O2O模式创新:齿科3D打印应用隐形正畸募资90亿元,美国SmileDirectClub成功IPO

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  南极熊导读:借助3D打印技术开发消费级应用,采用O2O模式,美国齿形矫正公司SmileDirectClub年收入超4亿美元。3D打印机和材料,一旦你开发出新的应用场景和商业模式,将催生出全新的市场机会。中国模仿者会成功吗?

  

  2019年9月12日美国齿形矫正公司SmileDirectClub在美国纳斯达克上市,发行价为23美元,募资超过13亿美元(约合91亿人民币)。SmileDirectClub的上市也成为今年以来前五大上市之一,所得资金会部分用于回购Pre-IPO前投资者所持股份。看来企业运营本身不太缺钱!

  

  SmileDirectClub创立于2014年,总部位于田纳西州纳什维尔,是一家直接面向消费者的齿形矫正公司,拥有客户总数超过70万。他们通过远程牙科诊断,将授权的牙科医生和齿形矫正患者连接起来,实现齿科领域的O2O。
采用O2O模式,用户实现齿科正畸的医疗服务,只需要2个步骤:
①取得牙齿的3D数据。快递一个“牙印套件”给客户,客户自己咬了之后得到牙齿模具,然后快递回去给SmileDirectClub;或邀请客户到达实体门店免费扫描3D口腔数据。
②收到并戴上隐形矫正器。客户支付1895美元之后,牙医诊断设计出矫正方案并3D打印出来,隐形矫正器以快递的形式给到客户。

  

  △隐形矫正器大礼包
他们还开发了远程诊断功能,方便牙医在后续治疗中监督检查治疗效果。SmileDirectClub的治疗周期在6个月左右,价格为1895美金(传统的牙医方案需要5000至8000美金的费用,大大减少了),并且可以使用保险来支付。这个价格比正常诊所矫正低一半多,获得同样专业的牙科诊断以及护理。目前,它在加拿大、美国、英国以及澳大利亚均开发了业务,并且拥有300多家线下门店。
2019年5月,南极熊报道了SmileDirectClub部署49台惠普3D打印机来生成牙模,成为全球最大的惠普3D打印机生产工厂。

  

  △SmileDirectClub的工厂位于美国田纳西州的安提阿市,部署49台HP Jet Fusion 3D打印机,每天生产50,000多个独一无二牙模

  

  △工人对3D打印出来的牙模进行后处理

  

  △使用医用透明膜片包裹在牙模上,进行压模操作
实际上,整个隐形牙套的生产流程大致分为“印模-扫描-3D建模-数字化模拟矫正设计-3D打印牙模-牙套加工-清洗消毒”几大环节。3D打印在整个流程中,主要承担着批量定制不同矫正阶段牙齿模型的功能。牙齿模型制作后,再利用热塑成型工艺将透明膜片包裹在模型上,从而制作出适合患者的隐形牙套。

  其中3D打印牙模,可以采用DLP、SLA类的光固化3D打印技术,也可以采用惠普的MJF射流熔融3D打印技术。

  
厉害的是,利用这种类似的O2O模式,SmileDirectClub2018年总营收达到了4.23亿美金,较2017年的1.46亿美金增长了190%。2017与2018年分别净亏损3280万、7480万美金。2019年上半年净亏损5290万美金。

  

  △财务收入数据。SmileDirectClub在2019年上半年的营收为3.73亿美元,2018年同期营收为1.75亿美元;净亏损为5292万美元,2018年同期净亏损为3380万美元

  

  △全球最大的隐形牙套厂商“隐适美”Invisalign,2018年净收入达19.66亿美元,毛利达14.47亿美元,净利润达4亿美元
行业规模上,全球牙齿矫正市场大约有5亿人客户,市场容量为9450亿美金;美国牙齿矫正市场在1.2亿人左右,市场容量为2340亿美金。现在SmileDirectClub只开发出几亿美元的市场,还有99%以上的市场被其它企业占据或者根本还没有被开发。SmileDirectClub在招股书中指出,全球大约85%的人拥有牙齿错位咬合问题,而只有不到1%的人获得治疗,而医疗行业技术的创新也让越来越多的用户接受并相信远程诊疗的效果,市场前景非常广阔。

  

  在中国市场上,南极熊也看到了不少使用3D打印技术来开展齿科应用业务的企业,例如时代天使、正雅齿科、黑格科技、先临三维等,发展都非常迅猛,并且获得了大量资本的青睐。从事隐形牙套3D打印的上海正雅齿科科技股份有限公司2019年3月份宣布完成C轮数亿人民币融资;使用3D打印技术改变齿科应用工艺的广州黑格智造信息科技有限公司2018年11月宣布获得A轮3.25亿元人民币融资。
南极熊认为,未来几年,中国市场肯定也会出现SmileDirectClub这种齿科隐形正畸O2O的商业模式的企业成长壮大起来。

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