聚划算的新动作 中小企业的价值逆袭

导 读

水大鱼大，水活鱼肥。

站在数字经济的大门前，谁将成为下沉消费拉动战的新引擎？

阿里经济体的战略协同，提供了一个新视角。数据、金融、物流、科技，聚划算“厂销通”的顶层精准赋能，将释放怎样稀缺的破壁价值？又将为中小企业、乃至数字经济带来哪些变革呢？

作者：惠然

来源：铑财——铑财研究院

中国经济是一片大海。

站在70年节点，能更深理解这句话的内含。

1949年，中国人均GDP为23美元。2019年，这个数字有望突破1万美元；1949年，国内生产总值679亿元。2019年，这个数值将超98万亿元；1949年，洋车、洋油、洋火横屏，几乎没有一条成型工业体系；今日，中国已是世界第一大工业产出国，拥有41个工业大类、207个中类、666个小类，是全球唯一拥有联合国产业全部门类的国家。

恢弘之变，诠释了中国经济的水大鱼肥、张力活力。

活力新引擎

大潮滚滚向前，发展车轮，自然也越滚越快。

聚焦新经济新常态，这种张力、活力仍有巨大潜能、韧性等待释放。

谁来扮演新引擎？

先来看几组数据。

国家统计局数据显示，2018年，我国社会消费品零售总额实现380987亿元，增长4%。消费，连续5年成为经济增长第一动力，对经济增长贡献率达到76.2%。

2019年10月18日，国家统计局公布2019年前三季度最新数据，社会消费品零售总额296674亿元，扣除价格因素实际增长6.4%。

不难发现，消费内需对经济的拉动力日益凸显。

国家统计局新闻发言人付凌晖表示，消费正成为中国经济健康增长的重要压舱石。

另一方面，消费市场也在酝酿一场变革。

伴随中国人均GDP超9000美元，民族消费自信感日盛。同时，新一代消费者崛起，让品质、个性、多元创新成为商品新核心要素。

值得强调的是，上述消费趋势，正在形成共振。尤其是二线城市以下、消费潜力更庞大的下沉市场，升级需求明显。

商务部研究院发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》指出，下沉市场的消费结构正走出低端商品为主的“金字塔”模式，呈现出“橄榄型”形态，山寨商品正在逐渐被中端品牌商品取代。

这些新消费属性，也让中国制造业再次走到价值前台。

消费拉动战

如何迎合这种市场需求、消费迭代，释放更多价值潜能，成为制造企业的新机遇，新挑战、新命题。

中小企业，无疑是完成这项挑战命题的主力军。

工信部数据显示，截止2018年底，我国中小企业数量已超3000万家，贡献了全国50%以上税收，60%以上GDP，70%以上技术创新成果和80%以上劳动力就业。

显然，中小制造企业的实力升级，将成为这场消费拉动战的关键。尤其是下沉市场。天然的贴合匹配属性，是其主战场。

只是，这注定也是一个艰巨任务。

长期以来，受限于技术、资金、渠道、人才、品牌、模式理念，中小企业的产品质量、服务并不乐观。不少企业甚至沦为品牌代工方，无法真正触动消费端。

一句话，中国中小企业、甚至中国的产业链正在等待蝶变。

谁将成为关键的助推力量？

2018年，快消品行业电子商务渠道渗透率69%，购物频率为每户11.9次/年。专家预测，未来电商将成消费品零售业的核心渠道之一。

同年，跨国管理咨询公司埃森哲报告显示，仅7%的中国企业数字化转型成效显著。但这些转型较快的企业，营收增长率是其他企业的5.5倍，销售利润率是2.4倍。

不难发现，一方面，工业化、信息化深度融合正在加快，智能制造成为供需矛盾的破壁者。一方面，多数企业尤其是中小企业，数字化脚步仍然落后，提质增效需求迫切。

第三方电商平台成为关键的助推力量。

阿里经济体发力

实际上，行动早已开始。数据显示，目前我国的工业互联网平台已超50家。

不过，放眼制造业的多维困境；消费迭代的多元高频，以及经济活力释放的关键性、紧迫性，都注定这场行动的高难度。

相比市场多数平台头痛医头，脚痛医脚式的短期行为，无论消费端、供给端、还是产业端，甚至整个经济层面，都在呼唤：一种顶层设计、一种多维赋能的精准升级。

在此背景下，阿里经济体的一次协同合作，打开了新参考之门。

2019年10月8日，阿里巴巴旗下聚划算宣布“厂销通”系统上线。

据悉，该系统面向中小企业，作为一整套完整C2M数字化解决方案，旨在创造新供给、满足消费多元新需求。

值得注意的是，作为聚焦中小制造企业成长的系统性平台，顶层、精准赋能正是厂销通的最大特色。

据相关负责人介绍，该系统是聚划算整合了包括阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等在内的阿里经济体生态资源，来为广大中小企业提供精准赋能。在其看来，这是C2M项目内部升级的一个重要标志，也是阿里经济体对内需战略的一次响应。

作为中国规模最大的电商平台、阿里巴巴的雄厚实力自然不容小视。这次多业务、多产品线的协同作战，能带来哪些赋能呢？

具体看，包含数据赋能、金融赋能、物流赋能、科技赋能四部分。

数字化智能示范工厂-安家乐

数据大脑：定制产消

先来看数据赋能。

上文已提到，消费升级的品质化、个性化、多元化，凸显企业数字化生产的重要性。

一定意义上说，数字经济时代，数据已成重要生产力。这从其在金融、医药、快消等诸多企业的数字化转型中可见端倪。

而如何利用大数据，精准消费画像，匹配需求，是企业升级的关键。尤其对中小企业而言，受限技术、资金、渠道、品牌、模式理念，让数字化转型成为一大难点。

由此，也凸显了聚划算“厂销通”的核心价值。

具体来看，该系统将以聚划算海量消费数据为基础，淘系平台运营和数据资源将被全面导入B端企业。通过帮助其更高效选款、测款、设计和销售，实现消费端的“按需定制”、企业端的“按需生产”。

专家表示，这种大数据、智能化下的定制产消，是C2M模式的核心价值所在。中小企业数字化转型的一大难点，是数字化的高成本较、高不确定性。聚划算“厂销通”的重要特点之一，就是通过阿里经济体的强大数据大脑，来消逝这些弊端。

一方面，企业精准触达消费需求，提升产品价值、降本增效；一方面，消费需求不断被发现挖掘，消费活力不断激发；一方面，电商平台自身也形成良性健康生态，整体品质及核心竞争力提升。从经济层面看，更提升了零售供应链效率，优化了供需结构。

数字化智能示范工厂-广东声耀电子

可贵的白银一片

这种价值，还有更多维体现。

好产品，市场会说话。而一个好字背后，是研发、技术、人才、产业链等多维因素的强支撑。

一定意义上说，限制中小企业升级脚步的重要原因即在资金。

对此，阿里经济体的蚂蚁金服发挥了重要作用。公开资料显示，“厂销通”系统的商家，可享受其贷款利率七折优惠。

据悉，目前中小企业通过蚂蚁的小微贷款平均有三四百万额度。照此计算，商家一年就能省下10万元左右的利息。

融资难、融资贵。一直是困境中小企业发展的重要瓶颈。

中国人民银行发布的相关报告显示，截至2018年底，全国小微企业贷款授信为237万户，同比增长30.9%，但贷款户均余额同比下降17.94%。通过对中国人民银行公布的信贷数据和中小企业数量数据计算，近10年时间里，中小企业平均贷款余额呈下降态势。

说千道万，不如白银一片。

以此来观，这种精准接地气的普惠打法，凸显了聚划算"厂销通”的产业初心，更彰显其顶层系统性平台的精准性、实效性。

诸暨袜业产业带杨氏父子 一条数字化产线年销袜子过亿双

顶层稀缺赋能

这种实效，还体现在物流方面。

网购时代，物流为王。

可以说，高效低价物流，是中小企业塑造产品品牌、提升服务衍生价值的重要考量。这从每次电商节上，多数企业悲喜交织的复杂感受中可见端倪。

一定意义上说，仓库不够用、发货速度慢、物流成本上涨等难题，成为横亘供需端的巨大壁垒。

对此，聚划算“厂销通”系统的顶层平台性功能再次凸显。

通过菜鸟网络，在我国产业带集中地区建立产业带仓，借助数字化技术和优化配送链路等产品，以及系统化、精细化专业管理，来为企业提供高性价比、高稳定性的数字化物流解决方案。

不难发现，聚划算“厂销通”作为阿里经济体协同作战的产物，具有全产业链视角的同时，也在精细卡位中小企业的细微经营痛点。这种细致性，恰恰成就了其接地气、务实性的价值感。

这种价值感，在科技方面还有更重要赋能。

值得强调的是，细观当下这场消费拉动大战，其实是一场数字经济大潮。产业链、价值链的整体重塑升级，是成败关键。而第三方电商平台在新模式、新技术、新业态、新产品的核心优势，无疑是破局利器。

庆幸的是，聚划算“厂销通”系统也将这把利器更大赋能。

体现在企业层面，就是工厂上云行动。通过对中小企业上云的系统设备改造，实现企业从采购、生产到物流到销售、服务的一体化升级，让传统制造企业，快速完成数字化、智能化进程。

为了这个关键的升级计划，聚划算“厂销通”系统再次掏出了真金白银。

据悉，对于工厂上云的设备改造和云端服务费，阿里云和聚划算各补贴40%，商家只需支付20%的费用。

巨额投入之下，带来的改变也是深刻的。

数据显示，通过生产、销售数据打通，经过阿里云云端计算，聚划算“厂销通”能实时预测未来8周内企业商家的销售情况，便于其提前进行备货，精准安排产能。库存降低、现金流更为健康。从而提升企业的数智化能力。

不难发现，阿里经济体的首次协同，效应果然不凡。聚划算打造“厂销通”系统，干货满满。

值得强调的是，如果上升到产业层面，这种基于阿里经济体势能协同的顶层系统赋能，不是任意一家电商平台可完成的。从数据、金融、物流、科技，可以说涉及了产业链、价值链升级的每个关键环节。凸显了聚划算“厂销通”的稀缺价值。

换言之，这样的系统性赋能平台，唯有阿里巴巴能够打造。

数据牵线世界杯与中国女工 俄罗斯通过数据找到东莞毛绒玩具产业带工人加工吉祥物

有多深刻？

来看看企业端的深刻改变，也许有更深刻体会。

在铑财实地考察的企业中，广东东莞石排声耀电子科技有限公司（以下简称声耀电子），是最早接入聚划算“厂销通”系统的商家之一。

负责人郭胜表示，借助该系统，声耀电子旗下WRZ品牌成功开发出多个爆款，其中一款有线耳机累计销售600多万条，90%销往下沉市场。去年一年销售额突破上亿元。

在郭胜看来，上述业绩得益于厂销通带来的深刻变革。比如一个电脑屏幕就可清晰看到合作厂商采购、备货、生产及库存状况。哪条线饱和、哪条线空闲，一目了然。抓住消费主次需求，排除伪需求，企业业绩怎会不高？

同样可喜的变化，也发生在深圳星磁科技公司上。

作为一家生产手机壳的企业，SKU繁多、制造排期混乱、过度依赖经验等问题，曾是这家企业的长期痛点。

负责人王星表示，经过“厂销通”产销数据的打通协同，企业库存占用资金从230万变成50万，资金转换率提高100%，日销1万5千件。通过菜鸟物流赋能，物流成本降低20%，物流时长缩短40%。产品周转率也提升近一倍。由此节约的成本，可更多投入到新品研发中来。

产业带赋能

如果再把目光，提升至产业带层面，这种赋能会更加凸显。

走进中国家电的“黄金走廊”中山市南头镇，这是曾孵化出TCL、长虹、奥马电器等多个知名品牌，超30个家电企业在全国细分行业中综合竞争力位列前五，平均每平方公里税收超1亿元。

2019年6月，中山小家电集群加入天天特卖C2M产区计划，成为大湾区第一个整体数字升级的产业集群。

安家乐电器便是其中之一，经过聚划算“厂销通”多维改造升级，其库存周转率提高30%。

据企业负责人邵增民介绍，在天天特卖数据指导下，其重新改良研发多款产品。在 “天天特卖中山小家电专场“销售活动中，安家乐一款电火锅卖掉6万台，相当于平时20天的销量。邵增民表示，平均每个月的销售增长率在100%

值得强调的是，上述企业的巨变，并非个例。

梳理聚划算“厂销通”的发展历程。

2018年6月，项目内部启动。2018年11月聚划算天天特卖宣布未来三年改造10000家数字工厂。2019年4月聚划算天天特卖宣布C2M产区计划，未来三年数字升级100个产业带。

一年时间，聚划算已成功对超2000家工厂、20个产业带进行数字化升级。仅广东一省，去年一年C2M产品便抢得超6亿笔订单。有力带动了珠三角产业区中小企业的转型升级。

新国货的最佳外力

鲜活案例、鲜活数据下，“厂销通”的顶层系统赋能角色，显得更加丰富。

不难发现，从耳机、到手机壳、再到电锅，无论是声耀电子、星磁科技，还是安家乐电器，都是传统制造中小企业。

实际上，其身上发生的困境与突破，也是中国制造业的一个缩影代表。

一定意义上说，中国中小企业有较强的产品生产能力，但缺乏系统的品牌、销售、资本、管理、系统战略等综合运管能力。由此导致企业竞争力低、产品号召力弱、消费粘性不足，是困扰中国制造企业的根本困境。

这种困境的一个鲜明外在体现，即是品牌影响力。比如提起吹风机，消费者会想到戴森或是飞利浦，叫得响的国产品牌寥寥无几。

以此来观，中国制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型。而转换成本太高、存在发展惯性等问题，让多数企业短时难以适应自主品牌战略，外部赋能作用不容忽视。

显然，聚划算“厂销通”就是这个最佳外力。

通过数据、金融、物流、科技的多维精准赋能，提升企业业绩的同时，也让企业更有底气借助资本技术精准研发、重塑产业链，以此塑造出高品质、高创新、高活力、高认同的新国货形象。

这种新国货形象，是提升企业高成长的基础，也是降低转型不确定性的关键。

一定意义上说，这一升一降，解决了众多中小企业的发展痛点，不但让其活得更有尊严，也活的更有自信活力，甚至打开了一条新国货进阶路径。

阿里聚划算负责人表示，“厂销通”系统对产业带商家的支持力度不设上限。

简单一句话，凸显出聚划算甚至阿里巴巴的产业之心、责任之心、精进之心。

价值共同体

三心背后，是阿里巴巴打造数字经济体的战略蓝图。

2019年9月24日，阿里巴巴投资者大会上，阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇张勇表示，阿里巴巴数字经济体中国年度用户已达9.6亿，其中包括阿里巴巴集团7.3亿的中国年度活跃消费者，以及支付宝超9亿的中国年度活跃用户。

一再延展的经济体大图，得益于“面向消费者”和“面向企业”两个“飞轮”驱动。

在张勇看来，不断创造的新商业场景，和云智能结合产生的阿里巴巴商业操作系统，最终能帮助企业在营销、渠道管理、生产制造、商品设计、品牌建设、客户服务、资金需求、物流服务、组织运营、IT基础设施等方面，实现全方位数字化运营，帮助企业完成全面数字化转型。

以此来观，阿里巴巴打造的聚划算“厂销通”，并不仅仅是单纯“赋能”或者完善“生态”。

通过顶层精准赋能，与企业、消费者一道，成为价值共同体，才是这家行业王者的终极目标。

梳理至此，开文问题似乎已有了答案。

数据显示，2018年我国数字经济规模达到31.3万亿元，占GDP比重34.8%。数字经济正在成为释放经济活力、张力的新引擎。而以聚划算“厂销通”为抓手的阿里经济体赋能，则成为新引擎的助力器之一。

让天下没有难做的生意。阿里巴巴的顶层系统赋能，将为供需结构升级、消费潜能释放打开怎样的新空间，铑财将持续关注。

本文为铑财原创

如需转载请留言