至今为什房子"卖不掉"？房产中介4个字彻底点醒了我

1,

最近，我去了当地的一家中介门店，准备把家里一套闲置的房子卖了，和我对接的房产中介暂时没在，就让我在店里等他一会儿。

坐了不到10分钟，就听到店里的其他中介在给客户打电话。

"哥，你首付够了就赶紧买吧，别犹豫了。"

"这个价格已经是底价了，房东去年要卖150万，结果有人给140万都没卖，今年急着用钱，120万就卖，买到就是赚到。"

"大哥，这套房子等调控放松，绝对还要翻倍涨"。

"什么，还要再给房主谈谈？"

"哥，100万估计谈不下来的"

"谈不下来就不买了？哥，哥，喂，喂....."

应该对面是挂电话了。

我有些好奇这什么房子那么没有卖相。

就让销售把这套房子给我看看。

销售前一秒被客户拒绝，还在失望中，心不在焉把这套房源给我看。这套房子位于三环边某小区，户型套二，总楼层7层，房子在5楼，面积82平米，房龄接近20年。

我说，"这种老旧小区的房子可能不大好卖吧？"

销售："不好说，去年上半年行情好，有人给140万，房东自己不卖，认为房子还能卖150万，结果一年过去了，现在急用钱，降价30万还是卖不掉，主要是今年楼市基本"退烧"了，购房者都在观望，问价的比较多，不像去年什么房子都有人抢。"

我说："那你觉得这套房能卖多少钱？"

销售说，"怎么说呢，能卖多少钱不是我们销售决定的，最终的价格是卖家和买家都认可的价位才行。"

销售接着说，"像这种地段差的老小区真的很挑人，有可能客户看对眼就会买，也有可能一直没人买，我之前给房东说140万卖了都赚大了，他不信，现在降价都太迟了。"

我接着说："刚听你打电话说房子以后真要翻倍涨啊？"

销售笑了笑说，你也是房主，我就给你说真话吧，5个字，"买涨不买跌"，跌了谁会买房子？就算市场再不好，我们也只能只能对客户说房价还会涨，这样客户有信心，才会掏钱。

我想着我的房子也要卖，于是就有些紧张的问："那这段时间降价的房子多不多？"

销售说，"急着卖房的人，降价比较多，成交价大概能低于挂牌价5-10%左右，加价的现象基本都消失了，一些户型地段不是特别好的，可能降的更多。比如上周刚成交的一套大户型，也是挂了接近一年才卖掉，成交价降了接近30%，差不多一个首付。"

2，

通过销售的谈话，我大致揣测出市场的行情。

①当前市场的议价空间在加大，房主对房价上涨的预期在消失，一些诚心想卖房的房主肯定会降价，想买房的人可以多讨价还价，当然每个城市情况不一样，讲不下来也不怨我；

②销售的承诺不要信，房子以后能涨多少倍的鬼话千万不要信，需要结合自己的判断来对房产价值作全方位的评估。

③当前市场比较理性，抢房的现象已经完全消失，购房者普遍观望，卖房的较多，楼市延续"有价无市"的局面。