喝咖啡可以开汽车?瑞幸你想做什么

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  你想看的都在这儿

  说起跨界,玩儿的最溜的应该是B站的up主了,不仅将伏地魔和林黛玉这对组合剪成了B站最受欢迎的CP:

  

  ▲数据源自网易

  还将B站CP的话题顶上了微博热搜(阅读1.4个亿呢)

  

  ▲截图自微博

  这也让“跨界”以一种新的形式重新展现在大众的生活当中,只要跨界玩的好,热门少不了。

  跨界能带来什么?

  1、资源互补
这里说的资源,是指不同的品牌企业之间,在进行跨界营销的时候,品牌的实力、能力、市场地位等等各个方面要有一定的对等性,只有这种对等性才能达到1+1>2的营销效果。

  2、IP效应叠加
IP效应叠加,说的就是跨界的品牌之间利用自身的优劣势,在各自领域内相互传播,从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。也就是我们通常说的“好马配好鞍”,“汗血宝马”即便能日行千里,没有好的配套骑具,骑行者也很难坚持下去。

  3、消费群的碰撞
每个品类都有自己的消费群体,也都有准确的消费群画像;跨界营销的品类如果要有实质性的转化,就要求合作的双方有重合的消费群体。

  拿最近的案例来说,就是宝沃联合瑞幸咖啡推出的“喝luckin赢宝沃汽车”的活动,就是典型的一场通过双方用户价值挖掘,达成数据体验(销量)跨界营销。

  

  在瑞幸咖啡APP、小程序上,累计消费3次及以上任意商品,即可获得1次转盘抽奖机会,有机会赢取宝沃BX51年、1个月、3天使用权。从网友的反映来看,宝沃免费使用权还是很有诱惑力的:

  

  ▲截图自微博

  虽然不知道确切的参与用户有多少,但从瑞幸咖啡官方公布的获奖名单来看,参与者还是蛮多的,单三等奖用户就有1万3千多名:

  

  ▲图自瑞幸官微

  14日该活动开始之后,宝沃汽车指数环比增长了107.42%,百度指数增长88.04%:

  

  ▲截图自微信指数

  另一方面,活动次日瑞幸的搜索也增加了30万次:

  

  ▲截图自微信指数

  从用户的参与度和关键词指数来说,此次两家的合作还是很成功的,这主要归功于:

  1、宝沃汽车和瑞幸咖啡的IP效应叠加;

  一个是新兴品牌一个是百年汽车品牌:瑞幸咖啡,用了18个月,就成为当下全球范围内从成立到IPO速度最快的公司;宝沃汽车,由传奇工程师卡尔·宝沃于1919年在德国不莱梅创建,至今刚好百年;据了解,宝沃汽车2014年进入中国市场,5年时间里,先后推出了BX5、BX7和BXi7等多款SUV车型,车身含79%航母级钢材,C—NCAP五星安全认证,动力强劲,连续三年征战达喀尔拉力赛。

  宝沃百年车企的质量,加上瑞幸咖啡,才是宝沃汽车跨界合作能取得这等好成绩的重要原因。

  2、 都是对高品质生活的追求的消费群体
瑞幸咖啡以“从咖啡开始,让瑞幸成为人们日常生活的一部分”为愿景,利用移动互联网和大数据技术的新零售模式,并通过与各领域顶级供应商深度合作,致力为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。

  宝沃汽车也是旨在以高质量的驾驶体验获取优质的客户,高品质也是宝沃汽车的追求:

  上世纪五六十年代宝沃占据了德国出口汽车60%的份额,销量远超同时期的奔驰和宝马,也让百年老企宝沃有实力发展自己的软硬实力。

  

  硬实力方面,自建智能工厂,既能保证量产又能确保品控;
宝沃汽车坐落在北京密云的工厂,是按照德国工业4.0标准打造的柔性智能工厂,整个工厂占地110万平方米,涵盖冲压、车身、油漆、总装、检测、物流、IT等等完整的整车生产工艺。既可以生产燃油车,又能生产新能源车。不止中国的相关标准,欧盟、美国的标准也能满足。

  软实力方面,借助德国宝沃百年历史积累下来的品牌影响力和口碑,宝沃快速吸引并凝聚了汽车行业的大批一流人才,为未来的汽车制造技术和产品研发积累了宝贵的“软资产。

  软硬资产结合,让宝沃有给更高追求的用户提供服务的实力。

  在高质量追求这一点上,两家企业重合的消费群体,才是转化的最有利保证,而宝沃的活动数据也正说明了这一点。

  3、“汽车+饮品”组合跨界营销模式

  在此之前,不少汽车品牌也做多类似的跨界营销活动,比如说Uber和特斯拉合作的佟大为线下免费载人活动、奔驰和《超级马里奥兄弟》游戏的结合,也都是为人津津乐道的跨界合作,但类似宝沃和瑞幸直接抽取体验权的营销还是蛮创新的。

  不过,“创新”本就是跨界营销的本质,“汽车”+“咖啡”合作更体现出了跨界“无边际”的合作形式,颠覆了传统的合作模式,能够跳出品牌看合作,让更多的行业模式、资源、方法为我所用,才能获得跨界的突破,实现并实现双赢。

  至于说最终能否留住消费者,那是下一个问题了!

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