链家北京校园精英交流会:一次房产经纪与大学生的全新接触

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  正在大力推动行业进化的链家,也在不断创新房产经纪行业与大学生的沟通方式。

  10月25日,一场别开生面的精英交流会在北京举办。北京高校的大学生们参加了此次链家2020年管培生校园招聘精英交流会,通过现场多种形式的体验与交互,让大学生群体对房产经纪行业有了更全面的认识,也对房产经纪人的职业前景有了更深入的了解。

  一次全新的接触

  活动现场,链家精心准备了简历诊断、VR体验、链家影院、“职来职往”精英挑战等创新的体验式环节,吸引了现场的同学们踊跃参与。

  

  本次精英交流会,链家有意打破传统单向输出的面试方式,特别设置了“职来职往”精英挑战环节,以此倡导企业和学生双方平等交流,在促使企业用心倾听学生诉求的同时,也鼓励学生勇敢展示自己,为自己争取更多职业发展机会。在这个环节,关于如何在链家发挥闪光点,链家未来如何打造科技感,以及什么样的经纪人模式更打动人心等三个话题,引起了现场同学们的强烈共鸣,纷纷上台表达自己的看法。

  链家一直在尝试用不一样的方式与大学生群体展开真诚的沟通,从而让他们能够对行业有更全面、更真实的认知。不久前的10月12日,链家就曾在上海举办了2020年校园招聘嘉年华。现场的游园会、RAP SHOW、脱口秀明星庞博的精彩发言、资深经纪人的无私分享、行业“大佬”的思维风暴以及犀利点评,创造了难得的深度沟通机会,受到了在场大学生的好评。这也正在成为房产经纪行业与大学生群体接触的新方式。

  大学生的职业新赛道

  房产经纪行业的阔前景与全新作业模式正在吸引越来越多的大学生主动深入了解,并将其作为实现自我价值的职业新赛道。在企业宣讲环节,同学们通过“翻牌子”的形式自主选择了自己感兴趣的“关键词”,并由链家高管现场阐释了关键词背后的含义。

  

  链家市场中心高级总监蔡涛现场分享

  “房地产交易市场是一个20万亿规模的大行业,而中国房地产市场正在经历两个变化,一是从增量市场向存量市场,从大开发时代向精细化管理时代转变;二是从开发商主导向后期渠道主导转变。” 链家市场中心高级总监蔡涛认为,选择职业就是选择赛道,而房产经纪行业是这个大行业中的一条朝阳赛道。

  “链家现在已经覆盖全国29个城市,拥有8000家门店,累计为2400多万客户提供过经纪服务,并以二手房、租房和新房为核心打造了住的领域的商业闭环。” 上海链家沪南事业部总经理都谋富介绍,链家致力于引领行业变革,打造数据驱动的新经纪模式,楼盘字典、VR看房、定价报告等产品极大提升了消费者的服务体验和经纪人的作业效率。他还在现场演示了基于链家大数据的买房客户迁徙图,受到了同学们的关注。

  

  上海链家沪南事业部总经理都谋富现场分享

  链家的人才升级战略

  在居住服务升级背景下,人们从过去追求“有得住”转变到现在追求“更美好的居住”。需求的升级迫切需要居住服务行业的上下游产业链条进行迭代。链家因此推动了全面的品质提升计划,从人的品质,到物件的品质,再到服务的品质。而人的品质升级是其中最为核心的部分。

  目前,全国链家大专及以上学历经纪人超八成,本科经纪人比例近三成,平均学历远高于行业水平。其中,北京链家统招本科及以上学历经纪人已突破10000名,占全体经纪人的45%,并计划在2020年将这一比例提升至51%,而上海链家这一数据占比已超过46%。此外,链家计划在2021年将全国经纪人本科生在职占比提升至51%以上,并通过内部组织氛围营造、绩效体系变革等手段帮助经纪人留存。

  在经纪人职业塑造方面,链家大力推动经纪人从销售型向高学历、高专业度、高职业素养和高社区参与度的顾问型经纪人转变,以此提升经纪人的服务价值,实现经纪人成长与社会价值的良性循环。

  在交流会上,链家向大学生们提供了两大发展方向,即领航家和链习生。

  领航家是链家的运营管培生培养项目,计划一年内将门店置业顾问培养成为能够担任商圈经理的人选,在这个过程中,链家会对领航家的自我认知、专业能力及领导力等能力制定详细的提升计划。

  链习生则是职能管培生培养项目,计划两年内培养链习生成为团队经理,同样也设立了专门的发展通道:全程指导、多元培训、轮岗机制,全面提升链习生的专业能力。

  链家COO王拥群曾表示,链家人才升级的根本目的是破解行业服务质量难题,用人才要素为行业升级提供驱动力,最终实现服务社区和美好居住生活的社会价值。

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