地产淡市下,置业顾问成了背锅侠?

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  

  肖强上个月裸辞了。

  国庆后,避开人潮热浪,他一个人飞去大理。没发朋友圈打卡,也没告诉爹妈,打算悄悄浪上10天。

  到大理第二天夜里,他妈一个电话到:儿砸,你是不是出去玩了?

  肖强瞬间从民宿洁白柔软的床上弹起,正了正身子,台词也准备好了:

  最近项目开盘忙着呢,哪有空啊。

  谎话还没说出口,他妈已经补上一刀:你微信步数今天两万步,平常才两千,你上次走这么多步还是前年,你们公司组织去巴厘岛……

  简直福尔摩斯附体,肖强差点语塞。但作为曾经的销冠,肖强的话术那叫一个厉害,提高语调说道:

  您这心思缜密,像儿子。 这不,项目今天开盘,我客户多啊,从售楼处跑样板房,来回走了上百趟。

  挂完电话,肖强默默关闭了微信运动功能。

  楼市坠入冬天,肖强才理解了那句话:成年人的无奈都藏在了无声的微信里。

  辛酸的时候,连步数都有故事。

  1

  回想2016年,那场楼市盛宴下,所有人打了鸡血似的。

  有钱的全款扫房,没钱的加杠杆,卖房的皮鞋擦得锃亮,往洽谈区一坐,身体后仰成100度贴向椅背,二郎腿一翘,嘴上说着:

  “老板,您要的28楼没有了,18楼要不要,反正都带8。”

  一时间分不清谁才是老板。

  那时候,销售人员进电比去电还多,每天被客户追着问:啥时候开盘?价格多少?我要的那套你想办法帮我留住……

  每到开盘日,售楼处准是挤得水泄不通,连托儿都不需要请,唱号的时候最常听见的播报是“这套要不要,123,好,来,下一位……”

  肖强所在的项目也是如此,一派繁荣。

  2016年,厦门楼市全年成交均价逼近2.7万元/㎡,岛外地王价纷纷破3万,最高拍到3.85万元/㎡,热浪包围之下,肖强的楼盘逢加推必售罄,单月销售额最高达14个亿。

  其中,肖强倚仗一个大妈购房团,卖了一亿三千万,成为当月销冠。那一年,肖强的收入差一点突破七位数,比同案场几个销售老鸟都多。

  有时候同事会跟他抱怨:干这一行的,沉淀不沉淀不重要,关键是运气好。字里行间夹带几分酸味,说的倒是事实。

  毕业两年,一入地产就撞上高峰,肖强绝对是财神爷看上的人。

  只不过幸福的时光有点短暂。

  2018年下半年以来,全国市场大部分转冷,厦门直接速冻。肖强分到新项目,今年4月开一次盘,去化不到3成。近半年平销期,更是愁云惨淡,售楼处自销加代理20号人,平均每人月销不到1套。肖强拿了6个月底薪,扣去社医保,每月2500元。

  行情走的时候,财神附体也没用,大势由天不由你。

  没有客户,不用带去工地看样板房,肖强每天最大的运动量是宿舍走到售楼处,下班时再从售楼处走回,一去一回2300步左右。而最大的工作量是,每天不停call客,再不停地被拒绝。

  “这样下去,生活跟死水有什么两样? ”

  赚不到的钱,撩不到的妹,用青春守着卖不出的盘,肖强觉得人间太他喵的失意了。九月的一天早上,酷狗给他推了一首歌,电影《心花怒放》的插曲:

  

是不是对生活不太满意,很久没有笑过又不知为何?既然不快乐又不喜欢这里,不如一路向西去大理。

  一首《去大理》,歌词像刀句句戳心。在单曲循环了100遍过后,肖强决定辞职。

  从大理回来,拿着前几年赚到的行情钱,肖强准备投资两家宠物店。

  “和猫狗混在一起,可能赚不了什么钱。 但生活嘛,就像TVB剧说的,重要的是开心。 ”

  是看透还是逞强,咱也不敢问。

  至于什么时候跟老妈坦白“失业”,他说:我妈更关心我过年能不能带个女朋友回家。

  2

  大部分地产营销人没肖强洒脱,只能在温水中煮着。

  最近半年,内幕君的朋友圈中,一些置业顾问开始做兼职了,以女性居多。从她们发圈的内容上看,80%做微商。剩下的做啥都有,比如卖保险,二手房砍价师。

  男置业顾问不兼职,是过得更好吗?显然不是。

  俗话说“饿死是小,面子是大”,更爱面子的男同胞要么隐忍不发,要么转型了。

  如果你试图从朋友圈,去窥探一个男销售员的落魄,抱歉,你看到的内容可能是:

  今天起床第一句,先给自己打个气。

  或者是“风里雨里,我在售楼处等你。”也有可能编了一堆段子和鸡汤:

  买房就像娶老婆,虽然月供有压力,但供来供去都是自己的。

  一切充满希望,看起来岁月静好、现世安稳。退出微信后,又该上街派单,或者死命电call了。

  一天打100组电话,被挂50次,拒绝40次,5个表示再看看,剩下5个“正在通话中”。

  守盘大半年,成交一两套,有的项目连预售证都拿不到,价格调了N回,代理团队进场,出场,又进场。熬不住的中途跳槽,熬住的,心底越来越凉。

  “卖了7年房子,今年的失败感特别强烈,扫再多街,打再多电话也是徒劳。”

  “手里上百组客户,一开盘成交2个,感觉自己开了次假盘。”

  “在代理公司,半年换了3个项目,一单都没成交。”

  “我在售楼处坐了一年,别说开盘了,连会都不开了。”

  这才是花香之下的腐朽气息。

  往常的“金九银十”,今年通通“铁”了。中原地产数据显示,国庆期间,北上广深的新房成交量都不乐观。同比去年,深圳和北京微涨,广州和上海大幅下跌。其中,广州十一黄金周成交538套,同比跌幅8%,上海成交23套,而去年同期为645套。

  今年1-9月新房成交量,北京、上海、深圳、广州、杭州、南京均同比下挫。拿南京来说,去年1-9月成交4.73万套,今年只有3.7万套。

  楼市整体冬眠之后,业内人心浮动。

  3

  “我现在很迷茫,这个工作,食之无味,弃之可惜。 ”

  前不久,销售老鸟海燕跟内幕君诉苦,说她入行10年,还是个经理级,感觉不久就会被00后拍在沙滩上。

  海燕原本活跃在二线城市,去年生完孩子回岗。今年年初,公司把她调去四线城市,说是支援困难项目。

  “这个小地方,整个城市年销售体量也就20几万㎡,太难了。”

  在她“下放”之前,因为压力大、业绩差,项目一年换了3拨团队,光销售经理就换了4个,她是第5个。

  “我接手之前,带队的小伙是恒大出来的,90后,有经验有体力,也没熬住,一个月就走了。”

  35岁的海燕算是最稳定的,已经干了6个月。想跳槽,但一直没有合适的下家,她说年纪大了不敢裸辞,有孩子、有房贷,手停口停。

  外派异地的海燕,只能每月抽空回家一趟。

  “孩子不到两周岁,没能陪伴会不会很遗憾?”

  一些年轻的同事不理解,海燕心里无比清楚:但凡有选择,我第一时间飞回去。

  她带的自销团队里,刚来时12个小伙伴,半年时间换血一半。有的跳去竞品项目,有的转行开中介门店,有的做分销,也有像肖强那样跳出圈子的。

  她让我猜,最稳定的是哪类人。我说,销冠吧。

  她回,是村长的儿子,家里有矿。

  4

  比守盘更难熬的,是世道正在变坏。

  被冷市冲击的不仅仅是腰包,还有价值观,甚至是人身安全。

  去年,重庆一楼盘售楼处内,置业顾问打群架。两个销售团队大打出手,有人被按在地上捶。 今年4月,德州平原街头,一个项目的置业顾问和竞品的渠道人员赤膊火拼。8月,因为拓客问题,合肥瑶海两个楼盘置业顾问互殴,警车和救护车到场,受伤的没受伤的全被带走。

  冷市之下竞争激烈,本来靠嘴吃饭,却被逼成了武僧。

  而江湖远比这残酷。

  去年8月,一家50强房企的置业顾问被自家公司“软禁”,公司让大家签署保证书:收取客户差价属置业顾问个人行为,与公司无关。

  因为“阴阳合同”被媒体曝光,加上客户群诉到有关部门,公司急忙灭火,这时候,置业顾问就成了背锅侠。

  不久前,郑州一个项目虚假宣传遭业主维权。说好的“地铁房”变成“铁路经过的房子”,业主觉得被忽悠了,群起撕之。

  开发商的负责人出面调解,义正辞严:宣传属于置业顾问个人行为。

  送走“临时工”、“精神病”,我们迎来了第三个背锅群体——置业顾问。

  对于地产营销人来说,这不是最差的时代,却是套路最多的年代。

  套路着别人,也被别人套路着。

  文章来源: 地产风声(ID: fangshi488),本文已获得授权,并对原作者表示感谢。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

跟贴 跟贴 0 参与 0
© 1997-2019 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

明源地产研究

中国房地产管理大师

头像

明源地产研究

中国房地产管理大师

2752

篇文章

33680

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码