维密将考虑改变营销策略 未来将何去何从?

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   在客流量下降和备受争议的前首席营销官辞职后,陷入困境的维多利亚的秘密(Victoria ' s Secret)品牌终于开始考虑投资者一直要求的营销改革,考虑改变其广告策略。5月份时维密品牌就曾表示,将改变其年度时装秀的方式。那么改变后的效果怎么样呢?调查结果显示,成效微乎其微,并没有带来什么特殊的效果,但公司依然表示,其首要任务是继续改善维密的业绩。

  自去年11月以来维密就一直呈现下坡状态。周四维密股市下跌了13%,并且维密在最近一个季度又出现了四分之一的客流量下降和同店销售额下降,如果这种情况一直持续下去,这将会使它们走入人生的最低谷。对此维密的负责人表示,它正在考虑改变其广告方式,从照片到信息,再到整合社交媒体和店内广告的方式,并且公司最近还聘请了首位公开的跨性别模特。

  L Brands承认,维密(Victoria 's Secret)的营销需求也发生巨大变化,这标志着公司进入到的一个关键转型时期。尽管竞争对手的宣传模式更倾向于赋予女性权力、增强身体活力和接受度,但对于上推式文胸的审美依然一如既往。L Brands首席财务官Stuart Burgdoerfer还表示,维密的内衣首席执行官John Mehas将会参与市场营销。

   维密是否能够在第四季度的营销信息和方法上做出有效的改变?Burgdoerfer在周四的季度财报电话会议上对此做出了肯定回答,并指出将在9月10日的投资者日分享更多关于转变市场营销方式的信息。Burgdoerfer表示,目前公司在营销方面的高级领导层已经做出了调整,并且希望在进入到2020年时,公司的新的营销方式会对市场现状做出极大改善,营销体系能够逐渐走向成熟。Burgdoerfer说:“在管理方面,没有比这更紧迫的事情了。如果你不觉得紧迫,那说明我们沟通得不好。我们已经竭尽全力了。”

  与其他品牌一样,L Brands也面临着关税问题。作为维密唯一亮点之一的Bath & Body works也在为自己的隐患时刻准备着。尽管Bath & Body Works上季度的销售超过预期,但受燃料、工资和关税压力推动的供应链和采购成本上升,因此打击了商品利润率。报告称,这种压力将持续到第三和第四季度。美联储在评论中表示,当前的贸易环境在预测我们第三和第四季度的业绩时,显示出极大程度的不稳定性。中国在L Brands总生产中所占比重略低于20%,尽管中国可能更加独树一帜,但仍将会感受到极大的压力。

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