前10月“千亿”房企增至25家“碧万恒”销售额齐超5000亿

每经记者：包晶晶 吴抒颖 每经编辑：魏文艺

10月最后一天，中指研究院发布的《2019年1~10月中国房地产企业销售业绩TOP100》榜单显示，TOP3房企碧桂园、恒大、万科累计销售额均超5000亿元，“千亿”房企增至25家，各阵营房企间分化继续加剧。

尽管今年楼市“金九银十”成色不足，但各房企加大了抢收力度，纷纷增加营销手段、加大营销力度，同时延长了营销周期，以促进销售增加回款，因此各阵营房企销售额均保持稳步增长。

易居研究院智库中心研究总监严跃进向《每日经济新闻》记者分析认为，“现阶段房企销售数据都围绕着一个焦点——降价促销的效果。头部房企销售业绩还是非常好的，客观反应了市场较为积极的一面。后续行业集中度提高，大型房企能够抵御市场降温的奉献。”

2019年1~10月中国房地产企业销售业绩TOP20 数据来源：中指研究院

房企抢收“金九银十”

值得注意的是，前10月TOP3房企的销售额均超过5000万元，碧桂园更是以6816亿元高居榜首。

中指研究院指出，三季度以来，除了全员营销、首付分期付款、特价房、先售后租等营销手段，房企营销周期也逐渐延长。8月份开始恒大推出“全国532楼盘，闪购7.8折”活动，叠加全员营销以提升公司销售；万科、金科、世茂等则以打折、推出特价房源、首付分期等营销手段刺激市场。

销售榜单显示，中国恒大10月单月销售达930亿元，同比大增75%，连续两个月单月销售创下历史最高纪录。“金九银十”期间实施的“全员营销”等手段，为恒大全月销售贡献了重要业绩。

如“十一”黄金周期间，恒大以销售超510亿元排名行业第一。前10月恒大销售额达5462亿元，超越万科（5199亿元）排名行业第二，目标完成率91%，提前超额完成全年6000亿元销售目标已毫无悬念。

进入今年的最后两个月，房企也进入了今年的目标冲刺期。据中指研究院方面透露，今年“双十一”期间，恒大将在拿出大量产品登录苏宁进行销售；200家以上房企与京东联合，在70个城市推出6000套以上特惠房源；预计“双十一”当天将有上万套特价房源在阿里拍卖推出。

各阵营房企分化加剧

从各阵营房企销售及增长率来看，龙头房企凭借较强的综合实力和营销能力实现了较高销售额。

“今年房企阵营还是有一些变化的。”严跃进告诉《每日经济新闻》记者：“市场大环境发生变化，不同的企业应对能力是不同的，但榜单中前50位的企业仍然具有相当强的能力。”

前10月，TOP10房企销售额均值为3762.6亿元，销售额增长率均值为14.7%，门槛较去年同期提高了近400亿元；TOP11~30房企销售额均值为1256.9亿元，增长率均值为24.4%；TOP31~50、TOP51~100房企的销售额均值分别为692.0亿元和325.8亿元，增长率均值分别为26.3%和19.3%。

可以发现，TOP31~50房企销售额增长率均值最高，TOP11~30房企次之。从10月单月来看，房企销售额TOP100的环比增长率均值为5.0%，各阵营销售额环比增长率均值分别为15.5%、-3%、0.9%和7.4%。

上海中原地产市场分析师卢文曦分析指出，“TOP3房企中，特别是碧桂园和恒大之间的排位竞争仍然非常激烈。个人认为两家企业中任意一家，最后一个月或者两个月发力冲刺的话，都有可能成为新的第一。对于1000亿~3000亿元之间的房企，与3000亿元以上房企的差距是比较大，因此最后几个月的冲刺还是会比较明显。”

同时，卢文曦也提醒，“千亿是一个分水岭，一旦到了千亿以上级别，被撼动或被兼并的可能性是几乎没有的。但其实也需要看到，前两年拼命往前冲千亿的这些企业，可能现阶段刚刚跨过千亿门槛，此类企业需要更为小心谨慎。因为为了扩张冲得比较猛，负债率高、融资成本也比较高，所以在这种情况下如果未来两年站不稳这个千亿，就容易出现一些意外的情况。”

2019年1~10月房企各阵营的数量、销售额及销售面积均值情况 数据来源：中指研究院

完成全年目标压力渐小

据中指研究院榜单，今年前10月销售额超千亿元的房企已达25家，比去年同期增加了一家。

再看房企的年度目标完成情况。从今年初公布年度销售目标的企业来看，前10个月房企销售目标完成率总体较好。中指研究院榜单显示，除恒大以外，龙光、阳光城、世茂房地产、中海地产等房企销售目标完成率均在90%以上。

其中龙光地产的销售目标完成率达102.4%，世茂房地产、中海地产及阳光城销售目标完成率分别为93.9%、93.5%及91.2%，新城控股、华润置地、招商蛇口等房企也完成了全年销售目标的80%以上。

2019年1~10月部分房企全年销售目标完成情况 数据来源：中指研究院

“强者恒强的格局还会继续，龙头房企的市场的集中度贵越来越高，中小房企的份额很有可能会慢慢地被蚕食。从发展的角度来看的话，慢慢淘汰市场上一些比较弱小的这种房企，应该对净化市场的，无论是规模也好，品质也好，应该还是有正向的作用。”卢文曦表示。

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