宜家开业背后，贵阳家居激起“鲶鱼效应”

近日，位于观山湖区的宜家贵阳商场正式开业，成为众人关注的话题。　

鲶鱼在搅动小鱼生存环境同时，也激活了小鱼的求生能力。这种外来的刺激，会让一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。

作为瑞典家居零售巨头宜家落地贵阳，消费者是什么态度？对贵阳家居业产生了哪些影响？贵阳家居商家究竟如何应对？

01 宜家落地带来别样体验　　

此次开业的宜家贵阳商场系贵州省内第1家、全国第29家。

宜家是全球最大的家居用品零售商，在把瑞典特色美食、文化和家居灵感带给贵阳市民的同时，还将辐射省内各地市，为老百姓带来不一样的家装、购物体验。　　

24日一早，记者便赶到宜家贵阳，虽然是工作日，但周边的道路还是出现了一定的拥堵。进入商场，现场人头攒动，但整个场面井然有序，没有出现预想的人挤人场面。

记者看到，在商场三层的样板间展示区，布置了48个风格各异的样板间，包括客厅、卧室、书房、厨房和卫生间等功能区域。

在三层其他家居用品区域，9000多种设计精美、美观实用的家居用品令人目不暇接，从地毯、纺织品到画框、钟表及各种家用灯具，再到锅碗瓢盆等厨房用具，一应俱全。

在商场二层，还配备了儿童乐园，为孩子们免费提供玩耍场所，更配有专人看护，方便家长安心购物。

美食体验方面，宜家贵阳三楼的顾客餐厅拥有近700个座位，可提供瑞典风味的肉圆、烟熏三文鱼等美食。　　

02 名声在外俘获年轻消费者

记者采访时了解到，宜家贵阳商场开业当日，前来选购的消费者中八成是40岁以下的年轻消费者。

在商场出口处，记者见到来自观山湖区的00后张华景和男朋友提了一包刚购买的物品。

张华景表示，很多年前，她就知道宜家的名字了，非常喜欢宜家的风格。早晨7点过，她们就到了宜家商场门口排队。三楼是样板间，里面挺大的，价格是自己可以接受的。

一位李姓女士买了两张折叠椅子。她告诉记者：“我家在这附近，我主要想去买家具的。这里的家具设计很人性化，样式太多了，看得人眼花缭乱。周末准备带家人来这里好好逛逛。”　　

市民徐先生告诉记者，像这样的商场很受年轻人喜欢，在贵州其他城市肯定还会开。“武汉、北京的宜家我都去看过。来这里最主要是体验好，家具款式简约、大方，价格也适中。”

03 本地经销商：冲击有限

宜家开业后，对贵阳家居业有何影响？

记者走访了市内几大家具家居卖场。有趣的是，在一些老牌家具卖场，经销商们认为，“宜家”的知名度与自己所在的卖场相比，“名声”不响，甚至还有一些经销商，根本不知道宜家是什么。

但在了解宜家的经营者中，普遍认为，宜家会给他们的营销带来一定冲击，但影响很有限。

贵阳湘雅家具广场经营中式家具的经销商刘浩说：“宜家落户贵阳肯定有影响，但是全国很多城市都有宜家，其他家具卖场也能存活。我的心态还是很平和的，大家的受众不同，各自都有自己的生存空间。”

一家欧式风格的家具店店主朱女士说：“我们一点也不担心，据我了解，宜家跟我们的家具设计风格完全不同，客人喜好也不同，喜欢我们产品的消费者并不代表会喜欢它们的设计风格。另外，我们商场经过这么多年的发展，有了不少固定的客源，未来发展前景仍然不错。”　　

在居然之家专卖儿童家居的店主康华则认为，自己专营儿童家居，跟别人家卖的物品定位差异很大，每家店都会各卖各的，感觉不会有什么影响。　　

青禾家私的经销商李欢表示，宜家进驻贵阳，说明看重贵阳的消费潜力，这是好事。

对贵阳家居领域来说，影响是积极主动的，宜家会把先进的管理理念带入贵阳，倒逼本土领域发展，意识落伍的单位或卖场将会被淘汰，而有革新学习精神的卖场不会受太大影响。　　

04 业内专家：促进行业良性竞争发展

贵阳家居行业资深市场分析师刘涛新在接受记者采访时表示,“目前贵阳家居卖场同质化现象明显。宜家的进驻能很好地激活终端市场，促使行业在良性的竞争环境下，发展得更完善。”　　

刘涛新认为，宜家有着自身特有的销售模式、营销理念和一站式的管理服务体系。比如，其商场实景演示的设计，能很好地从消费者体验角度出发进行产品推介；同时，宜家商场里所能见到的产品都会有标价，而不是单纯的装饰摆设，这属于国内家居行业少有的特色之处，也是一种先进的产品营销方式。

他认为，任何一款产品，从原材料采购到生产加工再到销售都需要步步为营，价格的竞争或许不是唯一的手段，尤其如今个性化定制的出现，市场对个性化、实用性产品的需求很旺盛。

“总体而言，宜家产品性价比较高，比较受年轻消费者欢迎，宜家具有很多独特的经营方式值得贵阳同行学习借鉴，希望宜家能发挥龙头作用，更好地促进贵阳本地家居行业销售和服务体系建设。”刘涛新说。