敦化农商行大石头支行认真贯彻落实总行党委工作部署和要求，牢固树立“存款立行”的观念，以“增存和稳存”为工作重点，抓党建促经营，风气正、人心齐的工作氛围日益浓厚，有力助推了业务发展，截至9月18日，储蓄存款达10,006万元，首次突破亿元大关,在全行16家支行中，位列第一。
认真谋划，行动积极。该支行按照总行下达的存款考核任务指标，根据自身实际情况，制定出相应营销方案 ，充分调动该支行员工的积极性，大力宣传敦化农商行优势存款产品，稳定市场份额，积极挖掘潜在客户，仅一季度，便完成全年考核任务。
客户分层，差别营销。该支行共有三个营业网点，地点不同，客户群体不同，该支行营业部处于大石头镇中心区域，主要客户为企业及贷款客户，东林分理处位于大石头镇林业局居民区，主要客户为林业局职工，石城分理处位于大石头镇商业区，主要客户为周边商户，各网点结合自身情况，建立客户信息档案，定期回访，通过客户存款额度和用途的不同，来宣传我行的各类产品。
行外吸金，对比宣传。该支行通过自制宣传单，宣传扇，外拓营销，厅堂沙龙等方式，重点宣传敦化农商行易生利、幸福存，大额存单，理财金卡等优势产品，通过与他行对比，让客户实实在在的了解到敦化农商行存款产品的优势。
注重服务，活动多样。该支行坚持服务是立行之本，严格要求前台柜员树立“客户至上”的服务理念，通过集中学习，谈心谈话，柜员由原来的被动服务转变为现在的主动热情，同时利用总行开展的各类存款营销活动，结合该行实际情况，开展各项宣传活动，只要客户来行办理存款业务，都会有各式各样的礼品，小到牙刷，洗衣液，大到米面、豆油，通过这一系列的宣传营销，使敦化农商行在大石头镇百姓的口碑有了巨大的提升。
(刘昆鹏)
来源：敦化农村商业银行
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