乔布斯签名、叫价4.4万，这iPhone谁买谁脑子不正常？

只因为iPhone 11比往年卖得更便宜，因此给了大家一个错觉，“苹果的手机变得亲民了”。其实不然，除了iPhone 11外，另外两款新品iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max并不便宜，其起售价均在8000元以上，如果想买顶配那么得准备1万余元。

可想而知，苹果的手机，尤其是旗舰机型依然是非常昂贵，但对腰缠万贯的富豪来说，iPhone还是太便宜了。正因为在世界上有着这么一些花钱如流水的群体，来自俄罗斯的奢侈品制造商Caviar便有了发财之本——把市售版的iPhone稍加装饰，然后卖个高价。

这次他们带来的是“传奇人物”系列的iPhone 11 Pro定制版，共有三款产品，一共只生产8台。有趣的是，Caviar这次“邀请了”苹果的灵魂人物乔布斯作为定制版iPhone 11 Pro的主角之一，印有乔布斯签名的iPhone 11 Pro共生产4台，定价6290美元起（约合人民币44542元）。

其他两款定制iPhone分别是传奇拳王阿里和传奇乐队The Beatles的相关定制，其中拳王阿里定制款共生产3台，定价11990美元起（约合人民币84905元），甲壳虫乐队定制版共生产1台，9650美元起售（约合人民币68335元）。

平凡无奇的市售版iPhone 11 Pro无法让大富豪们体验到“独一无二”的优越感，但Caviar推出的奢华版手机则可以满足他们的需求。只不过除了外观能够加分之外，Caviar推出的iPhone和市售版iPhone别无二致，功能是完全一样的。

为了独特外观而愿意多花10倍的钱买iPhone，只能说有钱人的世界我们不懂。

贵也有贵的道理

回顾这几年的新闻，凡是和“奢华iPhone”有关的资料，我们都能见到Caviar的身影。网上有关这家奢侈品公司的资料并不多，我们能查到的是它在2015年打造了一系列奢华版Apple Watch，从此开启了奢华化苹果产品之路。

其实Caviar也得从苹果那里购入相关产品，但他们会对市售版的iPhone、Apple Watch进行一系列改造，包括更换表面材质（最常见的是换成镀金或纯金表面，甚至镶钻），重新设计纹理等等。他们重新设计的苹果产品往往会有一个充满话题性的主题，例如今年就是“传奇人物”，并让乔布斯的签名出现在iPhone上。

此外，Caviar推出的手机往往是限量发售，一旦售罄便不再生产。不难看出，Caviar推出的智能手机其实已经是“奢侈品”而不是消费品，不具备普惠价值，也不适合大部分消费者购买。这类智能手机本身的价值并非为实用价值，而是“物以稀为贵”的收藏价值，和贵金属装饰装饰带来的观赏价值。

再加上这一批iPhone可以看作是传奇人物的“定制版”，乔布斯、拳王阿里、甲壳虫乐队，哪一个不是世界知名的大人物？要知道这些名人的形象、信息授权费本来就不便宜，想要买到官方正品的定制产品更是难上加难，要是说这批手机因为名人定制而价值飙升，那么也说得过去。

当然，对乔布斯再有情怀的普通消费者，也不可能花费4.4万元去购买一台iPhone，这是违背常理的。但对不差钱的富豪来说，定制版iPhone所带来的社交关系提升和自我精神愉悦才是最重要的，相比之下钱又算得了什么。

Caviar等厂商正是看中了这一点，他们有着深刻的自我认知和精准的产品定位。这让小雷想起了曾经的奢华手机品牌威图（VERTU），威图所制造的手机论性能并不出众，但在用料和设计上却毫不吝啬，让人一眼就能看出高贵和豪华的气质。

比如威图目前官网上在售的智能手机ASTER P，该手机起售价为29800元人民币，仅搭载高通骁龙810芯片，却在材质上加入了鳄鱼皮、手工皮革等。

奢饰品在如今这个强调经济实惠的时代仍有市场，贵价手机也并非无人问津。售价高得离谱的智能手机并不全是“智商税”，而是成为了身份的象征之一。价值总是相对的，有人愿意为澎湃的性能掏钱，有人愿意为独特的创新掏钱，自然有人愿意为高端品牌、奢华的设计掏钱。

真的是“人傻钱多”？

被誉为“世界上最好的智能手机”的iPhone，哪怕拥有持久流畅的系统，丰富而完善的应用生态，一定程度上引领潮流的设计，但也不能完全满足所有消费者的需求。最好的iPhone虽然叫价过万，但比起顶级汽车、耳机、相机等消费品而言，并不是什么不可触及的数字。

一方面可以看出，智能手机确实是最“普惠”的产品，用户之间的地位基本是平等的。但从另一个角度来看，追求个性、独特的消费者无法从中获得任何优越感，一般的智能手机成不了LV包包、爱马仕大衣这类能够彰显身份的外在象征。

而Caviar、威图等厂商所推出的产品，正好能够满足他们的需要。

而实际上对土豪消费者来说，他们想要在一众奢华手机里挑出一台出类拔萃的产品来也不容易。而如今Caviar选择基于iPhone 11 Pro来打造奢华设计，未必不是一件好事。

我们只需要对比上文提到的威图在售机型就知道了，一想到这些消费者花了那么多钱但还是享受不到最好的手机体验，小雷（微信：leitech）甚至觉得他们有些可怜呢。

一般消费者不可能看得上动辄数千美元的奢侈手机，而这些厂商也不一定愿意做我们的生意。奢侈手机将价格定得这么高固然是想获得更高的利润，但还有另一层意思就是进行消费者筛选，只让那些不在乎钱的消费者购买他们的产品。

只有不在乎钱，Caviar才能更好地向他们推销其他服务或者配件，例如超过700美元的定制版AirPods（还是初代）、超过500美元的钱包等等。实际上Caviar出售的奢华iPhone几乎都是限量发售，光卖几台根本赚不了多少钱，反而是这些不限量的周边产品有着更高的利润。

总而言之，薄利多销是生意，一锤子买卖也是生意，而Caviar选择的是后者而已。售价近4.5万的iPhone自然不会是多数人的选择，但它的存在必然有着自己的价值。而“值不值得买”就是一个很主观的问题了，但对一件奢侈品而言，价钱反而是最不重要的。

有钱人买东西，只有“想不想”，没有“值不值”。