传统制造业“转型”做的最好的，是它！你看懂了吗？

“全球三把伞，一把崧厦造。”

绍兴市崧厦镇，位于浙江东北部，北濒杭州湾，南临新城区。

在这80多平方公里的土地上，聚集了1500多家伞企，每年制伞超过5亿把，生产总值超过百亿，2002年，它被誉为“中国伞城”。

自60年代开始，崧厦人就开始前往哈尔滨、越南等地修补雨伞，维持生计。

80年代，天玮伞业董事长潘国华也加入了其中，当时修一把伞只能赚几毛钱，如今，据悉，崧厦镇的天玮工业园区占地7万平方，一年总产值超过3亿。

从修伞匠到家庭作坊，再到大规模工业化生产，崧厦生产了全球三分之一的伞，撑开来可以覆盖整个地球。

虽然崧厦伞多，却主要靠低端手工制造业。

据蒲公英伞业总经理蔡标介绍，一把普通崧厦伞价格十几二十元，更低端的甚至10元以下，低端伞的毛利率仅为5%左右。

蔡标算是第一代制伞人，“蒲公英”到如今也已经有33年的历史了。

比较特殊的是，蒲公英一开始就具有了品牌与专利意识，并且坚持走高端路线。

围绕着这个思路，蒲公英每年在研发投入上占到销售额的5%。“这个比例在制伞行业是不可想象的，大家都说我疯了。”蔡标说。

“疯”的结果是进入高速发展期。过去的两年，蒲公英的销售和利润都成倍增长。今年，由于经济大环境影响，在许多伞企出现亏损的情况下，蒲公英也获得了50%以上的增长。

在这之前，蒲公英利用互联网，做了许多铺垫。

比如，2012蒲公英开了第一家天猫店，第5个月做到了销量超百万，此外，蒲公英还入驻了亚马逊，作为对外展示的一个窗口。

制伞业，不仅门槛低，而且利润薄，恶劣竞争不断。

“95%的企业在打价格战”，蔡标表示。

制伞的利润并不高，5%是平均水平，8%已经是不错了。

早期崧厦制伞人很多时候在做着类似“搬运工”的工作，由于缺乏自主品牌创新，利润在层层摊薄中消失殆尽。

经过几十年野蛮发展，崧厦伞业似乎步入尴尬的瓶颈期。

据报道，尽管当地伞业制造率占全球1/3，伞业产值却仅占全国1/3，并且，去年伞业的销售与利税均出现下滑。

但"蒲公英"的自主品牌之路，在遮天蔽日的混战中可以说是开了一个口子。

蔡标透露，蒲公英的毛利率在30%，是传统伞的5、6倍。

而这一切正是“互联网＋伞”计划所带来的成果，得以让这些电商品牌得以抢占高端市场。

就在去年，一个中国伞业跨境电商中心项目在崧厦落成，“线上交易＋线下展示”的全新模式正在试验和摸索中。

中小制造企业破局之路势在必行

事实上，崧厦伞业的故事也正映射了我们传统制造业。

在如今互联网电商时代，全球贸易化的趋势下，传统制造业的日子是越来越难过，崧厦伞企正是抓住了跨境电商这个风口，转型到线上加线下的商业模式，才在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

在过去，想要拓展海外市场，是需要大量资金投入的，基本都是大企业在做，而如今中小企业也可以做到，还更加方便灵活。

在互联网和大数据技术推动下的海外市场，很多企业都在这片蓝海中找到了自己的利润。

在跨叔看来，中国传统制造业由于长期处于价值链的最底层，赚取着微薄的利润，是最有能力生产出物美价廉的商品的！

通过跨境电商的出口模式，如果选择好正确的市场定位，是很容易在跨境市场赚取非常可观回报的。

而且一般跨境零售出口的利润率基本都保持在零售价格的5~10倍。

积极寻找出路，转型做跨境电商已成为近年来企业发展的趋势。

对于中国传统企业来说，也应该像崧厦伞企一样，超脱国内市场的局限，以全球化的视野积极拥抱跨境电商，实现从线下到线上、从国内到国外的转型，借助跨境电商来推动自身的成长。