半年关店2000多家，这个曾比肩优衣库Zara的品牌，做错了什么？

　　从去年开始，风光无限的快时尚行业似乎陷入停滞状态。New look、forever21等品牌相继退出中国市场，优衣库、H&M的开店速度也明显放缓。而以疯狂开店著称的“中国版Zara”拉夏贝尔，如今也跌落了神坛。

　　今年上半年，拉夏贝尔的净亏损达到4.98亿元；零售网点的数量减少了2470个，平均每天就有13家店铺关闭。深陷泥潭的他们，还不得不靠出租总部大楼来缓解资金压力。

　　邢加兴

　　机遇巧合

　　乍一听以为是洋品牌，其实这是一家创立于上海的服装连锁零售企业，至今已走过18年历程。主要从事服装自主设计与研发、外包生产、品牌推广和直营销售，旗下拥有拉夏贝尔、La Chapelle Sport等多个品牌。从最高峰9448家门店到如今的6799家，从无限风光到陷入巨亏，前后只用了不到两年时间，这不免让人唏嘘。

　　其创始人邢加兴，出生于福建南平一户农村家庭，家里有五个兄弟姊妹。由于家中并不富裕，从小他就开始帮忙种地、种果树。21岁那年，有一天母亲让他到城里买些树苗回来。邢加兴揣着几百块钱就进了城，结果看到一个服装培训班正在招生。一直想学点技术的他对此产生了兴趣，就报名参加。因为这次误打误撞的经历，他的一生被彻底改变。

　　从培训班毕业后，邢加兴先是到一家服装厂工作。不过几个月后就辞职了，跑到北京学了半年的服装设计。学成归来后，他又做起服装代理。当时市场规模小，很难继续扩张，于是他便萌生了自己做服装的想法。拉上设计师和几个销售人员，靠着东拼西凑来的50万元，成立了拉夏贝尔。

　　创业初期，邢加兴不断将赚来的钱用于扩张新店，因为他坚信不开新店就意味着倒退。不过这也导致公司资金链一直处于紧张状态，甚至有几个月发不出工资。好在拉夏贝尔后来得到联想1000多万美元的支持。有了雄厚的资本，公司规模得以迅速扩张。

　　断臂求生

　　从1800余家到9400余家门店，拉夏贝尔只用了短短六年的时间，而且绝大多数是全直营模式。他们在一边开店的同时，也在关闭业绩不好的店，以求找到好的点位。可即便如此，这样的开店速度依旧疯狂，因而也得到了“店王”的称号。要知道Zara在全球门店数也不过7000多家。

　　与此同时，拉夏贝尔还走上多品牌道路，从原来仅有3个女装品牌，发展成为拥有近19个品牌，涵盖女装、男装、童装。前年其营收近104亿元，是国内营收最高的女装上市企业。

　　疯狂的门店扩张和品牌策略，是其快速增长的法宝。拉夏贝尔的市场份额曾一度超过Zara、H&M，在女装领域更以排名第二的份额超过优衣库。然而有利必有弊，这也导致企业成本高企，更有高达21.59亿的积压存货。为此，他们也采取不少措施进行自救：一边瘦身，关闭大量门店；一边甩卖，淘汰表现不佳的子品牌。不过从上半年业绩来看，其亏损情况没有好转，反而在加速恶化。

　　有业内人士分析指出：如今快时尚行业竞争已是白热化，同质化产品更是多不胜数。对于拉夏贝尔来说，也已经意识到粗放式的扩张不能持续，开始重新聚焦女装业务、提升产品质量。不过能否自我救赎，还是一个未知数。