跨境电商，为何受海归人士青睐？

　　留学热一直是近些年来的热门话题，伴随着留学热，海归潮也逐渐走入大众视野。而最近，跨境电商成了海归人员创业中讨论最多的热门问题。

　　跨境电商成热门创业方向

　　“我刚毕业回国，是个‘小海归’，想趁着年轻拼一把，现在正在了解进驻咱们省‘留创园’的有关优惠政策。”在9月份的2019太原市跨境电商创业大会上，很多海归人士在相互交流自身的情况，希望能从中吸取经验。

　　在全球人才流动的背景下，越来越多的留学人员选择回国创业。据有关资料统计，1978年到2018年年底，我国各类出国留学人员达585.71万人。其中，365.14万人在完成学业后回国发展，仅2018年，我国各类留学归国人员总数达51.94万人，其中绝大部分都是30岁以下的年轻人。
同时，在“一带一路”倡议的引领下，我国跨境电子商务进入了爆发式增长的阶段，成为我国外贸发展的新的增长点。很多海归人士凭借了解留学国家的文化、社会和语言等优势，把跨境电商当成他们创业的首选。跨境电商也是我省积极推动的一种新型贸易发展方式，是培育外贸竞争新优势的重要举措之一。随着我省产业转型升级，跨境电商正成为外贸创新发展的新亮点、转型升级的新动能，近万家跨境电商卖家迅速崛起，无数产品通过跨境电商走向海外。据悉，在山西跨境电商卖家已有近2万人。以亚马逊电商平台为例，山西卖家数量占全国数量的9.6%，仅次于广东，位居全国第二。太原卖家数量占全国亚马逊卖家3.2%，次于深圳、广州，全国排名第三。
位于山西转型综改示范区的太原特玛茹电子科技有限公司是山西首批留学生创业企业，是以山西跨境电商产业为核心，以“跨境电商+互联网金融+跨境贸易”等新业态于一体的全产业链服务模式的公司。近几年，在培养跨境电商人才方面，公司也是下了很大功夫。市场拓展总监Rebecca介绍，我省的跨境电商人才缺口非常大，目前公司人才输出体系分为三种：第一种是实操型学员，安排其到各大跨境电子商务公司或传统外贸企业实习、就业，为企业培养具备电商思维、懂方法、会实操的跨境电商实用型人才，为跨境电商企业输送优质的电商人才；第二种是创业型学员，采取入股但不控股的方式对创业人员进行帮扶，创建合资型企业，帮助创业人员减轻资金压力，同时，特玛茹还将全程跟踪、指导、服务；第三种是精英型学员，针对个人能力较高、独立创业意识较强、个人资源丰富的个人，特玛茹鼓励其独立创业，并对其进行全程的孵化支持和服务。

　　海归人员有着独特的优势

　　“我是想从事文创方面的工作，想成立一家自己的公司，把带有中国色彩的产品卖到海外去，关于这方面有没有什么扶持政策呢？”“我知道一些对海归人士的优惠政策，但不全面，您能再给介绍些吗？”……

　　范锐是太原海归俱乐部负责人，该组织是由省内的海归人员组成的民间组织，服务于海归留学生，定期为海归人员举办各类活动和对接资源，推荐海外人才和海外高新技术回省内落地，促进我省与海外的民间文化交流。他告诉记者，平时有很多海归人士与他探讨关于就业、创业等方面的话题，他积极为创业的朋友出主意、想办法，发挥俱乐部的桥梁作用。

　　对于海归人士就业创业方面，他谈了自己的看法，“在创业前先要有一定的工作经验，多了解国内外的企业文化、公司架构、经营方法、客户特点等；此外，在创业前要结合技术及资源优势，多了解本地区转型发展的重点行业及帮扶政策。还要多关注所在城市的留学生创业园区对海归创业的培育扶持政策。比如，近年来山西省留学生创业园对电子信息、大数据、装备制造、新材料、新能源及新能源汽车、节能环保、生物医药与食品、文化创意、跨境电商、高技术等领域内对创业的海归人员进行专业孵化服务，属于上述行业的企业入园后可享受相关的优惠政策。”
关于跨境电商这个行业，他表示，电商形成时间短，却是发展异常迅猛的新兴行业。跨境电商更是这一领域中分外艳丽的一支，而且随着全球消费市场一体化和物流本地化的逐渐发展，我国跨境电子商务软硬件设施日益完善，跨境电商已进入快速发展的重要时代。我国跨境电商进出口贸易总额和贸易规模处于全球市场的领先地位，市场潜力巨大。跨境电商作为一种新兴产业，在我国国民经济中的地位越来越重要，不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电商构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大地促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电商使他们非常容易获取其他国家的商品信息并购买到更物美价廉的商品。
跨境电商看似不高的从业门槛，但想要做好，却对从业者的综合素质有很高要求。海归人员无疑在这一领域中有着许多得天独厚的优势。

　　初始创业前需要明确目标

　　大家眼中的跨境电商有未来，赚钱容易，进入门槛低。大多数做跨境电商的山西卖家实质上是搬运工，但为何搬运工模式还能赚到钱？

　　“在国家‘大众创业，万众创新’的方针指引下，全民创业的热潮此起彼伏。跨境电商无疑是时下最热门的创业方向之一。为何搬运工模式还能赚到钱？因为中国制造产业群的高速发展、互联网发展打破传统B2B贸易模式。但是创业的路，注定是不会平坦的。首先要明确创业是什么，并且在初始创业前需要明确三点：找到那个社会中存在问题、确定你的解决方案是否有效、找谁一起去做。”Louies是山西博澳特科技有限公司联合创始人，曾先后就职于外资银行、国内外咨询公司，2016年开始做跨境电商，主要负责产品运营。在跨境电商的大好形势下，公司在不到两年的时间，实现逐年销售额倍数级增长。
他表示，近些年，跨境电商成了很多人选择创业的首选。跨境电商类似于中国的京东和淘宝，主要是把中国生产的产品，借助国外的第三方电商平台或自有站点，卖给国外客户。他介绍，跨境电商卖家有无货源铺货模式、选品-FBA发货-进货、设计/升级-品牌运营-工厂合作三种模式，每种模式各有利弊。第一种是无货源铺货模式，“以量取胜”。优势是无库存风险，而劣势则是人力、侵权、关店；第二种是选品-FBA发货-进货，选品准的优势是风险小、适合初创者，而劣势则竞争力差，成本无优势；第三种是设计/升级-品牌运营-工厂合作，具有“差异化”。优势是出爆款的概率大，而劣势则是风险大。
根据多年从事跨境电商的经验，Louies建议创业者不一定非要去开店卖货；不一定非要去做欧美市场；不一定非要去做电商，可以优势互补，开放合作，资源共享。比如对一类产品很了解，喜欢研究产品功能、特性，那么可以沿着这个方向发展，选择做产品达人；有双发现美的眼睛，可以做工业设计、平面设计；还可以做数据分析师、社交达人等，根据自身的优势选择合适的创业项目。
随着我省产业转型升级，跨境电商正成为外贸创新发展的新亮点、转型升级的新动能。会外贸、懂语言，具有互联网思维和国际化视野的海归人士也许将会是跨境电商行业最稀缺的人才。

　　责编：小白