去年刚上市的拼多多,近日又传好消息。10月25日,拼多多市值达到475亿美元,力压京东的450亿美元,成为了继阿里、腾讯、美团后中国的第四大互联网企业。为何出世仅4年时间,拼多多已远远甩开了老牌电商,成为了雄霸一方的电商巨头?在蜜蜂匠看来,拼多多之所以能在众强厮杀的电商市场站稳脚跟,得益于其独创的社交电商模式。
1、去中心化的熟人社交裂变,获客成本更低
在营销方面,拼多多走出了一条不同于阿里与京东的道路。借助微信的10亿流量优势,拼多多小程序应运而生,瞬间把社交+电商的玩法发挥得淋漓尽致。拼多多小程序以“好友帮砍”“接力免费领取”等营销手段,让用户自发分享转发到各个群聊,吸引新用户加入拼团,快速裂变传播,赚足了曝光率。低价团购的优势,又产生了巨大的消费吸引力,吸引用户的二次转发与购买。利用微信社交+电商的模式,拼多多有效触达全阶层、拉拢新客户、黏住老客户,占据了消费者的心智与时间,实现了用户数和销售额的爆炸式增长,短短两年时间,用户就膨胀到将近5亿。
1、锚定下沉市场,精准发力
在电商行业,下沉市场用户已成为最快速增长的群体。拼多多瞄准了下沉市场广阔的发展空间,开创了C2M拼团模式。这个模式将消费者直接对接生产商,商品从生产商手里大量低价地下沉到乡镇,巧妙地绕过了层层加价的渠道,成本也大大减少。大量三四线消费人群享受真正的实惠,而生产商亦可收获大订单,拼多多打通了消费全链条,完善资源配置流程,以低廉的商品价格打动了互联网边缘人群,甚至有许多从未使用过网购的中老年人,也成为了拼多多的忠实消费者。
想开发一款类似拼多多的拼团小程序,需要具备哪些功能版块呢?
1、Banner图展示:以图文模式轮播更新商品优惠资讯。
2、商品分类:按照商品类别、功能特点将商品精准分类,例如男装、女装、百货、食品、母婴等,方案用户查找。
3、商品搜索:用户通过搜索框可以自由挖掘心仪商品。
4、开团与邀请:用户选择喜欢的产品下单,成功支付后即成为团长,按照提示把页面分享到微信群聊或其他平台,一键邀请更多人来参团,方便快捷。
5、拼团失败退款:商家可以在后台设置拼团的完成时间,用户拼团成功后系统自动结算,如若未在规定时间内完成,系统会自动发起原路退款,无需人工干预。
6、团长福利:用户成为团长后,拼团成功后可获得免单或其他优惠福利,刺激用户努力促成团购成交。
7、拼团提醒:当某个团还差少量用户就能完成拼团时,系统会推荐给其他未参团用户,吸引他们拼团,促成订单。
8、优惠券功能:商家可以根据自身活动需求来发放优惠券,按单品发、按订单发、按用户发等等,支持自定义多种组合。
9、官方客服:智能客服+人工客服在线解决订单及投诉问题。
10、个人中心:优惠券、商品收藏、店铺收藏、历史浏览、退款搜后、我的订单、我的评价、收货地址、我的钱包、个人设置等版块。
11、商家入驻:用户可发起商家入驻申请,完善资料后即可成为商家,商家端包含商品管理、订单管理、客服聊天、访客数、电子面单等。
移动电商行业竞争十分激烈,除了拥有资源与流量优势的老牌企业,每年都有在垂直领域做出成绩的新入场企业,移动电商已由流量、速度的比拼转为对用户的精细化运作。拼多多的成功,证明去中心化是电商行业发展壮大的必由之路。
拼团小程序在使用体验设计上完美契合“即用即走”的特点,强大的社交属性与无缝衔接的分享优势,可以将拼团拉新的价值进一步放大。只要合理的策划,就能收获可观的用户增长与收入增长!
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