杭州一楼盘获准销售后无人问津？万科也卖不动！

没有一个客户买单的现状，让万科在杭州遭遇了不大不小的尴尬。

杭州购房者对房子的挑剔，素来是开发商入杭面临的大考，这一次，倍感压力的是万科（000002.SZ）。

日前，杭州市国立公证处公示，“杭州融恒置业有限公司于2019年9月28日至9月30日在杭州市拱墅区登云路与隐秀路交叉口秀隐翠园售楼处现场接受购房意向登记，并于2019年10月1日就《购房意向登记汇总表》在销售现场进行了公示，我处公证员于2019年10月1日来到杭州市拱墅区登云路与隐秀路交叉口秀隐翠园售楼处，对《购房意向登记汇总表》公示的情况进行了保全证据。《购房意向登记汇总表》结果显示，截止报名登记期限届满，未收到购房家庭的购房意向登记申请，未达到房源总数。”

这份公告的大体意思是指，杭州秀隐翠园7号楼在获准销售一个多月后，并没有客户登记申请购买。这在曾经一房难求需要摇号抢房的杭州，实属罕见。

对此，万科方面回复称，由于提供了较高的验资条件，符合要求的客户不多。

资料显示，杭州秀隐翠园对外推广名为古翠隐秀，由万科和融信中国（03301.HK）合作开发，位于杭州市拱墅区文教区登云路与隐秀路交叉口，目前市场参考价3.5万元/平方米。

一般而言，开发商拿预售证之前都会提前进行蓄客，以保证可以开盘阶段人气较高，而这样预售证过后无人登记情况，在很多层面上显示出购房者的观望情绪渐浓。

“10月过后销售情况急转直下，大部分城市即便是以价换量效果都不佳。”一位TOP20房企营销总经理告诉记者。

就杭州而言，很多二手房已经开始悄然降价，下调幅度在10万左右，不过即便如此，市场上也鲜有人问津。

不只是杭州，多个二线城市均出现了楼市下行情况。

在青岛，二手房房价已经连续8个月出现下跌。根据国家统计局发布的9月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据，9月份青岛新房房价继续上涨，二手房价格方面，青岛继续降价，青岛二手房价格已经连续8个月下降。

今年9月，记者曾走访青岛崂山区一个高档住宅楼盘，整个售楼处除了记者之外，并没有任何购房者前来看房。“三季度开始市场就有些滑坡，我们也会有一些优惠。”一位当地的置业顾问告诉记者。

“案场一天就来两组客户，你说项目怎么卖？”一位华东地产人士在电话里告诉记者，她的项目分布在环沪多地，因为市场冷清，项目销售面临严峻挑战。

克而瑞数据显示，2019年9月，29个重点城市新建商品住宅成交面积2422万平方米，环比下跌6%，同比下跌2%，成交面积不及2019年月平均值，“金九”成色明显不足。市场普遍预期房价大概率将继续走稳，甚至小幅下调，进一步加剧市场观望情绪。

即便是一线城市北京，楼市降温信号明显。诸葛找房数据研究中心的统计显示，2014年-2019年国庆期间，北京新建商品住宅网签量分别为538套、442套、216套、222套、235套及190套。今年国庆的北京楼市网签数量，更是创下了历史新低。

降价促销成为第四季度楼市的主旋律。而早在8月，中国恒大（03333.HK）就宣布“全国532楼盘，闪购7.8折”，集团旗下之区域公司，悉数推出全员营销优惠升级活动。而作为全员营销之主力，恒大数万员工都积极在朋友圈转发楼盘促销信息，试图通过人海战略带动公司销售提升。

“我们公司要求每个员工到年底都必须推荐卖出房子，不然会KPI会受到影响。”一家TOP5房企人士告诉记者。

目前看来，大部分房企都在市场下行阶段选择全民营销，以获得更好的销售效果，不过即便用尽手段，也无法对抗下行市场周期。

10月12日，保利地产（600048.SH，下称“保利”）发布公告，2019年9月单月，保利实现签约面积271.91万平方米，同比增长14.61%；实现签约金额368.14亿元，同比下降0.18%。一般而言，即便市场下行，规模房企由于供货不断增加，销售情况通常还是会有一定上涨，而保利此次销售下跌，成为首个标杆房企失守“金九”的情况。

上海中原地产市场分析师卢文曦认为，从市场表现来看，打折送东西等营销活动多了起来，但市场反馈较为一般，金九失色对市场信心有所挫伤。随着近期推盘力度减弱，成交必然缩水，预计后续价格指数震荡下行。

责编：胡军华

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