中国人寿保险股份有限公司洪山支公司宋德慧——真诚做人踏实做事

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  中国人寿保险股份有限公司洪山支公司宋德慧,2019年5月27日加入保险行业,现在是沃保网旗舰版会员。

  

  个人所获荣誉

  2019年7月优秀导师奖

  2019年9月优秀岗位奖

  

  

  个人晋升经历

  2019年6月晋升业务主任;

  2019年7月晋升业务经理;

  2019年8月晋升组经理;

  2019年9月晋升高级组经理

  1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

  反复学习并理解保险功能意义,脚踏实地,自律上进。

  2、当前,保险还不太被大众所喜,您为什么选择从事保险业务呢?

  保险是每个家庭及企业规避风险的一个不可缺少的金融工具!能为广大民众排忧解难,保证每个家庭原有的生活品质不被改变!

  3、假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?

  根据客户的需求及预算,制定适合的方案拿走客户担忧。没有十全十美的保险,只有更适合客户的保险。

  4、如果您要增员,您希望什么样的人才加入您的团队?

  高级自律,热爱学习,有大爱。深刻了解保险功能意义。

  5、可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?

  站在客户立场,帮助客户分析目前家庭及企业潜在的风险因素,从实际出发,以客户家庭的经济承受能力为出发点,制定切实可行的风险转移保障方案!

  6、在您的亲人与朋友中间,您是否向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?

  会!当真正了解保险功能意义后会更希望周围朋友和亲人能即可拥有保障,保险也是财务规划,有规划的人生会更安心。

  7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?

  先聆听客户这样想法的原因,用同理心表示肯定,然后让客户了解做为专业经纪人这样考虑的原因及出发点,并结合客户想法做修改,达到最优!

  8、如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?

  从国家政策的倡导出发,结合现在养老缺口及重疾发生率引导,介绍保险各个板块解决各种问题,拿走各种担忧,让客户选择当下最关心的板块详细探讨。

  9、客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?

  保险项目、保险期间、交费年限、基本保险金额、期交保险费。

  10、当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?

  告知客户注意事项,医院检查所有凭证保留,理赔资料上传,客户9岁儿子包皮手术理赔,资料上传后15分钟左右接到客户信息,说理赔款到账了,客户非常的感谢。

  11、您服务过的客户,他们通常是怎样评价你的?

  客户评价 为人正直,脚踏实地,为客户着想。不厌其烦,有问必答,服务贴心,专业致胜!

  12、有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?

  经济越窘迫的家庭越应该买保险。建议可以买一年期的消费型的险种,先给家庭经济责任人有一个基本保障,对冲不可预测的风险发生后的经济的支持,缓解家庭经济压力!等家庭经济好转后,按照保险购买顺序,完善家庭成员的基本保障,对冲家庭基础风险支出,解决家庭成员基础风险发生后的实际需求!

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