销量小增量大，5G手机如何打造真正的爆款？

文丨壹观察 宿艺

对于手机企业而言，都已感受到2019年冰冷的市场寒意。

5G预期之下，换机用户对购买4G手机犹豫不决，但“5G旗舰手机爆款”至今还未出现。

有两个数据可以例证：

1）中国用户换机周期已延长至27个月，手机市场出现爆款的几率难度极具攀高。

2）用户对购买5G手机持明显观望态度。根据工信部的数据，今年8月5G手机国内正式开售以来，前两个月销量分别为21.9万部、49.7万部，占比同期智能手机市场销量的0.7%和1.4%。

一句话：现阶段中国5G手机市场，盘子太小，增量明显，爆款未至。

但行业总需要有破局者，在乌镇互联网大会期间的媒体采访中，荣耀总裁赵明透露称，荣耀首款5G手机V30将于11月发布，并且提出了“爆款”概念。

在此之前，荣耀在5G手机的推出态度上给外界的印象是比较“克制”。那么，荣耀选择此时出手？荣耀V30会成为中国5G市场重要的“爆款”机型吗？

荣耀V30四大“爆款”变量

中国是全球竞争最惨烈的手机市场，要在5G初期即形成“爆款”，是所有手机企业的共同目标。

但是爆款”背后，其实是手机企业综合实力的全面比拼。

结合赵明演讲和媒体专访内容来分析，《壹观察》认为荣耀V30起码有四大“爆款”变量：

人无我有——麒麟990 5G Soc。

荣耀V30预计将搭载今年9月在德国IFA上刚刚发布的海思新一代5G旗舰手机SoC平台——“麒麟990”。

与业界目前普遍采用的4G SoC+5G Modem模式相比，麒麟990 5G采用业界最先进的7nm+ EUV工艺制程，并将5G Modem集成到SoC芯片中，由此带来更强的性能、更低的时延、更低的发热量与更持久的续航，这些都是影响5G初期市场的重要用户痛点体验。

更加重要的是，这也是业界目前唯一量产和商用的支持NSA/SA 5G双模组网的旗舰芯片方案。中国三大运营商目前都表态坚定推动的SA 组网模式，根本原因是可以充分发挥低时延+广连接两大5G技术特点。但目前只有华为+荣耀采用的麒麟990 5G Soc在手机上可以支持，这对于荣耀V30来说就是与竞品形成的“降维”优势。并且这个周期长达3-6个月，几乎就是一代完整的5G旗舰周期。

生而强悍——高品质网络体验。

电信设备企业出身的华为，手机信号与网络连接一直是其最关注的核心品质。

5G初期，由于运营商与手机企业的联调并未结束，甚至标准不统一，对于5G手机的信号与连接稳定性是一个巨大挑战。

背靠华为大技术能力的荣耀，显然更具优势。赵明在互联网大会上展现的一张图也印证了这一点：荣耀V30在通信协议测试实验室经过了百万次网络模拟测试，确保能够在全球超过20个5G商用的国家、任意频段+任意制式的复杂网络组合，包括在高铁、电梯等全场景中都可以得到最稳定的网络连接体验。

生态变量——重构5G全场景体验。

5G来了能做什么？这是作为普通消费者、手机企业和开发者们普遍关注的热点话题。

荣耀在本届乌镇互联网大会中的“互联网之光”博览会上，荣耀特意设立了基于穿戴设备、影音体验智能生活等多个场景体验区，这也是荣耀正在推动的全场景智慧化生活能力落地。

赵明表示，无论是VR还是IoT新终端设备，过去没有得到用户认可和市场普及，最核心的原因是基础技术没有到位。以VR为例，无论是4G还是光纤，其实都解决不了高速率（8K画质）和低延迟两大关键问题，但这些在5G时代都将会得到解决。赵明认为，5G+IoT+人工智能的组合才代表未来。

其中可以发现，荣耀今年以来在荣耀智慧屏、智能音箱、穿戴设备等布局上全面加速，其1+8+N的全场景硬件生态中，其中这个“1”，其实是一部作为全场景智慧生活中心的5G手机。而荣耀V30的发布，终于让这个“1”发生了进化，由此也将会真正激发荣耀全场景智慧化生活战略的快速落地与完整体验。

而一个完整的全场景智慧化生活体验，才能真正让用户认识到荣耀V30手机与其他竞品的“单机”体验区别。

定价体系——推动5G手机规模普及。

目前市场上主流旗舰5G手机的定价，是阻碍5G手机普及的重要原因之一。

面对媒体的询问，赵明的回答有两个关键词：“不会定特别贵”、“让5G快速普及起来”。

这也就意味着，在5G手机初期市场，作为支持NSA/SA 5G双模的新旗舰荣耀V30，预计将会出现一个非常有竞争力的价格。

荣耀5G方法论：踏准节奏 赢得年轻人

在重大技术变革周期，“踏准点”与“技术储备”同样重要。这在2G到3G，3G到4G的关键技术升级周期，因“踏错节奏”出现手机企业迅速衰败的案例绝非少见。

作为全球5G绝对领跑者，以及全球最大的电信设备企业，华为对5G关键进程节点与运营商5G建网节奏可谓非常了解。这也是背靠华为大技术能力的荣耀，在5G手机发布节奏上非常“克制”的原因。

三大运营商目标年内在国内布局约50个成熟的商用5G网络，初步解决了用户“有机无网”的尴尬状况；三大运营商的5G正式商用套餐，预计会在10月底公布，此时用户购买5G手机的意愿更加明确。

《壹观察》关注到，赵明此次在乌镇互联网大会的媒体采访中，讲到的最多一个关键词是“年轻人”。

在重大技术变革周期，年轻用户对5G手机的新需求、新应用、新体验有哪些？这个问题很难回答。

荣耀的解决之道，则是赢得更多年轻人。

实际上所有的技术变革与驱动，背后都是为了解决人的核心需求。而每一个时代的年轻人，一定是最能代表对未来需求趋势最敏锐的人群。所以赢得了年轻人，就是在瞬间万变的市场变化中赢得了不变的未来。

就如赵明所说：“5G时代的未来，我们更重要的是想象力和创造力，毫无疑问青年一定会走在这个时代的前列。”

荣耀V30会成为“5G手机爆款”吗？这是如今整个行业、媒体和用户都在关心的话题。因为“爆款”之后，中国5G手机市场才能真正迎来真正的普及时代。

而荣耀V30还未公布的更多产品信息，也是我们对11月发布的这款5G手机新品更大的期待。