融创需要淡化孙宏斌的人设

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  孙宏斌的微博上有这么几句话:

  

  有些人生下来就是成为偶像的,比如融创的老板孙宏斌。

  从公开的场合,孙宏斌都是自批自嘲,真诚宏阔,谈笑风声,大智若愚。

  社会进化论告诉我们,这些是优点,但只有这些优点是不可能成为竞争中的胜利者的。

  远看猛张飞,细看曹孟德,凑近一看,原来是孙宏斌。

  

  

  >>>曹操的“三观”<<<

  狡诈而真诚,宽宏而阴沉。说曹操呢。

  曹操一生中也有几个重要时刻,一些重要时刻可以反映人的三观。

  比如20岁的时候棒打违反禁夜令的权贵,比如起兵讨伐董卓。这是人生观和世界观层面的。和张翼德鞭打督邮如出一辙。

  比如杀吕伯奢一家、赦陈琳、放关羽,杀吕布、叹沮授,下《求贤令》:不拘品行、唯才是举。这也是价值观层面的。

  《龟虽寿》这部作品,凝练了曹操的三观:在有限的人生中,要干一番事业,要乐观地干一番事业,最终要会享受生活。

  “神龟虽寿,猷有竟时。腾蛇乘雾,终为土灰。老骥伏枥,志在千里;烈士暮年,壮心不已。盈缩之期,不但在天;养怡之福,可得永年。幸甚至哉,歌以咏志。”

  

  有人说,曹孟德临终“分香卖履”是小家子气,其实不然,这背后都是曹操三观的凝练统一:一个真诚、浪漫的实用主义者。

  任何人做决定的时候,尤其是重要决定的时候,是不会违背自己的“三观”的。

  这是类似于22条军规的强盗逻辑。

  每个人一生中都有几个重要时刻。

  也许只是一个平常午后,一个简单的点头和摇头,一通电话,一张车票,一份OFFER,一张离职证明,或者一声长叹,一个背影。

  在这背后,都是日积月累的人生经历和思维模式,性格与命运的因果循环。

  性格决定命运。

  

  >>>孙宏斌的示弱<<<

  在孙宏斌梗着脖子和柳传志吵架进监狱、从监狱出来和柳传志会餐的之后。

  他一定会想到,人生就是这样一个矛盾与解决矛盾的的过程。

  这也是我们任何人的人生缩影,只不过在公众人物和IP传播力十足的孙总身上特别明显。

  顺驰异军突起、豪言超过万科,接下就是蟒山会议的情节。

  在和路劲基建打官司、之后再和解的情节。

  顺驰低价卖身、明修栈道,融创悄然潜伏、暗度陈仓的情节。

  和佳兆业、宋卫平卿卿我我、而后分道扬镳的情节。

  “我以前也好斗,长大后就不好斗了。斗完了天天进法院,把钱都给律师了,媒体倒愿意,有素材了…”

  这是孙宏斌原话,尽管好斗冲突,但孙宏斌最后总能化解冲突。

  自批自嘲是一种很好的人际关系技巧。这种化解冲突的方式不是老好人似的,这是在已经亮出獠牙和武装之后的示弱,这种示弱,无论当时是占了便宜还是吃亏,总归容易被外人归结为“耿直BOY”,这时候就应了中国人讲究的“吃亏是福”了。

  

  美国哲学家杜威曾经说过:“人们最迫切的愿望,就是希望自己能受到重视。”

  而向人示弱正是一种让对方觉得自己受重视的表达方式。

  这种智慧,具有疏通人际关系的积极效果,有时还能发挥变被动为主动的作用。

  这就是孙宏斌面对冲突的解决之道之一。

  无论是他和宋卫平多少点互相伤害,面向公众的一句“兄弟才会分家”,都是一招牛逼的“化骨绵掌”,无论是本色出演还是演技派,都是满分。

  技巧之外:第一,孙宏斌的性格特征中有冲动和意气,不然不会缘起缘灭,产生冲突;第二,确属雅量高致:不然不会示好示弱。

  所有的背后,站着一位冲动的实用主义者,这是对2015-2016年之前的孙宏斌的而评价。

  结束是:“柳总亦父亦友”、“宋卫平是我永远的大哥”。

  因为他会审时度势,他很清楚想要的是什么,不是一时意气的输赢,也不是一时利益的得失,这样的人非常可怕。

  值得我们所有人学习。

  

  >>>融创逆势加杠杆,错了吗?<<<

  3月份的业绩发布会上,老孙尽管金句不多,但是关于“要谨慎”的表态言犹在耳。

  这半年以来,你孙宏斌董事长又是一个嘴上示弱、行动强硬的实用主义者。

  都卖到李嘉诚的头上了。

  

  10月11日,融创和长实集团达成一笔交易。

  长实集团已将大连市西岗项目出让给融创中国,交易价超过40亿元。目前,融创中国正就此项目申请银团贷款。

  这是孙宏斌今年第几次买呢?

  不完全统计:125亿收购泛海项目、13亿元收购阳光100的重庆项目、67亿元新湖中宝、不确定多少亿收购成都地标环球中心。

  被收购的主体多数是缺钱,少数是其他方面的考量。以长实集团的大连黑嘴子项目为例,显然不是因为李嘉诚缺钱。

  交易细节不清楚,但已经部分接近封顶的项目现在交给融创,的确算是一块肥肉,如果能够拿到银团贷款的过桥资金,项目销售一启动,无疑也是现金流和利润双丰收。

  这就是融创现在并购的优势:

  

  1、在手握资金和良好的收购名声之下,孙宏斌可以挑挑拣拣。

  2、在2亿多平米的“一二线、强三线”土地储备的情况下,城市势能的区别和城市轮动对融创影响不大。都知道这轮洗牌小地产商一定被洗出去。大鳄们的份额会越来越多。

  3、在强势销售和尚且不错的产品力的背景下,融创似乎活的不错。

  

  所以,在这样的逻辑下,206%的净负债率不可怕。

  负债结构也不可怕,融创的名声越来越好,销售会越来越强势、预售款规模会越来越大、商业票据也会越来越多。

  所以尽管大环境是从紧从严的,但就像在饿虎前面逃命,只要跑赢后面的人就行了,回头望去,孙宏斌和老虎中间隔着几百个中小房企。

  稳坐钓鱼台,这也是恒万碧的心态。

  那么,有什么东西对融创影响大呢?

  

  >>>孙宏斌的IP和人设,红利将尽?<<<

  田夫人之前,有多少人对王石先生是路转粉,粉转崇拜的?

  王石先生的IP够分量、万科品牌得益良多。

  所以当08年汶川地震,王石就捐款提出自己建议的时候,就会有很大争议。

  结识田小姐之后,王石在“宝万”股权之争中就会陷入一些本来不会有的争议之中。

  因为人设出现崩塌,个人的IP对品牌产生了负面影响。

  这是一个月满则亏、不以人的意志为转移的事情。

  

  对于融创的老孙,有人提出手套说,三哥以为是无中生有。

  哪有什么手套?照这种说法,当年的黄埔军校常凯申校长北伐还是江浙沪财团的手套,这不扯淡吗?如果一定要说手套,这叫互为表里、资源整合。

  我以为对融创来讲,最大的不确定性是孙宏斌过分强大的IP和人设。

  孙宏斌的真诚、情怀、义气、意气、胆识、赌性已经成为大众的印象,在高杠杆行业,这是好事也是坏事。

  因为这样的人设:情怀、义气、胆识、讲规矩,所以,融创会吸引很多第三者路转粉,甚至包括一些很大的合作伙伴,比如万达、长实,据说大连长实项目距是万达介绍的。

  因为意气、赌性,所以虽然业务层面充满逻辑,但是206%的净负债率总让人不太放心。

  所以,对员工融资的“融乐金”产品,和前几个月对外发行的“融金壹号”产品,都会被人怀疑和诟病。“你是不是又激进了、又缺钱了?”

  因为“真诚”的人设:莫须有的美籍华人身份也会成为融创中国的短板。“你到底是不是来赚中国钱的美国人?”

  

  >>>后话<<<

  业务层面大局已定,逻辑清晰,解决孙宏斌的人设矛盾,或许才是下一步融创的重点工作。

  我们能看到的是,这两年,除了乐视的事情,孙总很少直抒胸臆。

  之前潇洒自若、谈笑风声的场景很少在见到了,而这似乎是有意为之的。似乎这个矛盾已经摆上了孙总的心头和案头。

  金句的频率越来越少,真是令人遗憾,但或许对融创中国是件好事情。

  也许孙总自己也意识到,之前是男一号,现在要做导演了,角色要分明。

  如果说之前,融创需要孙宏斌的IP来加分,企业做到这个时候,如果能把孙宏斌个人的IP淡化,把人设模糊化,可能对融创是个保护。

  其实,政府搭台,企业唱戏,历来是招商原则。

  长实的老板是加拿大人,都可以在这里做生意,华人孙宏斌为什么不行呢?

  

  >>>附录:孙宏斌语录(部分)<<<

  

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