日用消费品出口稳中求“变”

10月23日，第126届广交会二期开幕。展会上展出的日用消费品、礼品、家居装饰品类产品受到广大采购商的关注。在国际经济发展增速减缓、中美贸易摩擦背景下，为了满足国外客商多样化的需求，日用消费品外贸企业更加注重多元化，不断推陈出新。

采购商需求变化大

西子牌搪瓷器皿、厨房容器及日用品是浙江东方集团轻工业品进出口有限公司的主要出口产品，其年出口额约1500万美元，其中西子牌搪瓷器皿年出口额约800万美元。

该公司展位上摆放着各式各样不同材质的搪瓷器皿。“我们的搪瓷器皿产品主要销往非洲市场，如尼日利亚、几内亚、加纳等。与往年相比，客户对产品的需求呈现出多样化、品质化、市场化特征，这也与目标市场的经济发展、消费能力和生活习惯变化有着密不可分的联系。与此同时，销售面临的挑战也不少，如目标市场关税增加、限量进口等。”公司董事长王文剑在接受国际商报记者采访时表示，不过，好在当前随着“一带一路”建设的推进，沿线相关国家的客户对搪瓷器皿类的需求也在同步增加。

浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商和中国小家电领先品牌。苏泊尔旗下产品行销50多个国家和地区，其中6大品类(压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅、汤奶锅、电炖锅)市场占有率第一，4大品类(电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶、)市场占有率第二。

该公司炊具事业部国际营销中心总监翁林生在接受国际商报记者采访时表示，由于公司销售区域分配较广，今年公司整体出口份额相对稳定。但因主“战场”在美国(其次是日本，然后是欧洲和其他国家)，受中美贸易摩擦影响，部分出口产品在美国征税清单内，自9月1日美国对相关产品增加关税起，美国客户对产品价格的上涨反应比较强烈。

“为此，本届广交会我们带来了新的产品进行推广，其外观更加时尚，产品更加绿色环保，预计明年初上市。”翁林生向记者介绍，当前国外消费群体对厨房用品的需求更加多元与时尚化，针对这些变化，公司对新产品的设计更加注重与厨房整体装修风格和灶具相配套。

“多点开花”应对挑战

今年以来，面对全球经济增速放缓、世界贸易环境复杂、贸易限制措施增多等诸多不确定、不稳定因素影响，外贸企业也在寻找适合自身发展的升级之路。

王文剑表示，通过研判市场，公司一方面将建立“海外仓”，另一方面将不断丰富产品主线，开发衍生商品。“以主攻非洲市场的搪瓷器皿为例，因为该类产品在目标市场存在淡旺季规律，建立‘海外仓’可以实现销售的迁移，在淡、旺季过渡期第一时间铺货目标市场，抢占市场份额。”

王文剑进一步表示，因传统的轻工业产品与人们的日常生活紧密相连，口碑传承度高，产品的细节与特性(产品质量、样式、使用惯性)直接影响目标市场的运营，公司将继续加大对目标市场需求的调研，从而研发新产品与衍生产品，迎合市场并带动市场。

“搪瓷器皿、厨房容器等日用品属于生活必需品，更替周期短。我们这些产品在非洲市场的需求量很大，同样，销售竞争也非常激烈，这与整个非洲板块的发展现状息息相关。”王文剑对公司发展充满信心，她表示很看好非洲市场，也坚信公司的产品能走得更远、更久。

翁林生表示，为应对当前严峻的国际市场形势，公司一方面积极对接国际电商平台，大力开发互联网销售业务;另一方面，通过开发新产品代替市场成熟产品以分散成熟产品价格上涨的压力。