC和PE投资人风格可能不一样。所以，我觉得只是大家在不同的阶段选择了自己应该做的那个决策。

义无反顾的选择卫哲为B轮投资人

雷建平：嘉御基金在2014年的时候也投资了你们，作为前阿里巴巴B2B集团CEO，卫哲对B2B这一块很熟悉，谈谈当时投资的故事？

段毅：卫总是名人，我们有一次有很好的交流机会，当时恰好我们在做B轮融资，卫总跟我们交流完以后，给我们讲了很多阿里巴巴的事情，我觉得对我们的启发真的非常大。

后来我们B轮融资的时候卫总提出来说是不是可以让他来投？因为经过几次交流，从阿里的运营体系到阿里的合伙人文化，我觉得对我们的受益都很大。

我们还是像选曾李青一样的原则，我们选择能陪伴，能对公司除了钱以外有帮助的投资人，所以我们义无反顾的就选择了卫总作为房多多B轮的投资。

雷建平：您提到卫总在你们发展过程中贡献很大，具体是指哪些方面？

段毅：我觉得两个方面。

第一个方面，我们是一个帮助经纪人成功的平台。和卫总在当时帮助阿里巴巴的商家怎么成功的逻辑是一样的。所以他讲到他在阿里巴巴运营的一些方法论，对我们帮助很大。

第二个是他对平台的理解。因为他在阿里这么多年养成了对平台的理解，对我们的帮助也很大。他告诉我们一定要坚持做独立的平台，一定要给全行业的人去做一个平台，而不是自己要去做这个事。

所以，房多多今天坚持还做一个独立平台，我们不去自己雇佣经纪人，我们线下不开门店，都是源于这种不断的大家的探讨、摸索，我们看到成功的企业就是这么做的。

雷建平：卫哲提到房多多一度人员最高峰的时候是4千多人，当时4千人做10亿，现在是1千多人反而做到几十亿，这是怎么实现的？

段毅：这是企业发展不同的阶段。如果你要做一个平台，肯定要先投入，然后再产出，再产生平台的网络效应。在4千人这个阶段，我们更多的是在于我们要做一个中国的房产数据库。房产数据库是一个人力密集型的活，要在全城市去验证这些活。

但是，当房多多的数据库建立到一定程度的时候，数据可以通过自我驱动和算法，慢慢地让你的数据库、房源库更丰富，就不需要那么多人，而会产生平台的自动化匹配、交易。

所以，你会发现当你过了那个投入期，你的GMV，收入就会加速，利润自然就会出来。

产业互联网是先产生产业收益 后有SaaS收益

雷建平：房多多现在提到的是一个“房产SaaS”的概念，但房多多很大一部分收入来自于佣金，未来来自SaaS这一块的收入会越来越提升吗？

段毅：我们讲到SaaS其实是两个现象。第一，在美国SaaS的代表是Salesforce，非常值钱，很好的公司。但是，SaaS到了中国就没了。中国的企业不需要SaaS吗？需要。

但SaaS在中国的落地就不能出现Salesforce这个公司，为什么？我们后来发现通用版的SaaS在中国很难收到钱，必须是免费的，这有很多很多原因。

所以我们觉得今天产业互联网给SaaS公司带来一个很大的发展机遇，为什么？因为你通用版的SaaS很难做产业的交易，但产业互联网的SaaS会植入到产业里去改造这个产业链，收入一定是从交易和佣金先开始，当商户量足够大的时候，SaaS明显会帮助企业提升生意效率，就会产生收入。

所以，我们认为在产业互联网里一定是先产生产业的收益，然后才是SaaS的收益。

未来20年会进入房地产服务红利阶段

雷建平：房多多刚出来时在行业里的声量很大，大家觉得可能会颠覆房地产行业，但上市前几年突然在行业里像没有声音一样，甚至传出房多多不行了，但房多多的业绩还是很好的。为什么有这样的转变？

段毅：房多多刚创业的时候声音大也不是我们喊的，声音大都是别人喊的。这几年声音小也不是我们不让喊。市场就是谁热闹就去哪。

对我们来说，这几年市场的声音不好，是件好事。声音小能让我们非常安静的做事情。甚至我觉得有一些负面对房多多来说也是好事，能让我们去看自己，因为没有人是完美的，也没有公司是完美的。我们碰到负面的时候，永远是看自己。

这两年市场环境让我们活在一个非常舒服的状态，这也是今天你能看到我们在这个行业跑出来，有这样的收入规模、利润，我觉得这是市场给我们的。

雷建平：当前房地产行业面临很大挑战，房多多面临着怎样的机会和挑战？

段毅：我觉得中国房地产行业的调整在于价格、土地供给方式和融资端的调整。这三件事房多多都不做，我们做的是一个帮助经纪人服务的平台。我们看到调整的背后是房价的价格上涨得到抑制，但整个交易量还在20万亿左右，这个必然会带来房地产服务行业的大次贷。

我们认为，相比于20年的房地产开发红利，未来20年一定进入房地产服务的红利阶段。

雷建平：房多多在发展的8年过程中，一直到上市，中间还是遭遇到了很大的挑战，您觉得最难的时候是什么时候，这个过程是怎么渡过的？

段毅：最难的时候就是亏损的时候，因为做企业就应该盈利。虽然因为研发投入你是亏损的，但是，你还是要知道你为什么要亏损，什么时候能盈利。

所以，我们在不断问自己什么时候能盈利的过程中是个挺痛苦的过程。因为还要坚持你的研发投入，还要盈利。

被问得最多的是行业政策与环境

雷建平：我听说房多多原本6月就要上市的，为什么这次上市推迟了几个月？

段毅：你也是听说6月份上。因为对我们来说，上市这件事没有说一定要在什么时候上。我觉得什么时候上对于一个公司，尤其是像我们有利润的公司来说，是一个水到渠成的事。不能说上了市你就没利润了。

所以，房多多在持续做利润，上市这件事就按照自己的节奏去走，你也不用着急，因为你急不来。

雷建平：但在上市过程中，资本市场也发生了很多的变化，比如房多多在路演过程中可能投资人会问各种各样的问题，你们被问得最多的问题是什么？

段毅：主要就是行业政策，行业环境，因为中国和美国的房地产市场差异很大。中国一年20万亿，其中13万亿是新房子，美国其实主流是二手房，所以，大家互相去理解这件事是有一定的沟通成本的。

但当大家看到这个交易体量的时候，大家也都明白了。

雷建平：大家都知道房多多是房产电商，但具体的觉得房多多好像跟其他很多企业没有很大关联度，如果不是房多多路演PPT里专门列出几家，外界对你们的认知还是比较模糊的。

段毅：很正常，因为新的事物大家都是模糊的，往往大家看懂的时候它就会走向衰落了。就像今天看到亚马逊，亚马逊最近两年才被别人看懂，但亚马逊九几年上市的。

我觉得大家不太理解房多多是一件很正常的事情，因为认知是需要成本的，也需要时间。

上市更多的是压力和自我规范

雷建平：现在房多多上市了，上市对房多多最大的意义是什么？

段毅：上市对于公司最大的意义是在于从一个创业公司变成公众公司。创业公司的时候，可以简单的思考很多问题，但今天是公众公司，必须时刻记住每天都有人在买你的股票，那你如何对股东负责？你如何让股东知道你在做一件正确的事？

同时，你如何保证你能完成业绩，同时让股东觉得你在做正确的事，并且达到了他们的预期？所以，我觉得可能更多的是压力，同时上市以后带给自己更多的是自我约束和规范。

雷建平：上市之后，房多多接下来会做哪些比较大的动作？

段毅：还是会保持我们目前的节奏去做。我认为，上市以后和上市之前，公司的基本面应该不会改变。

唯一能改变的是我们会在一些新的领域做更多的探索，然后会保持我们现在平台的商户和经纪公司赚到更多的钱，做到更多的生意。

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