拎包入住成为未来需求 维度美宅如何破局突围

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  最近维度美宅和不少家居行业的朋友聊天发现,当下家居家装行业,无论是传统家装企业还是新晋家装力量,无论是家居行业还是互联网势力,几乎无一例外地全部围绕着整装做文章试图撬动这块“蓝海”蛋糕;走访线下家居卖场和门店,在市场推广层面,拎包入住、一站式装修也成了家装市场的聚焦点,当家居家装企业开始“全民整装”的时候,我们很明显地感受到,整装在2019年成为了一股蓄势待发的风潮。

  随着时代不停向前发展,拎包入住作为方便用户的一站式消费模式,逐渐成为全屋定制或者全屋整装的交付目标。有业内人士表示,之前大家谈论火热的大家居目前正在朝两个方向发展,一是开发商提供给消费者的精装房,从设计和施工服务入手,完善软装与家具的配套。第二种就是大品牌公司立足原核心业务,拓展其他配套服务的“整装模式”。

  

  维度美宅认为,家居品牌企业进入整装的方式大同小异,基本上都是基于自身主产品优势扩充供应链产品,整合装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目,给消费者带来“一站装修、轻松到家”的消费体验。同时联合家装公司,让装企寻找到实现理想形态的可靠途径,也找到了一条能实现双赢的未来可持续发展之路。

  众多家居企业纷纷发力整装的背后离不开资本的推波助澜,但是其根源却是消费需求的转变使然。从用户层面来看,随着消费升级,对于装修,人们不再满足于单一的服务和标准化的产品,而是希望装修公司能够提供设计、选材、配送、施工等一站式的整装服务。另一方面,伴随着整装消费的崛起,全屋定制企业作为三大流量入口(房地产、家装公司、全屋定制)的优势将会弱化。

  对于全屋定制企业而言,如若不能向上打通整装入口的流量,将有可能会失去现有的流量优势,沦为整装企业整合的对象。在流量为王的时代,这无疑是全屋定制巨头最不想面对的。

  此外,对于全屋定制企业而言,不管是从设计、生产、产品、渠道等方面看,还是从资本、产能等方面看,全屋定制行业目前已经达到了巅峰状态,而整装就是全屋定制家居企业的下一个突破口。定制整装化因此成了定制企业往前演进的必然结果。

  但是行业进化是一个艰难且缓慢的过程,做好整装要比做好全屋定制复杂的多,如果没有足够的资源和实力,进入这个行业将会掉进坑里跌得很惨。整装企业发展面临多方面的压力,例如生产成本、交付体验和效率、产品标准化和个性化的平衡、红海市场竞争加剧等。

  维度美宅在走访线下家居卖场时了解发现,目前市面上出现的整装产品基本相似,每平方米价格从几百元到上千元不等,包含施工、主材、辅料、家具、灯具、软装配饰等,有的甚至还包括家电。而在消费者层面来说,他们并不能清楚地表述整装是什么,每个人的标准和定义有细微差别,这导致整装企业的用户画像模糊,或者个性化和非标化严重,需要具备极大的SKU库存,但供应的成本随之上升。

  维度美宅认为,整装是家装行业发展到一定阶段的产物,其基本属性和环节与传统家装一脉相承,因此,整装市场的发展无法脱离家装行业的基本规律。对于重服务和交付的家装行业来说,任何脱离交付端实际能力和水平的模式、愿望都是不现实的,整装模式对交付端的要求不是降低了,而是更高了,包括在反应时间、施工规模、材料配送、施工效率、工地管理、施工品质等各个方面,在交付能力上的提升,是决定整装市场发展空间和速度的根本。

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