体育正能量赋能品牌突围新力量,看58同城玩转体育营销经典大招

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  中国球迷对足球的热爱,可以说超过了任何一个国家的球迷,近年来,青少年足球队员的培养也逐渐受到重视。少年强则中国强,随着中国足球青训事业的发展,越来越多新生力量让我们看到了中国足球的未来和希望。

  前两天,58同城、安居客与乐播体育共同举办的“安居客杯足球小将国际邀请赛”在北京市常营体育公园开幕,来自于意大利、西班牙、葡萄牙的三支顶级U10球队首次来到国内接受中国足球小将的挑战。摆脱对方围堵再附上一招恰到好处的助攻,单挑对方防线以破门...足球小将们精湛到位的球技掀起了现场观众一声又一声欢呼呐喊,现场氛围十分火热。

  

  这是中国足球新生力量和足球强国青少年球队的一场实力对战,也意味着中国青训事业正在逐步探索出一条清晰的、与世界接轨的模式。而这背后,是58同城、安居客肩负社会责任感,在体育营销上持续创造的见证。

  事实上,这并不是58同城首次在体育营销上发力。截止至2019年,58同城已经连续5年冠名中甲联赛。据了解,其还将携手CBA继续拓宽体育合作的深度和广度。这更足以佐证,对于体育营销,58同城绝不是抱着玩票的态度,而是一个真正资深,有战斗力、爆发力和持久力的专业玩家。更重要的是,58同城在不断探索和突破的过程中,将品牌内涵与体育精神、时代趋势进行融合,已经走出了多样化、本土化、深层化的发展路线。

  Part 1

  连续5年冠名中甲联赛

  走出本土化特色体育营销之路,深化平台本地化服务定位

  2015年,58同城正式开启冠名中甲联赛之路,这是中甲结束11年“裸奔”的标志性事件,也是58同城入局体育营销,开启屠龙之路的开始。

  为什么要以中甲联赛为开端且能坚持合作5年之久?007认为,这背后是58同城综合了政策利好趋势、品牌形象升级需求、大众情感诉求三方考量做出的战略决策。

  2015年2月,中央全面深化改革领导小组第十次会议在京举行。会议审议通过了《中国足球改革总体方案》,进一步表明国家对全面改进和提升中国足球的强烈愿望。这个信号一发出,足协与各大俱乐部都启动了改革步伐,网友们也因此发出了“中国足球有救了”的由衷感慨。在这个全民目光聚焦在中国足球前进步伐的节点上入场并给予实际行动支持,对于58同城来说,无疑是一次升级品牌形象的重要时机。

  

  而从双方的契合度上来看,中甲联赛虽然不是国内顶级联赛,但是各个俱乐部在当地城市拥有众多忠诚的球迷群体,代表了本土化的品牌理念。这恰好与58同城服务本地的定位和鼓励年轻人奋斗向上的精神非常契合。

  基于这种“天时地利人和”的合作优势,5年间,58同城与中甲联赛共同成长,互相赋能,借助互联网力量打通场内场外、线上线下的沟通联结,对赛事进行深度运营和扩散,将热血足球的精神传递给了更多人,打破了以往常规冠名营销的粗浅式合作。

  比如,中甲每轮赛事前后,58同城都会在自有平台58部落上以社交为媒,为球迷朋友们打造 “热血足球部落”。在这里,球迷们可以开展粉丝招募、中甲人气球队/球员投票、线上同城球迷PK、城市足球宝贝评选等活动。而在线下,58同城深入落地城市,在线下打通各中甲俱乐部资源,加强俱乐部与球迷间的互动,推动地域性足球文化发展。

  纵览58同城与中甲联赛的深度联动,58同城在中国足球的发展史上给予的并不仅仅是真金白银的经济支持,更通过中甲联赛将平台优势与体育能量相结合,聚焦于下沉足球市场,将足球文化和品牌放射式传递和渗透到大众范围内。可以说,58同城对足球市场和文化的加持为中国足球复兴史上写下了浓墨重彩的一笔。

  

  Part 2

  与“中国足球小将”深入合作

  让品牌成为足球文化传播关键角色,彰显品牌社会责任感

  58同城在体育营销上的纵深布局不仅体现在其通过中甲联赛这个支点去撬动更多人对于足球运动的关注和热爱,还在于它持续关注中国足球青训事业,推进职业化培养体系健全的决心和强大执行力上。

  自2018俄罗斯世界杯出线希望破碎之后,人们把对国足的未来期待更多放在了青训上,希望通过这个青少年球员的“孵化器”,培养出高质量的球员,以真正地从根基上实现“体育强国”这一重大战略。

  较早投身足球营销领域的58同城,在抓准“体育红利期”机遇上自然有着先发夺人的优势。2019年2月,58同城与安居客联手国内互联网影响力最大的青少年足球IP“中国足球小将”正式开启了为期一年的合作计划,并连续举办了“我们踢球吧”和“安居客杯”足球小将国际邀请赛等活动。

  

  

  如果说“安居客杯”足球小将国际邀请赛展现的是中国足球小将的实力与爆发力,让我们因此对中国足球的未来更有信心和底气,那么“我们踢球吧”这个嘉年华赛事则构建了一个青少年足球活动平台,旨在发掘中国足球后备力量,为中国足球埋下更多希望的种子。据了解,这两场活动分别吸引了超过3000人到场参与,多家媒体报道,超千万人直播观看、过亿量级自媒体传播。而且,58同城还将比赛球票收益全部用于援建湖南益阳安化金鸡完小球场修建,圆山区孩子一个足球梦。

  

  从58同城对中国青训事业不遗余力的支持中,我们可以看出,其在体育营销上的发力已经从品牌露出升级至打造成为足球文化传播关键角色,是一种更深谋远虑的布局策略。

  而且,在通往青训的路上,58同城所作的一系列举措,不仅是为了推动中国青少年足球发展和足球文化传播,实现千万中国普通家庭的足球梦而做出的正能量表率,也是其对于成千上万的中国70-80后家庭人群的精准洞察和流量攫取,是一场商业价值与社会价值并存的满分答卷。

  

  Part 3

  携手CBA联赛

  多样化布局大体育营销版图,阔步走向更远的天地

  不仅专注于足球领域,58同城最近还将触角延伸到了更大众化的篮球项目中。

  在10月23日的CBA联赛新闻发布会上,CBA联盟宣布,58同城、安居客与CBA联赛达成长期战略合作关系,正式成为CBA联赛的官方合作伙伴。

  

  据了解, 58同城、安居客未来将大力支持CBA新赛季所着力打造的诸多创新赛事,如面向3-6岁儿童的小小CBA系列赛事和嘉年华,面向6-15岁青少年的CBA少年强中国强等项目。同时,58同城的内容社区——58部落正式成为CBA联赛官方球迷部落,不仅有CBA联赛官方及各家俱乐部的集体入驻,还有专为球迷打造的社区篮球公园和粉丝平台。58同城、安居客将会充分发挥平台优势,以丰富的内容精细运作为篮球迷们打造一个高价值的社交阵地。

  

  看到这里,或许有人会问,从足球领域横跨到篮球领域,如此大费周章又是为何?

  在007看来,58同城、安居客与CBA联赛的合作其实完全是水到渠成的事情。因为如果要打造多方位、多层次和有文化纵深感的品牌形象,创造更持久、爆发性的品牌曝光度,只有阔步走向更广更远的天地才是正解。

  而CBA联赛作为国内最具盛名的本土化篮球赛事恰好与58同城、安居客本地化品牌定位高度一致。从这个角度上来看,58同城这次将体育营销的版图扩展到篮球项目是其夯实品牌本土化服务形象的一次延续性动作,一种“58同城”式的体育营销进击策略。

  在这人声鼎沸的体育营销大环境下,比起热衷于制造赛事噱头带来的信息轰炸效应和捆绑顶级赛事IP+顶级体育明星等超级流量,58同城深入挖掘体育深层次的文化内涵,从公益、文化、赛事热点等多个维度长期精耕,以涉猎范围广、多频次投入、高质量参与的方式,稳打稳扎构建起自己的大体育营销版图,显然更具有长远发展的价值和意义。

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