实地探访OYO酒店业主：前10年平路开车，加盟一月像坐了火箭

佛山是一个典型的“闷声发大财”的城市。这里是全国重要的制造业基地，家电、机械、陶瓷等工业门类蜚声海内外，2018年GDP近万亿元，省内排名仅次于深圳、广州，同时旅游资源也非常丰富，去年全市旅游收入超过800亿元。日前，微信官方发布了一份国庆数据，北上广深成为全国长假期间出境游最多的前四城市，紧随其后的第五名是广东佛山。

高度活跃的经济活动和发达的观光产业，带动佛山酒店行业蓬勃发展。根据相关统计，截至2018年，佛山当地酒店数量达到1100多家，高居全国TOP50城市之内。但这个数字仅包括房间数量达到一定级别的星级酒店，跟全国很多城市一样，佛山尚有大量房间量较少的小微单体酒店。

面对连锁品牌酒店的竞争，单体酒店无论在品牌还是运营上都不具备优势，随着酒店用户群体年轻化、预订渠道向线上转移，不少单体酒店的经营每况愈下。在佛山当地经济和旅游产业快速发展的当下，如何赶上这波红利、谋求进一步扩大经营，成为每个单体酒店老板亟待思考的问题。

小旅店陷困境，OYO上门支招

在佛山高明区靠近平沙岛的沿江一带，坐落着林女士和丈夫一同经营的金虎旅馆，距离旅馆开业那天，时间已经过去十个年头。方圆一公里内，这家只有十多个房间的小旅店是唯一的住宿场所。

由于周边有灵龟园等旅游景点，加上不断有建筑项目进驻，施工人员来往频繁，金虎旅馆不缺客源，总结10年来的经营，林女士最大的感受就是平稳。“这一带竞争一直不激烈，就算淡季入住率也有六成，遇上放长假，入住率八九成也不是问题，算是过得去的。”

但客源稳定并不就意味着可以高枕无忧，每家旅馆还有一个最大的敌人——时间。开业十年，金虎旅馆的各项硬件设施也在老化，如地板、墙纸、家具等都到了不得不翻新的时候。“虽然这里不担心没有客人，但是硬件不行，客人来了一次就不会再来，尤其是一些熟客也已经在流失，长远来看还是会对生意有影响的。”

金虎旅馆长年小本经营，整体翻新是一笔不少的费用，加上物业租金不断上涨，业绩原地踏步就等于退步。正当林女士为筹措翻新资金和改善业绩发愁的时候，OYO酒店找上门了。

谈到OYO酒店，林女士的印象就是扩张很快，当地酒店市场几乎无人不知这个品牌。“从年初开始，高明城区里挂OYO酒店招牌的越来越多，业主微信群里也经常有人分享加盟信息。”林女士和丈夫一直都有加盟连锁品牌的意愿，当了解到OYO酒店2.0模式除了可为业主提供设施改造资金，还每月提供收益保底，两口子没有犹豫就签了加盟协议。

2.0模式是OYO酒店在今年6月推出的一项新加盟政策，将原有业主按月交佣金的合作模式，升级为平台为业主每月收益保底，超额部分共同分享。与此相对应，OYO酒店更深度参与到酒店的经营中，包括取得酒店定价权和线上运营权等。

动态调价效果显著，淡季生意如旺季

加盟第一个月，林女士就感受到OYO酒店带来方方面面的变化，其中最明显的是平台引入的动态调价策略。

在过去，林女士一般跟随附近的标杆酒店定价，虽然知道这并非最优解，但也没有更好的办法。OYO酒店接过定价权后，难题随之迎刃以解，据介绍，目前OYO的中心运营系统能根据酒店入住率、人流量、周边竞争情况和热点事件等因素实时调整酒店价格。这种对市场变化灵敏度极高的定价策略，能有效提升酒店入住率，将收益最大化。

过去的9月，金虎旅馆的营收达到了保底额的近2倍，在不是旺季的月份做出了旺季的水平。林女士坦言，这是过去10年都没有过的。

营收翻番的背后还有OYO酒店带来的线上流量。今年5月，OYO酒店先后与携程、美团两大OTA达成战略合作，为旗下酒店注入丰沛的OTA流量。此外，OYO酒店自有渠道也在不断壮大，会员数量以每月过百万的速度增长。金虎旅馆加盟后，在OYO运营人员的协助下迅速搭建起完整的线上运营体系，来自OTA和OYO自有渠道的订单日益增多，线上订单占比已从加盟前的不到1成增长到3-4成，目前仍在不断提升中。

林女士表示，下个月由OYO酒店设计并出资的改造工程也将正式动工，预计酒店翻新后营收会有更显著的增长。“酒店质量改善了，一是能在现有基础上定一个更高的价格，二是无论在线上还是线下，酒店口碑都会更好，回头客更多。”

随着OYO的闯入，那些无人问津的中小单体终于迎来了蜕变的机遇。“小而轻”的加盟条件+收益保底，OYO正用自身的规模、品牌、流量、技术、运营等优势全面赋能酒店营收。像金虎旅馆这样的案例俯拾皆是。目前，OYO酒店在全国338个城市拥有1.3万家酒店，合计59万房间，已成为中国最大单品牌酒店、第二大连锁酒店集团。