泰禾北京:再列三甲!

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  北京楼市,已经成为国企老大哥们的舞台。

  拿地优势、资金实力、融资成本等各个维度上,国企之于民企的领先性,在调控政策约束的北京,彰显得格外透彻。

  在这样的城市中,民企如何博得一方天地?泰禾给出了一个范例。

  在克而瑞发布的1-9月北京房企权益金额榜单之中,泰禾作为罕见的民营企业,以118.5亿元的网签金额,高居第3位,格外显眼。

  泰禾是怎样在国企阵营中,拼出一条路的呢?

  差异化的高端路线、前瞻性的营销打法、战略重地的储备,是泰禾突出重围的关键因素。

  领跑高端市场

  黄其森说,要把泰禾打造为房地产的第一品牌。房小评理解的这个“第一”,不是指销售数字,而是品质和口碑。
对于高端品质楼盘的坚持,无疑是泰禾的王牌。
几个简单的数字就可以说明,泰禾在北京楼市的与众不同之处。
从北京楼市TOP10开发商的成交均价来看,泰禾是唯一一家均价超过6万元/平米的房企。从套均总价来看,泰禾是唯一一家套均总价超过1000万元/平米的房企。可谓叫好又叫座。

  这一点其实很好理解,在限竞房的红海之中,不论原先走什么路线的开发商,最终都不免投身于限竞房中,产品的价格和品质,自然很难向从前打造的高端商品房看齐。

  泰禾今年在北京,唯一推出的限竞房项目就是位于孙河的北京院子二期,虽然是限竞房属性,但从“院子”的命名,就可见泰禾对项目的高端品质定位,不惜成本地打造,最终实现热销。

  而更具代表性的丽泽核心区泰禾·西府大院,领跑3500万+顶豪市场。南四环的泰禾·金府大院也是高端改善并不多的选择之一。
泰禾·金府大院样板间实景图
这三个项目的热卖和产品影响力,奠定了泰禾在北京高端市场的绝对领先地位。第三季度,泰禾在北京的产品更是整体迈入总价3000万+的门槛,在限竞房扎堆的北京楼市,“泰禾制造”成为了市场难得一见的稀缺品。
若要做到第一品牌,产品力和差异性是必不可少的要素。而这两点,也让泰禾在如今的北京楼市成为一家不走寻常路的房企,更好地发挥其高端产品力的优势,抢占市场。

  战略重镇的全系布局

  房企要做出业绩,土地储备是基础。没有弹药,再优秀的士兵也打不出漂亮的仗。

  今年,在泰禾的大区管理下,以北京城市为中心的北京区域,在北京、郑州、济南、太原等多个城市有大量压舱石重点项目释放, 给了泰禾冲高业绩的底气。

  泰禾之所以能够在北京实现如此规模,与这座城市在集团中的战略定位有必然关系。

  泰禾虽然发轫于福建,但很多重大发布事项都放在北京进行, 北京的项目,是泰禾的名片。

  作为战略重镇,北京区域不仅储备了大量土地货值,为泰禾贡献了大量业绩,也承担着泰禾产品研发和品牌输出的先锋工作。这里有泰禾最新最好的产品,也诞生了“泰禾+”全生命周期服务体系等软性理念。
在软实力的打造上,泰禾·西府大院是泰禾高端服务体系全面落地的第一站。11月2日,泰禾·西府大院领衔业主专属服务体系重磅落地,约4000㎡七星级京城第一会所“国院会”即将亮相。
从院子系、大院系再到本月首次亮相的泰禾·北京公馆,泰禾北京实现了全产品系的完整布局,坚持高端精品战略,满足市场的差异化需求。

  从四季度开始,金府大院的四叠产品、西府大院的央景王座产品、北京公馆新品,以及泰禾·郑州东府大院等重点项目入市,将对泰禾北京区域业绩形成新的助力,让泰禾全年坐稳高端市场头把交椅。

  预判市场 战略前瞻

  一场开门红,让泰禾抓住了今年在北京的销售主动权,开启了全年的红火势头。而从年初烧到年尾的营销大战,让我们看到泰禾北京在营销上的前瞻性战略。

  从壹号抢收计划到泰禾北京公馆时代焕新,泰禾一直在预判市场走势,提前布局,进行错峰销售。早在春节期间,泰禾就洞悉到今年楼市走向,率先觉醒,先人一步抢收市场,快速获取资金,提高周转率。

  
泰禾·西府大院样板间实景图
从今年北京楼市整体情况看,刚需市场已经成为红海,限竞房中的千万级改善产品竞争也很激烈,而3000万+的豪宅市场,随着网签等各方面因素影响,迎来了长期抑制后的反弹。

  泰禾避开了市场的红海,依然在卖着自己擅长,但市场中少见的豪宅,反而走出一条少有竞争的道路。

  这一切是为了泰禾能够快速的回笼资金,留待投资新的土地,进行滚动式开发。

  高周转、新土地、新项目,泰禾要的不只是眼前业绩,更是后续的长远发展前景。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

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