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【519】张大宽 | 今年生意不好做,报团取暖可好?好!但别抱错了人

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2019年10月26日 第【519】篇原创

别指望友军,要靠自己
--张大宽

报团取暖

有人说,今年是十年来最差的一年,也是未来最好的一年。

有人信了,有人不信。到底是不是呢?等时间给答案吧,猜是猜不来的。

不管答案是啥,总得面对困难。于是就有人说了,既然这么难,天也越来越冷了,要不咱报团取暖吧,大家一起互帮互助,也能更好的渡过难关。

听起来,这确实是个非常好的主意,如果大家能互相帮助,人多力量大,应该能更好一点。不是吗?

可事实是,大家也就是这么一说,回头还是该干啥干啥,真正通过“报团取暖”走下来的,少之又少。

虽然现在经常看到一些“杠杆借力,鱼塘对接”的神案例,甚至还有些空手套白狼的案例,有些读者说看完了之后热血沸腾,觉得暴富就在眼前。

可反观身边,真实的案例太少太少了,为啥呢?

到底是抱团不好,还是取暖不成?为啥理想中这么好的方子,就是干不下去呢?

抱团你得先暖

你身边可能也有这样的人,他们每天都奔波在各种“场子”上,他们喜欢结交人,认识的不认识的,说两句都能混个脸熟。

你问他们干啥呢,他们总会说,这是在积累人脉,在“攒资源”,兴许哪天就遇到贵人,一飞冲天呢。

他们所谓的人脉,压根就不是什么人脉,甚至他们所谓的人脉都不惜搭理他们。

你看,你见到的大多数抱团取暖,是不是也像这样?

为啥呢?

最大的原因,就是因为到处赶场子的人,没有什么很突出的本事,甚至除了混场子以外,没有别的本事。

而那些经常能够合作的人,他们不跑场子,往往是被邀请,他们无一不是能够相互提供对方需要的资源。

试问一下,小时候家大人有没有跟你说过,在学校要和那些学习好的,优秀的孩子多玩,别和那些捣乱的,不学习的孩子玩?

而现在,你和你家孩子是不是也这么说的?

试问,你见过几个人给自己的孩子说,要多帮助一下学习不好,落后的孩子?

虽然我没有统计过,但根据我的观察,这种人少之又少吧。

为啥呢?还不是因为学习好的孩子“温度高”,他们身上有“温度低”的孩子们需要的“能量”,家长才会这么嘱咐吗?

所以说,抱团取暖,你得先暖,你得有温度,才有抱团的机会,要是“冰冰凉”,也不会有谁愿意带你玩。

打仗要靠自己,别指望友军

兵书《尉缭子》里将“天下助卒,名为十万,其实不过数万,其来兵者,无不谓其将曰,无为天下先战”

啥意思呢?

说友军来援助,说发兵十万,其实也就几万,来的时候,他们的主子都会告诉他们的将领,你们别急着往上冲,等他们先打再说。

不能靠友军,友军只是啦啦队,拼命还得靠自己。

前两年微商常说的一句话,叫做**“今天的我你爱答不理,明天的我你高攀不起”**。

如果把自己代入这句话,是不是觉得贼解气?贼舒服?

但请你注意哦,这个过程中,人还是那个人。那么,从“爱答不理”到“高攀不起”,差在哪呢?

还不是差在“今天的我我很一般,明天的我很牛X”吗?

你看,最终还是因为自己牛X了,把仗打赢了,才有了“高攀不起”的结果。

无论是我之前的文章还是专栏,提到“异业联盟”的都不多。但凡提到的,都会首先考虑自己能为别人提供什么样的价值,再去和别人谈合作。

这个逻辑其实也很简单,如果你无法为对方提供价值,对方是没有理由去帮你的。

抱团的本质是合作,合作的本质,是交换资源。

员工到你店里上班,是用他们付出时间和技能,换得应有的回报。

你开店把饭菜卖给顾客,是你集合了这些资源,把生的做成熟的,去交换顾客兜里的金钱。

这一切都需要靠你自己把价值创造出来,才有机会去交换。

归根结底还是要你有本事,才能吸引更多的人来和你交换。才会有人愿意帮你。

报团取暖,要抱你的顾客

都喊抱团取暖,真正需要抱团的,不是友军,不是和你一样生意都不好的友商。真正需要拥抱的,是你的员工,是你的顾客。

顾客是衣食父母,古今中外都是如此。环境不好的时候,把你的顾客服务好,越是难的时候,就越要加倍努力的服务好他们。

只有这样,才能留住他们,他们留下了,温度就有了,生意自然就好了。

昨天下午和康总聊了两个小时,就这么个不好的环境,而她从去年到今年,真正实现了三倍的增长。

她做了啥?

还不是和她的顾客,和他的员工“抱团取暖”,不断死磕自己,才做到了这样的业绩。

再差的环境,总有做好的,让自己更牛X,抱紧你的顾客,你一定不会差。

只要思想不滑坡,办法总比困难多

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