办公设备租赁平台机蜜企租完成3亿元A+轮融资

作者：看懂独角兽

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近日，办公设备租赁平台机蜜企租宣布获得北京文投3亿融资，这是机蜜企租在6个月内完成的第二轮融资，此次融资更是创新行业内单笔融资的最高纪录。融资速度大幅提高，距离上轮融资消息发布刚好2个月左右。

值得注意的是，尽管机蜜企租由机蜜孵化，但是目前机蜜企租的实体公司北京文投机蜜科技文化有限公司最大单一股东为北京市文化科技融资租赁公司，而非机蜜的实体公司杭州早稻田科技有限公司。与机蜜企租主要面向企业提供办公设备租赁不同，机蜜主要面向个人，为喜欢科技产品的年轻人提供3C、数码租赁。

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一、“屌丝”的生意，办公设备租赁模式，理论上可行

租还是买，是一个人或者一家企业获取一种产品或者服务使用权的最主要的两种方式。在过去，金融和商业比较落后的时候，人们获取一种产品或者服务使用权的主要方式只有买下来。对于许多金额特别贵的东西而言，买下来不是短期内可以实现的。因此在古代，有许多人也许一辈子都没有享受过很多东西，这阻碍了许多经济活动的发生。

现如今，随着市场融资渠道的增多，信用体系的完善，一些金额比较高，但是更新换代快的电子产品，如果一直买是一笔不菲的费用，可以采取租赁的方式减轻负担。特别是许多创业型企业，资金十分紧张，每一分钱都要用在刀刃上，如果将有限的资金大规模投入到购买固定资产中，那无异于资金的浪费。

与此同时，许多创业企业存续时间都很短，如果创业过程中不幸没有成功，倒闭了或者主动解散了，许多固定资产成了公司资产跌价的罪魁祸首。不同于房产这种保值的资产，大多数办公设备只会不断折旧，残值只能大幅度打折处理。因此，除非被整体收购，单独的办公设备处理对于创业公司来说是“按斤卖资产”的行为，十分头疼的问题。

此外，许多小微型企业和创业型企业还存在人员流动特别大的问题，导致办公设备闲置很多，如果人员长期和设备不能一一匹配，又是对设备的一大浪费。对于企业而言，不稳定性也是构成资源浪费一大问题。

当然，租赁企业也是需要盈利的，租赁的成本未必就一定比购买的低，关键要看使用时间和资金的紧缺程度。对于许多质量良好，使用寿命比较长的设备，如果企业计划开展长期经营，当下又不缺资金，则可以考虑购买。租赁的设备，如果按照设备使用寿命进行年平均，那么高于购买设备的年平均价格几乎是可以肯定的。

综上分析，可以得知，办公设备租赁是小微型、创业型公司在资金有限的情形下，减轻资金压力，降低经营门槛，减少固定资产投入的短期手段，但不适合长期经营，且不缺资金的企业使用。

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二、国外发展已成规模，国内需求可期

近几年国内外，共享经济发展层出不穷，共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享住宿、共享办公等不断涌现，其本质都是一种分时租赁业务。本期看懂独角兽讲述的办公设备租赁也可以归属于这个领域的浪潮。

据DBI数据服务公司调研显示，在欧洲，企业采用办公设备租赁的规模占比62.15%；美国，企业办公设备采用租赁的方式占比58.74%；而在中国，办公设备租赁的市场渗透率只有4.9%。如果以欧美国家作为参照对象，那么中国的办公设备租赁市场就还有很大的空间。

前面，我们分析过，小微型企业和创业型企业是共享办公最精准的目标用户，那么国内不断诞生的初创企业，将是办公设备租赁市场发展的基石。

2018年政府工作报告数据显示，中国各类市场主体已达到9800万户，5年时间增长了70%以上，日均设立企业由5000多户增加到16000多户。据国家工商总局发布的数据显示，2019年上半年全国新增注册企业可达300万家，平均每天有一万家企业新生。这些不断诞生的新生企业自然是支撑国内办公设备租赁的最大基础。

从企查查和IT桔子提供的竞品信息来看，目前国内办公设备租赁行业的主要玩家规模都还比较小，轮次基本上都集中在A轮和天使轮。行业还处于竞争比较小的蓝海状态。

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三、类金融模式，融资能力和杠杆大小成盈利的关键

学过金融租赁课程的人，很容易就能明白，金融租赁、融资租赁这一类主营租赁业务的企业，其本质是一个利用杠杆和信用利差赚钱的行业。办公设备租赁行业尽管不属于金融企业，但是在盈利模式上和那些金融租赁企业没有质的区别，可以归类为类金融模式。

可以推测，租赁企业上游的经营成本主要是获取资金，然后购买设备，下游的营收则依靠出租获取租金收入。这里不排除一些企业会通过增值服务获取服务收入，或者通过收取信用保证金的模式获得沉淀资金，进而通过现金管理获取投资收益。如果办公设备租赁企业的主要盈利是来自于通过租金获得收入与获取资金购买设备的成本差，那么公司的融资能力和杠杆大小就成了企业盈利的关键。

与大多数科技型独角兽以轻资产运营为主，办公设备租赁行业绝对是一项重资产运营的行业。企业需要不断的去融资获取资金，进而购买可供出租的设备，与此同时，公司需要在各个城市布点进行扩张，才能维持业务的不断扩大。

那么这个行业有壁垒吗？在看懂独角兽的笔者看来，壁垒主要在以下几个方面。首先，不断扩大的规模，可以有效的降低融资成本和设备采购成本，形成正向激励。其次，租赁业务有一定的惯性，先占据市场的企业，如果服务做得比较好，承租企业不会随便更换服务商。毕竟，设备的更换、安装、调试都比较费时费力。最后，业务规模大的头部企业才能获得资本的青睐，通过马太效应，最终在行业内成为寡头。

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四、机蜜企租公司简介

据企查查的介绍，机蜜企租是一个办公设备租赁平台，主要为C端用户提供3C数码租赁服务。因看好企业办公设备租赁市场，于今年年初推出了面向B端的办公设备租赁平台 机蜜企租 ，机蜜企租采用自营模式，供应链体系会与机蜜2C的业务部分重合，采购、估值、设备处置等能力可以直接应用。针对企业需求，机蜜企租的第一期租赁设备主要聚焦在电脑品类，目前共有120多个SKU；后期会陆续上线打印机、投影仪等其他办公器材。

机蜜企租的实际运营企业为北京文投机蜜科技文化有限公司（以下简称“文投机蜜”），成立于2019年6月，注册资本1000万元。文投机蜜的注册地址是北京市石景山区实兴东街11号2层2634室，这里是北京曾经最重要的重工业区，代表着北京的工业时代。

文投机蜜的法定代表人是刘伟，同时也是公司的董事长。但是从刘伟个人信息来看，他并不是公司的实际控制人。文投机蜜的董事、总经理是奚孟，从股权路径来看，奚孟尽管不是公司最大的股东，但是其对公司拥有重大影响力。

从文投机蜜的股东来看，北京市文化科技融资租赁股份有限公司（以下简称“北京文科”）是公司最大的股东，持有公司40%的股份。从工商信息来看，北京文科是由一家由北京市国有文化资产监督管理办公室控制的文化科技融资租赁公司，为文化创意、文化与科技融合、科技创新等领域提供专业的融资租赁服务，属于地方国企。

奚孟通过杭州早稻科技有限公司（以下简称“早稻科技”）持有文投机蜜17.6928%的股份，通过杭州鳌峰投资合伙企业（有限合伙）持有文投机蜜19.8%的股份，两者合计为37.4928%，是文投机蜜最大的个人股东。其中，奚孟持有55.29%股份的早稻科技持有文投机蜜32%的股份，奚孟持有99%股份的杭州鳌峰投资合伙企业（有限合伙）持有文投机蜜20%的股份。因此，奚孟和北京市国有文化资产监督管理办公室都有可能是文投机蜜的实际控制人。

从业务开展来看，文投机蜜和机蜜存在一定的重合，两者都是提供设备租赁的。不过，两者的定位和具体业务领域不同，文投机蜜主要面向办公市场，服务对象主要为企业，提供电脑、手机、平板、打印机、办公桌椅、投影仪等产品。机蜜主要面向个人市场，提供手机、电脑、游戏机、家电、家居等产品。

与文投机蜜的大股东是国企相比，机蜜的股东名单里出现了一个值得注意的股东——杭州恩牛网络技术有限公司（以下简称“杭州恩牛”），这是国内知名金融科技上市企业51信用卡的实际运营公司。杭州恩牛持有早稻科技18.06%的股份，是公司的第二大股东。

尽管51信用卡主要从事信用卡管理、P2P网贷，和3C租赁不属于同一个赛道，但是这两个领域都是一个需要依赖信用，需要大量获取资金的行业。两者业务能产生较好的协同。

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五、机蜜企租融资历程及简析

据企查查的数据显示，机蜜企租一共进行了两次融资，其中第一次融资为2019年7月，融资金额为数千万人民币，投资人中有北京文科，与北京文投是同一个体系的关联企业。本次融资是公司第二次融资，两次融资仅相隔两个月左右。

以下是机蜜企租的融资历程：

数据来源：企查查