宠物品牌未卡Vetreska完成600万美元A+轮融资,从KOL到C2C获取新流量

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  近日,宠物服务品牌未卡Vetreska宣布完成600万美元A+轮融资,此轮融资由SIG海纳亚洲投资,将主要用于拓展产品线,从宠物延伸到人类产品;拓展渠道,开拓KOC-C2C模式,并拓展海外市场;同时将开启线下布局。

  据了解,未卡成立于2017年,从宠物用品切入市场,目前共有60多个SKU,其中有无土猫草、仙人掌猫爬架、水果猫砂盆、猫火锅等多个爆品,被业内称为“爆款制造机”。

  近来年,随着消费升级和单身经济的发展,宠物成为投资和创业的热门赛道。2019年宠物消费市场规模达到2024亿元,并且保持着近20%的增长速度,2014年以来宠物赛道融资数量逐年攀升,宠物食品、用品、医院等细分赛道的公司也如同雨后春笋般兴起,竞争激烈。

  同样,在宠物用品领域,由于门槛低难以形成自己的竞争壁垒,也面临着同质化和价格竞争等问题,如何牢牢的把握消费者是每一个宠物品牌要解决的难题。

  爆品制造机,未卡产品设计背后的思考逻辑

  所以,未卡的差异化打法是什么?同样一款功能的宠物用品,为什么未卡的能成为爆品?

  王雯在参加i黑马&野草新消费的宠物沙龙中曾用猫砂盆举例,“首先从理性维度上,我们在产品研发初期,团队就分别从猫咪和铲屎官的角度去思考,到底什么样的功能可以满足他们双方的需求。对于猫咪,它需要的是能够快速适应且隐秘的如厕空间;对于铲屎官,他要的是一个清新的室内环境,所以封闭式的猫砂盆就能解决问题。其实市面上封闭式的猫砂盆也不少,但他们大多不易清理,需要把封闭外壳拆卸下来,所以为了解决这个痛点,我们采取了抽屉式的设计,在不需要任何拆卸动作的情况下,就可以轻松完成铲屎和换砂。

  除此之外,对于真正使用猫砂盆的猫主,猫咪出去带砂也是一个很大的烦恼,如何解决落砂的问题呢?我们在猫砂盆外面前置了一个落砂踏板,当猫咪离开猫砂盆的时候猫砂就可以落在这个踏板上,并且可以把收集起来的猫砂循环利用。其实市场也有落砂踏板的猫砂盆,但大多数是内置的,这在一定程度上牺牲了猫咪的部分如厕空间,所以我们希望给猫咪更加宽敞无障碍的使用体验。”

  一个猫砂盆的设计,让我们看到未卡对于产品背后的思考逻辑——让宠物像人一样感到舒适,这种拟人化逻辑成为未卡产品设计的核心。

  铲屎官对于猫咪的用品是有梦想的,希望它不仅仅是猫咪的厕所,更是家居装饰的一部分。”王雯表示,“所以除了满足宠物需求,未卡的产品设计更要满足宠物主需求,甚至是满足宠物主对于宠物用品不具体的情感需求,设计的产品能让宠物主眼前一亮。”

  

  未卡的猫砂盆

  将产品放到实际场景,充分考虑宠物和宠物主双方需求,是未卡成为爆款制造机的原因。未卡的创始人及CEO Donald Kng表示,截止到9月,未卡的销售额达到1.2亿,是去年全年的1.77倍,预计到年底能完成1.8亿销售。

  补足宠物品类,不断打造爆品,GMV维持自然增长就能实现1.8亿的目标,但未卡拓品的逻辑不仅是打造宠物一站式消费,而是要将产品线延伸到宠物主身上。

  Donald 告诉i黑马&野草新消费,宠物作为未卡进入市场的切口,背后真正瞄准的是女性经济,从千亿宠物市场到万亿她市场,未卡需要做的准备还有很多。

  渠道布局:从线上到线下,从KOL到C2C

  对于卖产品,除了打造具有口碑的好产品,线下线上的渠道布局也十分重要。

  Donald告诉野草新消费,未卡线上的自营电商已经搭建完成,线下分销渠道也已经覆盖72个城市,未来将着重在渠道下沉上发力,Donald认为,三四线城市用户的忠诚度远比一二线城市高,未卡未来将在线下开店同时让三四线城市的代理商快速抢占用户。

  “让KOL也变成新兴的分销渠道”是在KOL带货兴起之后未卡的新策略,如今未卡还要从KOL扩展到KOC,再向下延伸到C2C,让用户不只是单纯的消费者。

  

  未卡团队

  一方面未卡注重培养自有媒体,不断完善品牌内容矩阵,用图文和短视频强化产品和使用场景,拉近产品与消费者的距离,对产品进行更有效的种草。

  另一方面,针对付费媒体,未卡建立了品牌自有KOL资源库,不依赖MCN机构,打造从粉丝构成、内容风格、流量级别和转化能力都更加适应品牌需求的KOL资源库,在不同场景下产品的营销需求,选择不同性质的KOL进行合作,并培养提升其带货能力,将其打造成品牌下的长期佣金分销型KOL。

  同样,从内容和带货能力出发,除了KOL,未卡也发掘和培养符合条件的普通消费者。“在每个消费者愈发追求自我价值和社会价值变现的社交环境中,去中心化和中心化结合的新型社交电商模式将有希望成为电商发展的下一个增长点。”王雯说。

  此外,未卡还将在海外市场发力,目前未卡已经和美国Blue Fountain Media签署了战略合作协议。

  虽然宠物赛道是近几年的热门赛道,但市场分散、门槛低等特点,使得整个赛道依旧处于百家齐放的状态。对于未卡而言,无论是产品线延伸到宠物主,还是拓展海外市场,作为迅速发展的宠物品牌值得关注。

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