战略升级2.0 OYO激活酒店下沉市场

天下武功唯快不破，OYO用一年多的时间就走完传统巨头十几年才走完的路。2017年底开始，OYO红色招牌以燎原之势蔓延全国，至今已点亮中国338个城市，收编超过13000家中小单体酒店、59万间客房，跃居中国最大的单酒店品牌、中国第二大酒店集团。数据显示，在最快速的发展阶段，OYO rn1.4天入驻一座城市，3小时签约一家酒店。通过这张在1.0阶段建立的庞大酒店网络，OYO酒店积累起丰富运营经验和强大技术能力，驱动2.0模式快速推进。

在“效率至上”的下半场，OYO更是建立了规模化和精细化双轮驱动的核心方法论，通过保底和收益管理，作为价格策略和资源配置的工具，帮助加盟酒店提升运营和收益水平。

OYO战略升级2.0，“规模化+精细化”双轨并行

源宏宾馆是无锡第一家加入OYO rn2.0的酒店。酒店位于江苏省无锡市锡山区锡港公路上，吼山、映月湖公园、宛山荡湿地、南禅寺等旅游景点环绕其周，距离无锡东站约15分钟的车程，但周围居民小区并不密集，有一个小的工业园区，平日里以散客为主，客流不集中，因为酒店天然的区位让酒店竞争不那么有优势，入住率常年较低。

所以源宏宾馆的老板娘杨女士在今年5月份选择加入OYO酒店，加入后OYO酒店就给源宏宾馆做了很引人注目的酒店招牌，一路看过来，源宏宾馆的招牌在这条街上是最醒目的一个。

7月份的时候，源宏宾馆加入2.0，之后OYO酒店开始控价，当月入住率就达到80%左右，8月份保持在85%左右，在9月份更是达到了90%以上，连续三个月源宏酒店的入住率都一路攀升，收益也一路飙升，老板娘真实看到加入OYO酒店2.0带来的收益之后，喜出望外，自己还主动花几万块翻新了酒店的地板。

源宏宾馆只是最近赚得“盆满钵满”的OYO业主大军中的一员，9月9日，OYO酒店宣布2.0模式签约酒店突破3000家，西安成为全国首个2.0模式签约酒店数破百的城市。此时，距离OYO酒店2.0升级启动仅仅100天。

OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康表示，在中国开展业务一年多，OYO以规模创造效益，以技术提升效率，构建起一条基于开发、改造、运营和分销四大能力的全栈式酒店“生产线”，这成为OYO贯彻规模化和精细化双轮驱动的核心方法论。

打造酒店“生产线”，OYO激活酒店下沉市场

值得注意的是，此前占比90%以上、国内房间数在80间以下的中小单体酒店，绝大部分物业没有创造出最大的价值，尽管这一市场规模高达近万亿元，收益管理却一直是中国酒店行业的痛中之痛。

众多无人问津的“单体酒店”曾是被传统酒店品牌放弃的旧市场，同时又没有任何成功经验可循，而这家来自印度的酒店品牌是如何激活它的潜力的?

OYO酒店首席财务官李维在接受媒体采访时表示，传统酒店品牌把酒店当做是艺术品，每一个房间都要一样;OYO则把酒店当做是工厂来做，他们最终并不是要设计一个什么样的酒店，而是要设计出一条能够帮助酒店的“生产线”。

首先，OYO的2.0模式重在解决酒店业主“生产线”上的收益问题，在1.0“有量”的基础下，OYO科学合理的保底方案是3000家业主签约的关键前提。OYO酒店基于海量运营数据，综合酒店房型、房间数、区位条件、市场环境等因子搭建收益模型，对每家单体酒店过去和未来的收益状况进行测算，协助资产经理与业主沟通出贴合酒店实际的方案。

其次，今年5月，OYO酒店先后与携程、美团达成战略合作，获得两大OTA平台在流量、数据合作和品牌宣传的支持，这也为2.0模式下酒店业主收益持续增长奠定坚实基础。

除了合理的科学保底方案及与OTA深度合作，OYO酒店还开发出独立的酒店管理系统，帮助单体酒店业主提高管理和人效。据了解，目前加入2.0的业主都必须使用这套OYO的酒店管理系统，而该系统和OTA完全直连，无论通过哪个线上渠道定，订单信息最终都会汇总到OYO的管理系统中，大数据优势让OYO在实时定价方面甚至比业主更懂得自己的酒店。

这样的合作模式让OYO2.0模式推出以来广受酒店业主好评，也推动2.0模式在全国快速铺开，新增签约酒店一度创下单天172家的记录。

OYO酒店首席收益官朱磊表示：“2.0模式年底目标是覆盖1万家酒店，合计50万个房间，平均入住率提升至85%以上。”一直致力于让广大用户花更少、住更好，同时为单体酒店业主创造价值的OYO，一如以往的“颠覆”着传统，用自己的创新模式和互联网思维耕耘着下沉市场，加速供给侧的品质升级。

（经济日报）

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文章来源:经济日报